接連不斷創(chuàng)造驚喜,貝店828周年慶的這些玩法值得借鑒!

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加深,決定企業(yè)發(fā)展的權(quán)利早已從商家真正轉(zhuǎn)移給到了用戶的手中。特別對(duì)于基于“人與人之間信任”的社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有用戶思維,不被用戶認(rèn)同,不與用戶進(jìn)行深層次的溝通,平臺(tái)便會(huì)自然而然的走向消亡。整個(gè)8月份,社交電商貝店進(jìn)行了一場(chǎng)折扣空前的購(gòu)物狂歡節(jié);而與大促配合的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),稱得上是貝店對(duì)用戶群體的一次精心維護(hù)。

多家知名品牌聯(lián)合造勢(shì)拉開(kāi)828周年慶序幕

如何率先抓住用戶的眼球是一場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)端。在活動(dòng)前期,貝店采用了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的投放策略,聯(lián)合雀氏、森馬、九陽(yáng)、TCL等超30家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名大牌,以各大品牌代言人集體發(fā)聲的形式強(qiáng)勢(shì)露出828周年信息,彭于晏、景甜、孫儷、古力娜扎、林志玲、楊紫、馬天宇、李易峰、昆凌等明星代言人的集體出現(xiàn),讓用戶過(guò)目不忘,留下強(qiáng)烈印象。

接連不斷創(chuàng)造驚喜,貝店828周年慶的這些玩法值得借鑒!

同時(shí),貝店配合明星的集體亮相,順勢(shì)推出超級(jí)食品大賞、超級(jí)美妝大賞、超級(jí)母嬰大賞、超級(jí)家居大賞等類(lèi)目大促,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、品牌、用戶的三方共贏,正式拉開(kāi)828周年慶序幕。

持續(xù)給用戶制造驚喜撬動(dòng)用戶未知的朋友圈

在明星大咖集體發(fā)聲之后,貝店還邀請(qǐng)林志玲、姚晨、歐陽(yáng)娜娜、奧運(yùn)冠軍陳一冰等等代言人組團(tuán)錄制口播視頻,為貝店一周歲生日送上祝福,引發(fā)了用戶對(duì)后續(xù)周年慶的活動(dòng)的關(guān)注。緊接錄制口播視頻,更有米小芽的首席產(chǎn)品體驗(yàn)官、奧運(yùn)冠軍陳一冰等空降貝店社群,為貝店慶生給用戶發(fā)福利,可謂驚喜不斷。此番操作不僅拉進(jìn)了粉絲與愛(ài)豆之間的距離、增加用戶的參與感,還為828周年慶的進(jìn)一步爆發(fā)蓄力。

不同的宣傳方式能夠引發(fā)用戶不同的心理共鳴。除了明星驚喜線外,貝店還特意為用戶量身定制了“貝店周年慶·帶你上亞洲第一戶外大屏”、“海上郵輪慶生趴”、“點(diǎn)亮四城地標(biāo)”等驚喜活動(dòng),給用戶制造對(duì)外發(fā)聲的機(jī)會(huì)。其中,僅“貝店帶你上屏”活動(dòng)的H5頁(yè)面便吸引了數(shù)十萬(wàn)的用戶的參與,活動(dòng)總計(jì)收到近300萬(wàn)次的投票,名副其實(shí)的撬動(dòng)用戶未知的朋友圈,為平臺(tái)的后續(xù)引流打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

接連不斷創(chuàng)造驚喜,貝店828周年慶的這些玩法值得借鑒!

接連不斷創(chuàng)造驚喜,貝店828周年慶的這些玩法值得借鑒!

在8月24日正式上大屏的時(shí)候,50位用戶登陸亞洲第一戶外大屏——杭州西湖天幕,以用戶的身份為貝店代言,講述貝店的經(jīng)營(yíng)理念并對(duì)貝店一周年做出祝福,可以說(shuō)是事半功倍的出色營(yíng)銷(xiāo)策略。

契合品牌價(jià)值觀一切營(yíng)銷(xiāo)用戶為中心

在品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地不斷擴(kuò)張、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,想要迅速吸引消費(fèi)者的眼球,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸出和良好的情感搭建顯得尤為重要。無(wú)論是明星大咖齊賀、店主上大屏,還是著重參與感的海上郵輪慶生趴、儀式感超強(qiáng)的點(diǎn)亮四城地標(biāo)、驚喜爆款等,我們可以發(fā)現(xiàn),貝店一系列的周年慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以用戶為中心進(jìn)行的;如上大屏給用戶彰顯個(gè)人價(jià)值機(jī)會(huì),慶生趴為店主提供了另樣的慶生體驗(yàn)。

貝店自上線運(yùn)營(yíng)起,便秉承“消費(fèi)者第一、店主第二、平臺(tái)第三”的價(jià)值觀,致力于帶用戶買(mǎi)遍全球好貨。在爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)、心浮氣躁的年代,貝店能一心一意為用戶著想,實(shí)屬難能可貴??梢哉f(shuō),此次的貝店828周年慶不僅刺激了平臺(tái)銷(xiāo)售,也實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與用戶深層次的情感交流。

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2018-08-30
接連不斷創(chuàng)造驚喜,貝店828周年慶的這些玩法值得借鑒!
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