從游戲出海到品牌出海 游族在科隆游戲展講述中國(guó)故事

作為全球四大游戲展之一，一年一度的德國(guó)科隆游戲展即將開幕。在這屆游戲展上，也有許多中國(guó)游戲廠商的身影，其中A股上市公司游族網(wǎng)絡(luò)展出了正版全球授權(quán)游戲《Game of Thrones Winter is Coming》等產(chǎn)品，引起行業(yè)關(guān)注。

游族網(wǎng)絡(luò)之所以能夠在科隆游戲展占據(jù)重要一席，主要源于公司在海外市場(chǎng)多年的積累。在成立后，游族網(wǎng)絡(luò)即已經(jīng)開始海外布局。2017年，由游族網(wǎng)絡(luò)全球發(fā)行的《Legacy of Discord – Furious Wings》在海外市場(chǎng)大放異彩，成為海外收入第一的ARPG手游，《League of Angels》系列也成為兼具人氣和口碑的優(yōu)秀產(chǎn)品。今年上半年，行業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量紅利下降、增速趨緩等現(xiàn)狀，游族網(wǎng)絡(luò)依然取得了驕人的成績(jī)。

“現(xiàn)在，公司的已經(jīng)由游戲出海變成了品牌出海，”游族網(wǎng)絡(luò)海外發(fā)行副總裁兼海外平臺(tái)負(fù)責(zé)人GTarcade負(fù)責(zé)人劉萬(wàn)芹表示。在游戲的海外發(fā)行過(guò)程中，游族網(wǎng)絡(luò)一直是以面向海外玩家的全球化游戲發(fā)行平臺(tái)Gtarcade，進(jìn)行游戲的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。在連續(xù)多年深耕海外市場(chǎng)后，游族網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在海外建立了相對(duì)廣泛的玩家基礎(chǔ)，單款游戲的海外社媒活躍粉絲超過(guò)200萬(wàn)人，形成了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)與用戶認(rèn)可度。截至2017年底，游族網(wǎng)絡(luò)海外市場(chǎng)營(yíng)收已占總營(yíng)收六成。

2018年德國(guó)科隆游戲展游族網(wǎng)絡(luò)展臺(tái)

全球視野，區(qū)域出海

官網(wǎng)資料顯示，游族網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(SZ.002174)成立于2009年，是全球領(lǐng)先的互動(dòng)娛樂(lè)供應(yīng)商。公司以“大數(shù)據(jù)”、“全球化”、“精品化”為戰(zhàn)略方向，立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行，知名IP管理，大數(shù)據(jù)與智能化，泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)投資四大業(yè)務(wù)板塊全面發(fā)展。2014年6月，游族網(wǎng)絡(luò)正式登陸中國(guó)A股主板。

在游戲歷史上，曾經(jīng)有四次東方游戲產(chǎn)品出海進(jìn)入西方市場(chǎng)的潮流。最早是主機(jī)時(shí)代，由日本公司主導(dǎo);隨后是端游時(shí)代，韓國(guó)公司成為主力;頁(yè)游時(shí)代，游族網(wǎng)絡(luò)、第七大道等中國(guó)游戲廠商也開始抓住機(jī)遇;第四次則是手游時(shí)代。

從成立后的第二年，即2010年開始，游族網(wǎng)絡(luò)先后開拓了港澳臺(tái)地區(qū)、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、韓國(guó)、越南、泰國(guó)、日本、葡萄牙、西班牙、土耳其、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)布局海外市場(chǎng)，游族網(wǎng)絡(luò)對(duì)當(dāng)?shù)赝婕业奈幕尘?、游戲偏好以及游戲市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有了充分的了解，為游族網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的本地化積累了大量經(jīng)驗(yàn)。

從2013年下半年開始，游族網(wǎng)絡(luò)實(shí)施了自研產(chǎn)品自主運(yùn)營(yíng)和代理授權(quán)并舉的海外發(fā)展戰(zhàn)略。“2013年，游族第一款自研游戲在海外市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的反響，這對(duì)我們而言是很大的鼓勵(lì)。我們希望能夠?yàn)槿蛲婕規(guī)?lái)優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，那么首當(dāng)其沖的，就是要做到深度適應(yīng)不同地區(qū)的文化，”劉萬(wàn)芹接受記者采訪時(shí)表示，“各個(gè)區(qū)域的語(yǔ)言、文化、習(xí)慣都不相同，不能一概而論。”

劉萬(wàn)芹曾以圣誕節(jié)為例解釋道：“在伊斯蘭國(guó)家，圣誕節(jié)的活躍度不到基督教國(guó)家的四分之一。在俄羅斯，他們有圣誕節(jié)，但不是12月25號(hào)，他們是俄歷的1月份，所以就是千萬(wàn)不要想，我做一件事情，然后能全球通用。”

2018年德國(guó)科隆游戲展游族展臺(tái)的千面墻

根據(jù)地理位置、文化習(xí)俗等因素，游族把全球分為四個(gè)不同的大區(qū)域，北美、歐洲、日韓、東南亞，每個(gè)區(qū)域細(xì)分為不同市場(chǎng)，研究其普適性與特異性，在各地用自己的方式取得了一些成功。比如在港澳臺(tái)、東南亞這樣的中華文化影響圈，一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匚幕墚a(chǎn)生共鳴，可以嘗試微調(diào)投放;在歐美、日韓這樣的成熟市場(chǎng)，門檻高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就要更加注重結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì);印度、中東、拉丁美洲，人口紅利仍然存在，當(dāng)?shù)赜螒蛏鷳B(tài)尚未成熟，可以嘗試搶占特定品類的頭部位置，率先培養(yǎng)玩家的游戲習(xí)慣。而上?？偛渴撬拇髤^(qū)域的核心，為海外分支機(jī)構(gòu)提供技術(shù)、流程和標(biāo)準(zhǔn)等支持。

