天天拍車(chē)：2018下半年市場(chǎng)預(yù)期樂(lè)觀 二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)蓄勢(shì)進(jìn)發(fā)

2018年上半年，全國(guó)二手車(chē)?yán)鄯e交易660.24萬(wàn)輛，累計(jì)同比增長(zhǎng)13.11%，二手車(chē)交易量持續(xù)攀升。國(guó)內(nèi)最大的二手車(chē)線上拍賣(mài)平臺(tái)——天天拍車(chē)預(yù)測(cè)，隨著下半年關(guān)稅政策將逐步趨于穩(wěn)定，車(chē)商去庫(kù)存基本完成，加之限遷政策解除全國(guó)流通情況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，下半年二手車(chē)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)量會(huì)有所增加，增勢(shì)將更為顯著。憑借良好服務(wù)體驗(yàn)和高效運(yùn)營(yíng)效率所積累的口碑效應(yīng)，以天天拍車(chē)為代表的二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)蓄勢(shì)進(jìn)發(fā)，有望帶動(dòng)二手車(chē)電商滲透率實(shí)現(xiàn)整體提升。

跨區(qū)域溢價(jià)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn) 拍賣(mài)模式促全國(guó)大流通

今年以來(lái)，多個(gè)城市宣布取消二手車(chē)限遷政策。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，二手車(chē)轉(zhuǎn)籍總量為160.95萬(wàn)輛，轉(zhuǎn)籍比例達(dá)到了24.38%。隨著限遷解禁政策的加速推進(jìn)，二手車(chē)交易量會(huì)更加活躍，價(jià)格也會(huì)有進(jìn)一步的提升。

二手車(chē)交易的物理局限逐步打破，全國(guó)二手車(chē)的跨區(qū)域流轉(zhuǎn)加速，天天拍車(chē)數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、成都轉(zhuǎn)出量位居全國(guó)前三，其余依次為深圳、東莞、天津、蘇州、廣州、重慶、南京。

通過(guò)二手車(chē)跨區(qū)域流通，不僅二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也可以得到更好車(chē)源，個(gè)人車(chē)主也真正享受到跨區(qū)域溢價(jià)的實(shí)惠?？鐓^(qū)域溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，將有效帶動(dòng)二手車(chē)全國(guó)大流通。“有些車(chē)況較好、但排放標(biāo)準(zhǔn)不高的二手車(chē)在當(dāng)?shù)貨](méi)有銷(xiāo)路，但在其他城市就可以落戶(hù)，這些城市的車(chē)商就可以通過(guò)我們的平臺(tái)競(jìng)拍到車(chē)源。比如，北京地區(qū)的二手車(chē)，主要流入了內(nèi)蒙古、遼寧、山東、山西、吉林等地區(qū)。”天天拍車(chē)北京區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，“特別是一些豪華車(chē)、進(jìn)口車(chē)，以及國(guó)三、國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的二手車(chē)，遷往外地的售價(jià)要比本地市場(chǎng)消化價(jià)格提升10%以上。”

傳統(tǒng)二手車(chē)市場(chǎng)高溫天“遇冷” 拍賣(mài)平臺(tái)交易量不降反漲

受到高溫、多雨等惡劣天氣的影響，傳統(tǒng)舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)人氣消減不少。與之形成對(duì)比的是，二手車(chē)電商平臺(tái)呈現(xiàn)一番熱鬧景象。“全店百余位檢測(cè)師已經(jīng)全員上崗、滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，冒著酷暑上門(mén)為個(gè)人車(chē)主檢測(cè)車(chē)輛。”天天拍車(chē)上海區(qū)域負(fù)責(zé)人透露，高溫天氣報(bào)名賣(mài)車(chē)的客戶(hù)數(shù)量并沒(méi)有減少，反而出現(xiàn)增多的趨勢(shì)。

“只需要在手機(jī)上報(bào)名，預(yù)約檢測(cè)師上門(mén)免費(fèi)檢測(cè)，舊車(chē)變成拍品，24小時(shí)內(nèi)就能拿到報(bào)價(jià)，同意就可立即成交。整個(gè)賣(mài)車(chē)過(guò)程非常方便快捷。”一位數(shù)天前在天天拍車(chē)將舊車(chē)售出的車(chē)主表示，二手車(chē)電商提供的線上拍賣(mài)服務(wù)，解決了高溫天不愿出門(mén)的苦惱。

