姿勢”不對力氣白費，谷歌投放技巧有哪些

對廣告進行投放就像弓箭手在射箭，弓箭手的目標是靶心，而廣告投放的目標是能夠準確射中目標客戶的心，找不到正確將廣告射中目標客戶的姿勢，就像脫靶的弓箭手，相當于白費力氣在做無用功。在廣告投放這件事上，數(shù)以十萬計的廣告主在谷歌上取得了不錯的成績，那么精準營銷的谷歌投放技巧有哪些呢?

第一個技巧就是要了解客戶的需求，這是進行谷歌投放時的第一步也是最重要的一步。作為品牌商，進行谷歌廣告投放的目的就是為了能夠?qū)蛻舻囊筮M行響應，并且能滿足客戶的需求，這樣才能與客戶之間架起信任的橋梁和長期穩(wěn)健的供求關(guān)系。什么是客戶需求?簡單來說，就是抓住客戶的痛點和爽點，痛點就是挖掘出客戶心中深埋的恐懼，例如大家耳熟能詳?shù)哪蔷洹芭律匣鸷韧趵霞保褪蔷o緊抓住客戶對上火的恐懼。而爽點則是就是在客戶有需求時，能夠及時滿足客戶，就是爽點。

第二個技巧就是對于認清客戶需求，海外廣告投放與國內(nèi)廣告投放有著很大的差異，海外投放最大的特殊性就是由于有著巨大的地理與文化差異，我們很難能像在國內(nèi)投放一樣近距離的去探知客戶的痛點和爽點，值得慶幸的是，專注海外投放的移動營銷平臺能幫助我們解決這個大問題。在谷歌進行投放時會發(fā)現(xiàn)，海外客戶在生活中遇到比較尷尬或者不清楚的問題，普遍會使用谷歌搜索工具進行搜索，例如，這個牌子的衣服要多少錢?那里能買到最新款的蘋果手機等問題，就像國內(nèi)用戶會經(jīng)常使用百度一樣，海外客戶對谷歌搜索會非常依賴。在客戶進行谷歌搜索時，所使用的關(guān)鍵詞就代表了客戶需求，搜索某個牌子的衣服代表對這個品牌的衣服的需求，而搜索蘋果手機則代表對手機的需求，搞清楚客戶的需求才能對品牌進行有效的精準營銷。

第三個技巧是響應客戶的需求，何為響應客戶的需求，就是通過谷歌抓取到客戶對你的產(chǎn)品類型有需求的信號，然后再將所投放產(chǎn)品的廣告展現(xiàn)到有需求的客戶面前，海外投放中比較常見的有信息流廣告。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，廣告投放不再是“廣而告之”這么簡單，而是要對客戶有針對性的投放，怎樣對客戶進行針對性投放呢?信息流廣告以其對于用戶的高觸達率和原生性，漸漸成為社交廣告的主要形式，通過信息流廣告對客戶需求進行響應，可以更好地將產(chǎn)品特點深入客戶心中，從而促使客戶產(chǎn)生購買，獲取交易。因此，在谷歌投放中有針對性的對客戶需求進行響應，可以起到事半功倍的營銷效果。

其實谷歌投放技巧并不神秘，而且現(xiàn)在也有很多大神將自己的投放心得分享在各類專業(yè)論壇里。當然，如果廣告主希望減少學習成本的話，可以通過與第三方代理商合作的方式來進行谷歌的廣告投放。國內(nèi)取得谷歌廣告認證的合作伙伴并不多，比如匯量科技是谷歌的認證合作伙伴之一，這類公司擁有大量的投放經(jīng)驗以及數(shù)據(jù)，它可以根據(jù)廣告主的特點與需求，為廣告主定制專屬的營銷方案，幫助廣告主更好的進行精準營銷。

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