2016年，游族收購(gòu)德國(guó)游戲公司Bigpoint，歐洲地區(qū)的研發(fā)和發(fā)行優(yōu)勢(shì)得到強(qiáng)化。目前，除德國(guó)以外，游族網(wǎng)絡(luò)在日本、韓國(guó)、印度、新加坡、英國(guó)等國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了以上?？偛亢透鲄^(qū)域子公司相互支撐的全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，精細(xì)化深耕區(qū)域市場(chǎng)。

在“全球化與區(qū)域化相配合”的策略支持下，游族網(wǎng)絡(luò)海外業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。2016年，游族的海外營(yíng)業(yè)收入就超過(guò)了國(guó)內(nèi)，達(dá)到12.68億元，同比增長(zhǎng)64.55%，占比50.11%。2017年年度報(bào)告顯示，游族網(wǎng)絡(luò)在2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入近32.36億元，比上年同期增長(zhǎng)27.89%。海外地區(qū)年收入超19.68億元，占總營(yíng)收的60.83%，比上年度同期增長(zhǎng)55.23%。

2018年德國(guó)科隆游戲展游族網(wǎng)絡(luò)展臺(tái)

未來(lái)將繼續(xù)發(fā)力全球

全球視野、持續(xù)發(fā)力、精細(xì)化運(yùn)作……誠(chéng)意滿滿的游族網(wǎng)絡(luò)也收獲滿滿。

目前，游族網(wǎng)絡(luò)在香港、新加坡、倫敦、漢堡等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行，構(gòu)成了成熟的全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)不同區(qū)域不同文化，精細(xì)化深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，積極獲取當(dāng)?shù)馗邼撊瞬藕彤a(chǎn)品，全球化部署策略已取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

游族網(wǎng)絡(luò)在海外積累了1000多個(gè)合作伙伴，與育碧、微軟、蘋果等全球知名公司開展多層次合作，實(shí)現(xiàn)從引進(jìn)、原創(chuàng)到輸出的升級(jí)。

作為中國(guó)出海標(biāo)桿游戲，由游族網(wǎng)絡(luò)全球發(fā)行的《Legacy of Discord – Furious Wings》(國(guó)內(nèi)版為《狂暴之翼》)累計(jì)登頂57個(gè)國(guó)家及地區(qū)游戲暢銷榜，被稱為“海外第一ARPG”。 截至2018年6月31日，海外社交媒體官方賬戶的活躍粉絲超過(guò)200萬(wàn)人，粉絲數(shù)量和互動(dòng)率都超出同類游戲。第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，該作在中國(guó)手游每月海外收入排行榜中穩(wěn)居TOP25。

由游族網(wǎng)絡(luò)自研、自主發(fā)行的《League of Angels》(國(guó)內(nèi)版為《女神聯(lián)盟》)系列創(chuàng)造并保持了在RPG頁(yè)游里的領(lǐng)先地位，穩(wěn)居Facebook平臺(tái)RPG類網(wǎng)頁(yè)游戲暢銷排行一、二名，多次被評(píng)為Facebook年度最佳游戲。運(yùn)營(yíng)超過(guò)三年的《少年三國(guó)志》也持續(xù)其穩(wěn)健表現(xiàn)，2018年多次進(jìn)入美國(guó)App Store暢銷總榜Top 10，引起多家媒體關(guān)注。

游族網(wǎng)絡(luò)參加2018年科隆游戲展

目前，游族網(wǎng)絡(luò)總共發(fā)行網(wǎng)絡(luò)游戲40余款，全球注冊(cè)用戶數(shù)接近10億，發(fā)行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等超過(guò)200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，海外收入連續(xù)多年超過(guò)國(guó)內(nèi)收入，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有全球化格局意識(shí)和強(qiáng)勁國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)游戲企業(yè)。

據(jù)劉萬(wàn)芹透露，未來(lái)游族網(wǎng)絡(luò)將在海外分三個(gè)層次進(jìn)行布局。

在內(nèi)部研發(fā)層面，目前游族以上海研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，未來(lái)將進(jìn)行研發(fā)上的全球化。目前游族在海外有十余個(gè)分公司，其中德國(guó)、新加坡、日本等均將帶有研發(fā)職能。外部合方面，游族將繼續(xù)全球市場(chǎng)上代理優(yōu)秀產(chǎn)品，與頂尖的版權(quán)方、研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作?！稒?quán)力的游戲》不是我們唯一一個(gè)全球化的重磅IP，未來(lái)還將公布更多關(guān)于的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。

最后也是最重要的，游族的海外發(fā)行將采取海外子公司發(fā)行、上?？偛恐С值哪Ｊ?，在全球化的愿景下，區(qū)域性地開展游戲研發(fā)和發(fā)行工作，將全球化和區(qū)域化靈活地結(jié)合在一起。

“參加區(qū)域性游戲盛事，是我們?nèi)蚧c區(qū)域化戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，”劉萬(wàn)芹表示，“接下來(lái)的幾年，我們認(rèn)為中國(guó)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度還會(huì)繼續(xù)放緩，但海外游戲市場(chǎng)將推動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。如何更好地出海已經(jīng)成為眾多國(guó)內(nèi)游戲同行需要認(rèn)真考慮的事情。”

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