天天拍車(chē)數(shù)據(jù)顯示，5月份開(kāi)始各地陸續(xù)進(jìn)入高溫天，天天拍車(chē)月度車(chē)源量及成交量并未減少，反而持續(xù)連月增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。以車(chē)源城市上海為例，7月在天天拍車(chē)平臺(tái)的二手車(chē)成交量環(huán)比增長(zhǎng)率近20%。

重視口碑、理性賣(mài)車(chē) 年輕人首選二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)

隨著收入提升、購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，80、90后正逐漸成為二手車(chē)賣(mài)車(chē)的主力軍。天天拍車(chē)數(shù)據(jù)顯示，目前選擇天天拍車(chē)平臺(tái)上賣(mài)車(chē)的80、90后車(chē)主占比已超過(guò)60%，越來(lái)越多的年輕車(chē)主選擇二手車(chē)電商賣(mài)車(chē)。

與上一輩的車(chē)主賣(mài)車(chē)習(xí)慣不同，年輕車(chē)主賣(mài)車(chē)時(shí)更理性。這種理性表現(xiàn)在，在選擇賣(mài)車(chē)的平臺(tái)時(shí)更重視口碑。天天拍車(chē)COO張延偉曾指出， 2018年，消費(fèi)者將開(kāi)啟理性審視，口碑比拼將是二手車(chē)電商的一個(gè)主要戰(zhàn)役。據(jù)悉，在上海等部分城市，天天拍車(chē)有五成左右的交易來(lái)源于用戶(hù)介紹，這離不開(kāi)天天拍車(chē)口碑效應(yīng)的帶動(dòng)。

不僅是對(duì)于賣(mài)車(chē)平臺(tái)口碑的理性考察，年輕車(chē)主對(duì)于二手車(chē)的成交價(jià)格也有著理性的心理預(yù)期。“一些平臺(tái)給我的車(chē)估了一個(gè)很高的價(jià)格，抬高了我的心理預(yù)期，結(jié)果來(lái)來(lái)回回看車(chē)好幾次，根本沒(méi)辦法成交。后來(lái)通過(guò)這個(gè)全國(guó)范圍的競(jìng)拍平臺(tái)，用短短半天的時(shí)間就幫我的車(chē)找到全國(guó)的最高的成交價(jià)格了，這才是我認(rèn)可的高價(jià)” 一位在天天拍車(chē)將舊車(chē)售出的90后車(chē)主如是說(shuō)。

關(guān)于天天拍車(chē)：

天天拍車(chē)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手車(chē)線上拍賣(mài)平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接起個(gè)人車(chē)主和全國(guó)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，幫助個(gè)人車(chē)主高價(jià)快速賣(mài)車(chē)，并提供上門(mén)檢測(cè)、線上競(jìng)拍、包辦手續(xù)等一站式二手車(chē)交易服務(wù)。目前，天天拍車(chē)已經(jīng)是全國(guó)規(guī)模最大的二手車(chē)線上拍賣(mài)平臺(tái)，天天拍車(chē)在上海、北京、廣州等今60個(gè)城市設(shè)有服務(wù)門(mén)店。天天拍車(chē)也是國(guó)內(nèi)最大的二手車(chē)跨區(qū)域流通平臺(tái)，二手車(chē)轉(zhuǎn)籍交易占比達(dá)到總業(yè)務(wù)量的70%以上。截至2018年6月，天天拍車(chē)已累計(jì)完成3.53億美金融資，投資方包括汽車(chē)之家、騰訊、易車(chē)網(wǎng)、軟銀中國(guó)、興業(yè)國(guó)信資管、海納亞洲、高達(dá)投資、漢富、德同資本、方廣資本及章澤天等。未來(lái)，天天拍車(chē)將繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模、提升標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)能力以及用戶(hù)體驗(yàn)，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)加速發(fā)展全國(guó)跨區(qū)域流通交易，并向二手車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸服務(wù)，在二手車(chē)零售、二手車(chē)金融等領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

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