張近東的創(chuàng)業(yè)紅寶書(shū)：蘇寧合縱連橫征戰(zhàn)全球

1992年，中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志發(fā)表南巡講話，點(diǎn)燃了一批批有志青年的熱情，創(chuàng)業(yè)的浪潮在當(dāng)時(shí)風(fēng)起云涌。正是在1990年，27歲的安徽青年張近東拿著10萬(wàn)元正式“下海”。

改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的非凡成就，其中民營(yíng)經(jīng)濟(jì)更異軍突起，成為最朝氣蓬勃的一支力量。40年里，一批又一批的民營(yíng)企業(yè)不斷壯大，實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)500強(qiáng)向世界500強(qiáng)的跨越式發(fā)展。

“沒(méi)有改革開(kāi)放，就沒(méi)有蘇寧的創(chuàng)立;沒(méi)有改革開(kāi)放的持續(xù)深入，就沒(méi)有蘇寧的今天。”從28年前創(chuàng)業(yè)到今天蘇寧跨入世界500強(qiáng)，作為蘇寧掌門(mén)人，張近東感慨萬(wàn)千。

在最新發(fā)布的2018年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，蘇寧再次位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單第二、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)服務(wù)業(yè)100強(qiáng)第一。

對(duì)于張近東及其掌舵下的蘇寧來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)開(kāi)始。在張近東看來(lái)，在持續(xù)做大的過(guò)程中，成為國(guó)際化強(qiáng)企、世界500強(qiáng)常青樹(shù)，是包括蘇寧在內(nèi)的所有民營(yíng)企業(yè)的更高的奮斗目標(biāo)。

2018到2020年，是蘇寧向著新十年戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起沖刺的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，是智慧零售發(fā)展最關(guān)鍵的三年。在張近東規(guī)劃的藍(lán)圖中，蘇寧要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期增長(zhǎng)的兩倍增速，線下兩萬(wàn)店、蘇寧大生態(tài)的大方向協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬(wàn)億的大目標(biāo)發(fā)起全面沖刺。

在全球化戰(zhàn)略過(guò)程中合縱連橫，蘇寧一直沒(méi)有停止腳步。“我們已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的新階段，未來(lái)的幾年里，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略必將迎來(lái)企業(yè)價(jià)值的爆發(fā)。目前的突破只是開(kāi)始，未來(lái)我們還會(huì)打造更多的世界500強(qiáng)、世界100強(qiáng)!”張近東說(shuō)。

順應(yīng)政策開(kāi)疆拓土

2000年秋天，張近東蘇寧剛剛忙完空調(diào)大戰(zhàn)。來(lái)不及休息，張近東馬不停蹄地召集了近百人，進(jìn)行了為期10天的封閉式會(huì)議。會(huì)后，蘇寧宣布，要在全國(guó)開(kāi)調(diào)1500家家電連鎖。

這次會(huì)議上，張近東做出連鎖模式的決策，由此拉開(kāi)了蘇寧第二個(gè)十年的序幕。而這也是張近東的第二次創(chuàng)業(yè)。

在這十年中，西部大開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起等一系列政策的落地。在區(qū)域發(fā)展政策的紅利面前，張近東以南京為起點(diǎn)，開(kāi)始將商業(yè)觸角延伸至全國(guó)各個(gè)角落。蘇寧的全國(guó)版圖隨之鋪開(kāi)，并迅速成長(zhǎng)為一家千億規(guī)模的企業(yè)。

以東北為例，2003年，中央做出振興東北決定后，蘇寧順勢(shì)進(jìn)入了遼寧市場(chǎng)。15年里，在遼寧省委省政府以及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，蘇寧的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)85億元，今年前7個(gè)月銷(xiāo)售同比增速近40%，領(lǐng)先行業(yè)平均增速。

實(shí)際上，這是蘇寧積極順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展政策所帶來(lái)的機(jī)遇，立足行業(yè)、立足全國(guó)，順勢(shì)發(fā)展的一個(gè)縮影。

2009年，隨著蘇寧新一輪互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的啟動(dòng)，張近東也開(kāi)始了他人生當(dāng)中的第三次創(chuàng)業(yè)。

“未來(lái)零售就是新零售。”十年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)完成了從實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+零售的轉(zhuǎn)變。2017年12月，張近東進(jìn)一步加碼蘇寧的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出智慧零售概念，對(duì)外發(fā)布了未來(lái)3年的“大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略。

賦能，是蘇寧第三個(gè)十年的關(guān)鍵詞。這源于張近東對(duì)民營(yíng)企業(yè)與國(guó)家民族之間的關(guān)系的思考。

“現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該珍惜來(lái)之不易的成功，珍惜改革開(kāi)放的大好形勢(shì)，要始終將自己企業(yè)的發(fā)展融入到國(guó)家民族的大發(fā)展中，將個(gè)人夢(mèng)、企業(yè)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。”張近東說(shuō)，“作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)依然是全球經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家之一，新型城鎮(zhèn)化、服務(wù)業(yè)、高端制造業(yè)以及消費(fèi)升級(jí)等都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，這是中國(guó)500強(qiáng)的機(jī)遇，也是世界500強(qiáng)的機(jī)遇。”

