優(yōu)朋普樂(lè)探索新商業(yè)模式 開(kāi)創(chuàng)家庭大屏新紀(jì)元

IPTV領(lǐng)域的先行者，優(yōu)朋普樂(lè)已在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面深耕十余年。在IPTV的發(fā)展過(guò)程中，優(yōu)朋普樂(lè)也一路成長(zhǎng)。從實(shí)施IPTV全國(guó)第一個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在，優(yōu)朋普樂(lè)服務(wù)了70多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，已經(jīng)覆蓋了全中國(guó)IPTV運(yùn)營(yíng)商將近2/3，用戶覆蓋規(guī)模已經(jīng)超過(guò)全國(guó)IPTV觸達(dá)用戶的70%。但優(yōu)朋普樂(lè)創(chuàng)始人邵以丁說(shuō)：“居安思危是目前中國(guó)IPTV市場(chǎng)參與者必須牢記的信條，IPTV采用單一的商業(yè)模式是無(wú)法走遠(yuǎn)的，創(chuàng)新力將是行業(yè)發(fā)展的第一要素。”

優(yōu)朋普樂(lè)認(rèn)為，與傳統(tǒng)有限電視相比IPTV作為跨廣電、互聯(lián)網(wǎng)和電信三個(gè)行業(yè)的新業(yè)務(wù)，涉及三個(gè)完全不同的商業(yè)模式：一是建立在單向樹(shù)形結(jié)構(gòu)上的低價(jià)、包月的廣電模式;二是建立在無(wú)連接模式上的多樣化商業(yè)模式的IP模式;三是建立在連接模式上的可管理但卻高成本的電信模式。從現(xiàn)在來(lái)看，在中國(guó)這樣的特殊環(huán)境中，IPTV無(wú)法采用單一的商業(yè)模式，必須把這三個(gè)完全不同的商業(yè)模式融合起來(lái)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)采用不同模式。例如針對(duì)基本視頻業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持低價(jià)包月的模式，以形成IPTV業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);對(duì)信息服務(wù)，保持低價(jià)或者免費(fèi)的策略，而后擴(kuò)展廣告等的收入;對(duì)視頻通信等需要電信級(jí)質(zhì)量保障的業(yè)務(wù)，以及教育、證券等專門類業(yè)務(wù)，則可以采用高門檻、高資費(fèi)的策略。

根據(jù)前面的業(yè)務(wù)需求分析和商業(yè)模式思考，IPTV的營(yíng)銷模式不適采用傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)廳模式。針對(duì)不同的業(yè)務(wù)需求，IPTV在開(kāi)放、統(tǒng)一平臺(tái)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該針對(duì)各個(gè)小眾市場(chǎng)，采用垂直營(yíng)銷的策略。優(yōu)朋普樂(lè)邵以丁說(shuō)：“即便優(yōu)朋普樂(lè)進(jìn)入IPTV市場(chǎng)已經(jīng)多年，我們還有海量的工作要做。例如教育應(yīng)用是IPTV行業(yè)應(yīng)用很好的一個(gè)切入點(diǎn)，而廣大的中小學(xué)生就是IPTV教育應(yīng)用的一個(gè)垂直市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，將IPTV與學(xué)生課堂教育進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，并組織有針對(duì)性的教育課件放在IPTV平臺(tái)上，將IPTV做成電視教育機(jī)。此外，IPTV可以和股票應(yīng)用、游戲、視頻通信等結(jié)合形成IPTV股票機(jī)、電視游戲機(jī)和電視聊天機(jī)等。”

“IPTV業(yè)務(wù)在國(guó)外按內(nèi)容收費(fèi)就可以盈利，但由于中國(guó)國(guó)情的差異，中國(guó)的IPTV業(yè)務(wù)不可能完全照搬國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)。所幸的是，面向家庭的娛樂(lè)、通信等綜合需求的持續(xù)上升為IPTV的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力和良好的契機(jī)。”優(yōu)朋普樂(lè)邵以丁如是說(shuō)。

我們相信，隨著IPTV商用的逐步深入，中國(guó)的IPTV業(yè)務(wù)將漸漸走出一條有中國(guó)特色的發(fā)展道路，并最終為用戶帶來(lái)“三重播放”的綜合信息服務(wù)新體驗(yàn)。

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