“流量紅利”時代漸逝，離開史玉柱的他攜游戲圈眾大佬“組團”押注線下流量入口

自2016年初淡出巨人網(wǎng)絡后，紀學鋒就未停過創(chuàng)業(yè)探索的步伐。

過去兩年多時間里，這位游戲圈大佬最高光的時刻當屬出任國內(nèi)網(wǎng)游“新貴”游久時代聯(lián)席CEO。少為人知的是，作為創(chuàng)業(yè)者的他，一直在默默領導著一家名為暢充科技的手機充電服務公司，這似乎與他擅長的游戲領域并無多大關聯(lián)。

如今，這種關聯(lián)正在發(fā)生。繼今年1月獲得游族網(wǎng)絡創(chuàng)始人林奇3600萬元融資后，近日，暢充科技又完成了Pre-A輪6600萬元人民幣融資，投資方包括三七互娛李逸飛、愷英網(wǎng)絡王悅、波克城市徐仁彬等國內(nèi)游戲圈的一線領軍人物，而領投人則是身為暢充科技董事長的紀學鋒。

游戲圈大咖“組團”斥巨資投一家手機充電公司是為何意?按照業(yè)內(nèi)普遍的分析，這暗含著曾打造《征途》游戲奇跡的紀學鋒即將開始新“征途”——在國內(nèi)游戲行業(yè)“流量紅利”時代行將結束的當下，嫁接手機充電第三方服務的多層面“共振”，其中所能激發(fā)的市場想象空間令人不禁遐想。

潛耕近5年，堅守非“共享充電寶”模式

暢充科技成立于2014年，主攻為大型公共設施場所提供便民手機充電服務。創(chuàng)立之初，共享充電寶概念還未商業(yè)化落地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，無處不在的手機充電成為越來越多人的剛性需求。

一直以來，國內(nèi)機場、火車站等公共場所常見的插座、投幣式充電站、廣告機充電站等充電設備，普遍存在著充電技術落后、充電速度慢、設備維護不及時、故障率高、安全隱患大、使用不方便等種種問題。

在成立最初的一年多時間里，暢充科技創(chuàng)始人兼CEO米更林帶領核心團隊，將主要精力放在了針對上述痛點問題的新手機充電設備的設計研發(fā)上，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格使得暢充至今已積累了包括軟件、硬件、技術系統(tǒng)在內(nèi)共計70余項國內(nèi)外專利和知識產(chǎn)權證書。

直到2016年，暢充科技的發(fā)展開始高調起來，市場開拓的步伐也逐漸加快。這一年，暢充科技的站立式手機充電設備開始進入國內(nèi)多個機場、火車站、醫(yī)院及展館等公共設施，到下半年就建成了200多個智能手機充電站，每日覆蓋人群達30萬人次。

當年10月，暢充科技獲得了1億元的天使輪融資，同時迎來了當時還是巨人網(wǎng)絡執(zhí)行董事的紀學鋒加盟出任董事長。

進入2017年，國內(nèi)共享充電寶“風口”驟起，一批公司攜巨額融資入場，跑馬圈地式的擴張烽煙四起。但暢充科技仍堅持充電站式發(fā)展模式，這一年先后進駐一線城市的北京西站和水立方，以及上海科技館等大型場所，到2017年底，暢充已入駐全國 20 余個城市的機場、火車站、長途客運站、三甲醫(yī)院、商場、 5A 景區(qū)等大型公共場所，搭建近千個服務網(wǎng)點。

與此同時，暢充在摸索由免費向收費模式轉變，充電設備產(chǎn)品也不斷更新迭代，經(jīng)過一系列摸索和升級，無論是產(chǎn)品性能還是商業(yè)模式都不斷成熟和完善。

盡管如此，在共享充電寶風頭正勁的時候，仍有不少人將暢充的模式和共享充電寶混為一談。對此，紀學鋒表示，相比于共享充電寶，暢充的產(chǎn)品應用場景更偏向人流量大的大型公共設施。暢充的充電設備無論在充電便利性還是安全可靠性，都可滿足客流應急充電的需求，這對于手機充電來說是更剛性的需求;此外，盡管同為分時租賃模式，但暢充的免押金付費充電變現(xiàn)方式已獲得反復驗證漸獲成功。

