打造99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)IP 新東方在線激活年輕群體

近些年，在資本和技術(shù)的加持下，在線教育行業(yè)得到飛速發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2017年中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)的總規(guī)模為11,496億元，預(yù)期2022年將增至17,943億元。其中，2017年在線教育細(xì)分領(lǐng)域的總規(guī)模為964億元，預(yù)期2022年將增至3102億元。2017年在線教育付費(fèi)學(xué)生人次1.56億，預(yù)期2022年將增至2.82億人次。

然而，和用戶基數(shù)、市場(chǎng)規(guī)模的高增長(zhǎng)不同，目前整個(gè)在線教育用戶使用率并不高。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新發(fā)布的第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年6月，中國(guó)在線教育用戶的使用率為21.4%，較2017年末僅增加1.3個(gè)百分點(diǎn)，這充分證實(shí)了在線教育行業(yè)，除了需要夯實(shí)師資和教研等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升體驗(yàn)外，更需要行之有效的活動(dòng)及運(yùn)營(yíng)來(lái)貼近年輕用戶，以組合拳的方式促進(jìn)在線教育的普及。

CNNIC第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

因此，對(duì)于廣大的在線教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何有效拉動(dòng)新增和活躍就成了當(dāng)務(wù)之急。為此，機(jī)構(gòu)們紛紛進(jìn)行了各種嘗試和探索，開(kāi)發(fā)布會(huì)、宣布融資、推出新產(chǎn)品、請(qǐng)明星代言、投放戶外廣告等等，尤其是在學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名高峰的開(kāi)學(xué)季和寒暑假暑期，更是拼盡了腦力財(cái)力，只為抓住這個(gè)招生的黃金窗口期。

縱觀這幾年各家的開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)，各家每年的營(yíng)銷推廣策略不可謂不奇，如去年搞代言，今年搞促銷，明年返學(xué)費(fèi)，但卻沒(méi)有形成一套行之有效的、對(duì)市場(chǎng)和用戶進(jìn)行培育的方法論。當(dāng)然，也有一些機(jī)構(gòu)在這方面做得不錯(cuò)，例如新東方在線IP化的活動(dòng)99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)。2016年伊始，連續(xù)三年的9月1日至9月10日期間，新東方在線都會(huì)推出一檔以“學(xué)習(xí)”為主題的大型名師+明星學(xué)霸互動(dòng)秀，以期通過(guò)全新的直播互動(dòng)平臺(tái)和趣味化的直錄播體驗(yàn)，來(lái)釋放名師和學(xué)霸的正能量效應(yīng)，引導(dǎo)廣大學(xué)員了解在線學(xué)習(xí)，感知在線學(xué)習(xí)。

明星學(xué)霸跨界混搭 99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)的獨(dú)特定位

作為一檔主打名師+明星學(xué)霸的互動(dòng)秀，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)每年都會(huì)邀請(qǐng)各領(lǐng)域名師和明星學(xué)霸參與到活動(dòng)中來(lái)，與學(xué)生們分享學(xué)習(xí)心得和人生感悟，以期用他們身上的學(xué)霸標(biāo)簽和青春正能量來(lái)啟發(fā)年輕人，解決廣大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中的迷茫與困惑。

至于為什么是名師和明星學(xué)霸的組合，新東方在線稱這主要是基于當(dāng)下年輕人學(xué)習(xí)和消費(fèi)習(xí)慣的考慮。首先學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度發(fā)生了變化，在他們眼里，學(xué)習(xí)是一種消費(fèi)行為，好玩有趣的消費(fèi)體驗(yàn)成為學(xué)生選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。其次現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì)，年輕人尤其容易受到偶像或者身邊人的影響。

值得注意的是，這里新東方在線與明星學(xué)霸的合作方式是一種比較輕型的合作模式，且有著極其明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)，即首先應(yīng)是個(gè)學(xué)霸，其次才是明星，且要與新東方在線的品牌形象契合才可以。

如第一屆的互動(dòng)秀陣容就是由俞敏洪帶隊(duì)的66位名師和北大雙胞胎苑子文、苑子豪帶隊(duì)的12位學(xué)霸組成;第二屆除由俞敏洪老師帶隊(duì)的名師陣容外，還引入了娛樂(lè)圈超級(jí)正能量學(xué)霸——復(fù)旦大學(xué)法語(yǔ)專業(yè)高材生尚雯婕，引發(fā)了學(xué)員的積極參與及社會(huì)的廣泛關(guān)注。

99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)的傳承與創(chuàng)新

為進(jìn)一步鼓勵(lì)廣大學(xué)員參與到在線學(xué)習(xí)中來(lái)，在繼承往屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)精神的基礎(chǔ)上，第三屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)不斷迭代，將以更加豐富有趣的互動(dòng)形式，與廣大學(xué)員在9月1日至9月10日如期見(jiàn)面，以幫助廣大學(xué)員“C位開(kāi)學(xué)，霸道出場(chǎng)”，輕松開(kāi)啟新學(xué)期。