更值得一提的是，相比于共享充電寶，暢充的設備在提供充電服務之余，成為大型公共場所一道固定的廣告展示平臺，而這也為其提供了在充電付費之外的廣告價值變現(xiàn)收入。

游戲業(yè)“流量紅利”后時代，激發(fā)新想象空間

而更讓外界抱有巨大想象空間的，則是暢充科技所聚集起來的巨大線下流量入口，這在互聯(lián)網(wǎng)下半場各業(yè)態(tài)的流量爭奪由線上轉到線下的大背景下，顯然意義非凡。

對于國內(nèi)游戲行業(yè)來說，“流量紅利”時代的漸行漸遠已成為業(yè)界共識。線上流量的增量空間隨著智能手機用戶量的飽和而逐漸萎縮，且互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借自身強大的網(wǎng)絡效應不斷收割流量入口，這使得眾多沒有BAT背景的游戲運營商在線上的獲客成本不斷高企，紛紛開始轉入線下爭奪流量入口，受眾覆蓋面廣且獲客成本低的流量終端備受青睞。

游戲行業(yè)需求趨勢的演變也暗合了共享充電領域的發(fā)展態(tài)勢。艾瑞咨詢最近發(fā)布的研報認為，國內(nèi)共享充電領域的一大發(fā)展趨勢便是應用場景的不斷擴容，全場景應用成為大勢所趨，而共享充電的各種載體將聚集起巨大的線下流量入口，這為各領域通過精準廣告推廣獲取新用戶提供了更多可能。

盡管如此，共享充電領域不同載體的全應用場景擴容，并非都將殊途同歸。有業(yè)內(nèi)資深人士就指出，例如共享充電寶領域的一些企業(yè)，其目前主要的應用場景集中在咖啡廳、KTV、酒吧、火鍋店等中小場所，如果放在機場、火車站、醫(yī)院等大型場所，則會由于其設備展示面小及加載功能單一等諸多因素限制，而無法承載起巨大流量入口的功能。“在咖啡廳吧臺上的共享充電寶很容易被瞥見，但在機場候機大廳，則很容易消失在視野里，這是基本現(xiàn)實”該人士指出。

而對于已在各種大型公共場所隨處可見的手機充電服務站，則顯然已占據(jù)了這一天然優(yōu)勢，流量入口的價值更易被認可。紀學鋒就表示，過去近5年，暢充科技在潛心深耕大型公共場所的手機充電服務，已經(jīng)做足了功課。

據(jù)他介紹， 目前，暢充已經(jīng)推出了兩種兼具美觀和實用性的成熟充電方案。暢充站立式手機充電服務站外觀時尚而又極具辨識度，不但與現(xiàn)代化公共場所匹配，同時引導性強，能夠讓用戶快速找到充電站。在2017年全新推出的座椅式手機充電服務區(qū)，更是從用戶體驗出發(fā)，將充電真正上升為以人為本的公共服務，在不影響公共座椅的結構空間和布局的前提下，邊坐邊充，為用戶提供輕松、私密的充電服務。

暢充還充分考慮了各種公共場景的適應性，能適應不同類型的公共場景，例如能夠適應候車廳、登機口等大面積鋪設，需要解決電源走線、布線等問題的充電服務區(qū);適應醫(yī)院輸液區(qū)的定制充電服務區(qū)等。

充電便利性帶來的用戶體驗的不斷提升，無疑已經(jīng)積累起了將其轉化為流量入口的潛在爆發(fā)力。一個可以作為佐證的數(shù)字是，目前暢充科技手機充電服務站單個網(wǎng)點設備每天的掃碼量最高可超過200次，如果以1000個已布局的網(wǎng)點來粗略匡算，暢充每天的日掃碼量接近20萬次。

不過，紀學鋒也坦承，由于暢充過去精力都集中于充電本身，掃碼成交的流量未轉化為活躍用戶流量。未來5年內(nèi)，暢充將拓展2-3萬個公共場所手機充電應用網(wǎng)點，同時將網(wǎng)點下沉到餐廳、便利店、地鐵等公共場所。與此同時，暢充將開發(fā)一款APP，著力發(fā)展活躍用戶，隨著應用場景的擴容而帶動用戶流量的規(guī)模化。

由此，不難理解，為何暢充科技能收獲國內(nèi)游戲圈大咖們的“組團”巨額融資，他們顯然已瞅準了暢充科技所承載的線下游戲用戶流量轉化的巨大潛力。而讓不少業(yè)內(nèi)人士感嘆的是，當初紀學鋒突然出任暢充科技董事長時讓業(yè)界一時不明究竟，直到兩年后的今天，大家才懂得其中的布局深意。

對于這種深意，紀學鋒直言道，隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟，無論是手機廠商、軟件應用企業(yè)還是游戲廠商，企業(yè)很難再能直接觸達用戶。手機充電解決了出行用戶充電的這個剛性需求，可以直接觸達用戶，是一個新的流量入口，具有巨大的想象空間。

物聯(lián)網(wǎng)科技領域新“獨角獸”雛形漸顯

按照暢充科技的最新定位，其志在打造新便民服務領域的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，這一頗具新意的提法預示著，一年之內(nèi)獲得上億元投資的暢充科技，其正在謀劃的棋局遠比想象中深遠，一個新的“獨角獸”企業(yè)或已顯雛形。

對于“新便民”概念的定義，紀學鋒說，新便民就是借用商業(yè)化方式提供高質量、可持續(xù)的便民服務，實現(xiàn)服務升級。對于暢充科技而言，則是通過物聯(lián)網(wǎng)科技的賦能來落地。那么，一臺手機充電服務站如何穿透物聯(lián)網(wǎng)的磅礴世界?

紀學鋒對此表示，物聯(lián)網(wǎng)的根基是大數(shù)據(jù)，而手機充電站作為新的流量入口，實現(xiàn)變現(xiàn)的方式就是通過大數(shù)據(jù)分析為不同領域的廠商提供精準營銷服務，進而深層次提升用戶導流效果。

上述艾瑞咨詢發(fā)布的研報中也指出，大數(shù)據(jù)服務將成為手機充電服務領域最能提供增值服務潛力的方向之一。

業(yè)內(nèi)有分析指出，隨著暢充流量效應的逐漸釋放，暢充有望構建起以充電服務為基礎的公共服務商業(yè)生態(tài)，并為互聯(lián)網(wǎng)等相關產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

而對于成立僅不到5年的暢充科技來說，其成長為“獨角獸”的底氣何在?

在紀學鋒的總結中，這種底氣來自于“技術、場景、運維、資本”四個關鍵詞，這也成為暢充科技未來發(fā)展的“護城河”所在。

其中，最讓創(chuàng)始人米更林感慨的是，暢充從初生以來對于技術研發(fā)的持續(xù)堅守，這一直是他直接管理和領導的部分。他表示，暢充堅持了充電服務的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即從設備研發(fā)、生產(chǎn)到充電站設計、運維，都由暢充的相關人員全程跟進。在暢充目前已積累了 50余項發(fā)明專利中，甚至包括小到一根充電線的安全性和耐用性，技術團隊都做了數(shù)輪攻關。

在打造技術壁壘上，針對長期以來用戶關注的充電速度和消費痛點，暢充自去年年底率先與國內(nèi)頭部手機廠商建立深度合作關系，投入大量研發(fā)資金定制了國內(nèi)首款快充電路板，可支持10項快充協(xié)議，幾乎可覆蓋市面上全部主流手機的快充技術。

值得一提的一個插曲是，相比暢充科技潛心于自主技術研發(fā)，國內(nèi)眾多共享充電寶運營商則正在陷入專利“訴訟戰(zhàn)”的泥淖之中。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，截至2017年8月，關于共享充電寶領域的專利糾紛就累計達到45起，眾多案件至今仍在牽扯部分運營商的巨大精力，甚至拖垮一些企業(yè)。

紀學鋒感慨道，暢充科技正是在行業(yè)起步的初期，就將產(chǎn)品技術定位在未來3年后的市場，其一大初衷就是不希望這個行業(yè)后來者模仿、山寨，導致劣幣驅逐良幣的局面。

誠然，隨著國內(nèi)制造業(yè)加強自主創(chuàng)新呼聲高漲，即便是手機充電設備，也概莫能外，這一點也越來越來越?jīng)Q定著一個企業(yè)有多少底蘊，能夠走多遠。

據(jù)透露，暢充科技計劃于今年8-10月啟動A輪融資，屆時將迎來資本的進一步加持。2018年，我國智能手機用戶將達到13億人，這一數(shù)字無疑將為暢充的發(fā)展平添進一步的想象空間。

看來，這只“獨角獸”正在與時代同行，加速崛起。

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