第三屆新東方在線99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)

①.9+1名師場(chǎng)景秀。9月1日至9月10日期間，每天一場(chǎng)名師C位直播互動(dòng)臥談，帶你深入宿舍、食堂、自習(xí)室等9大校園“圣地”，一起C位討論各類熱點(diǎn)校園話題，從生活到學(xué)習(xí)全方位解決大學(xué)生困擾。9月10日當(dāng)天，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、董仲蠡還將與明星學(xué)霸韓雪和馬伯騫一起陪大家聊聊開(kāi)學(xué)那些事兒，為廣大學(xué)員送上有料有趣的壓軸級(jí)互動(dòng)直播和精彩視頻學(xué)習(xí)盛宴。值得一提的是，除直播互動(dòng)外，本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)還將沉淀更多符合社交話題討論的名師學(xué)霸視頻秀短片，及3部通過(guò)努力終成C位人生的TVC故事片，以饗學(xué)員。

②.找個(gè)學(xué)霸當(dāng)偶像。作為歷屆學(xué)習(xí)節(jié)的固定元素，學(xué)霸仍是本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)的重頭戲之一，但區(qū)別于傳統(tǒng)印象中的學(xué)習(xí)型學(xué)霸，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)的學(xué)霸選擇標(biāo)準(zhǔn)不僅限于學(xué)習(xí)，而是“與新東方在線品牌調(diào)性相符”的一種青春正能量形象，不僅一專多能，而且還更加地年輕化、娛樂(lè)化。在這個(gè)基礎(chǔ)上，本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)以“找個(gè)學(xué)霸當(dāng)偶像”為題，邀請(qǐng)到了唱演俱佳的國(guó)民女神學(xué)霸韓雪和中英rap、實(shí)力原創(chuàng)的舞臺(tái)偶像馬伯騫來(lái)做“在線開(kāi)學(xué)體驗(yàn)官”，以“找個(gè)學(xué)霸當(dāng)偶像”與廣大學(xué)員進(jìn)行開(kāi)學(xué)話題互動(dòng)，并為大家送上眾多的開(kāi)學(xué)福利。

③.全學(xué)段課程超值優(yōu)惠。除借助名師與明星學(xué)霸的正向效應(yīng)外，每年99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)都會(huì)推出海量課程優(yōu)惠，以降低學(xué)習(xí)門檻，鼓勵(lì)更多人參與到在線學(xué)習(xí)中來(lái)，今年更是如此，不僅優(yōu)惠課程更多，包含在線少兒英語(yǔ)、中小學(xué)、考研、四六級(jí)、雅思、托福等眾多熱門課程，而且優(yōu)惠力度更大，所有參與課程均以八八折和超低折扣和最高享200元的滿減優(yōu)惠與學(xué)員見(jiàn)面。其中，尤其值得一提的是，本次活動(dòng)引入旗下主打在線少兒一對(duì)四小班英語(yǔ)教學(xué)的多納外教直播課堂，并以1元超值體驗(yàn)課和9.9元5個(gè)課時(shí)的超值優(yōu)惠，為孩子們提供跟隨外教在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)。

④.直播互動(dòng)矩陣全面覆蓋年輕群體。作為一檔以年輕人為主要受眾的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)始終堅(jiān)持以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的直錄播平臺(tái)，來(lái)呈現(xiàn)年輕人感興趣的課程學(xué)習(xí)和話題互動(dòng)。隨著活動(dòng)的日益成熟，99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)在學(xué)員和業(yè)界都受到了廣泛認(rèn)可。因此，本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)一經(jīng)啟動(dòng)，便獲得了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先平臺(tái)的關(guān)注與支持。除愛(ài)奇藝、一直播等往屆合作平臺(tái)外，本屆99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)還吸引到了華為視頻、百視通、小米及梨視頻等重量級(jí)播放平臺(tái)的全程參與。屆時(shí)，各平臺(tái)將與新東方在線一起合力推廣這一在線教育的學(xué)習(xí)盛會(huì)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)10天的同步直播，以給用戶提供完整的直錄播學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

成長(zhǎng)化運(yùn)營(yíng) 持續(xù)打造全民網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)IP

和其他開(kāi)學(xué)季活動(dòng)不同，經(jīng)過(guò)前兩屆的積累和沉淀，新東方在線99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)以其開(kāi)創(chuàng)性的嘗試，摸索出一套從認(rèn)知到了解再到使用最終愛(ài)上在線教育的全流程解決方案，因此得到了學(xué)員和業(yè)界的廣泛認(rèn)可。目前99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)已深入到廣大的學(xué)員群體心中，成為他們心中重要的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)盛會(huì)，并以年度IP活動(dòng)的形式被新東方在線傳承了下來(lái)。

未來(lái)，相信在與各合作伙伴的共同努力下，新東方在線99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)將會(huì)為廣大的學(xué)員奉上更為精彩的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)盛宴，幫助更多的年輕人了解在線教育，體驗(yàn)在線學(xué)習(xí)的魅力。

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