作為低線市場(chǎng)零售新物種的蘇寧零售云，是張近東智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的“特種兵”，也是推動(dòng)蘇寧全面融入全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中去的重要擔(dān)當(dāng)。

自2017年7月29日在安徽滁州來(lái)安縣開(kāi)設(shè)第一家零售云門(mén)店，張近東便開(kāi)始在廣袤的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土。截至8月8日，零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)1010家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省198個(gè)城市，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，結(jié)盟商伙伴已發(fā)展至千余人。

在最新的年度目標(biāo)中，零售云的落地計(jì)劃被提高到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷(xiāo)售規(guī)模。

在張近東看來(lái)，這一群經(jīng)歷不同、年齡差異的創(chuàng)業(yè)者，正是中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的活力所在，而如何讓合作伙伴長(zhǎng)期獲益，是零售云的使命。

“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計(jì)劃，到2020年計(jì)劃布局12000家零售云門(mén)店，培育1000多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?rdquo;張近東說(shuō)。

國(guó)際化進(jìn)程提速

對(duì)于張近東和蘇寧來(lái)說(shuō)，2009年是一個(gè)特殊的年份。作為蘇寧第三個(gè)十年的開(kāi)端，張近東在這一年作出了兩個(gè)重大的抉擇：一是在電商的肆虐與夾擊下拿起互聯(lián)網(wǎng)向自己開(kāi)炮，主動(dòng)開(kāi)啟第三次變革;二是走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

要做跨境電商，首先要搞定供應(yīng)鏈。2009年，蘇寧收購(gòu)日本LAOX株式會(huì)社，成為后者的第一大股東。隨后，蘇寧又將香港鐳射電器公司收入囊中。

征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅在于體量上的增加。在張近東看來(lái)，只有在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新實(shí)力以及服務(wù)質(zhì)量上與國(guó)際接軌，蘇寧才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)全球化的發(fā)展。

“發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，500強(qiáng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，就必須要走出去，只有不斷的與世界知名企業(yè)開(kāi)展合作、同臺(tái)競(jìng)技，才能真正發(fā)展為國(guó)際一流強(qiáng)企。”張近東說(shuō)。

2011年，蘇寧提出新十年發(fā)展戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)型科技智慧蘇寧。張近東隨即開(kāi)始了一連串深入的走訪和調(diào)研。從沃爾瑪和百思買(mǎi)等線下連鎖巨頭到電商龍頭亞馬遜，再到IBM、谷歌、微軟和Facebook等IT巨頭，在張近東的內(nèi)心，“讓蘇寧成為硅谷的一員”的想法愈發(fā)強(qiáng)烈。

2013年11月，蘇寧在美國(guó)成立美國(guó)硅谷研究院，這也是蘇寧在全球設(shè)立的首個(gè)海外研究院。美國(guó)硅谷研究院聚焦于人工智能、大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算等領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究，同時(shí)以未來(lái)商業(yè)模式探索為主要研究方向，通過(guò)科技創(chuàng)新和產(chǎn)品孵化，為蘇寧的創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

在押注科技研發(fā)的同時(shí)，隨著海外供應(yīng)鏈爭(zhēng)奪戰(zhàn)的打響，蘇寧在2014年開(kāi)始積極推動(dòng)海外零售供應(yīng)鏈建設(shè)，意圖先人一步形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2016年年初，蘇寧正式成立蘇寧國(guó)際總部，整合包括日本、香港和美國(guó)在內(nèi)的海外業(yè)務(wù)。同年6月，蘇寧體育成功并購(gòu)國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部，以意大利為中心，覆蓋歐洲重點(diǎn)市場(chǎng)的新一輪國(guó)際化發(fā)展正式啟動(dòng)。

蘇寧國(guó)際化的腳步，從亞洲，再到北美、歐洲，正式邁向全球，國(guó)際化拓展也將迎來(lái)提速發(fā)力的新階段。2018年，蘇寧計(jì)劃在意大利、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳洲、日本及韓國(guó)等地設(shè)立辦事處，進(jìn)一步加速推進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)拓展，下一階段，還將逐步推進(jìn)印度及東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。

2018年7月9日，在柏林的第五輪中德政府磋商期間，張近東作為中國(guó)零售企業(yè)的唯一代表，與德國(guó)知名企業(yè)應(yīng)用軟件解決方案供應(yīng)商SAP簽約，雙方將在零售、物流和體育等領(lǐng)域，推動(dòng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的創(chuàng)新和融合。

這是張近東和蘇寧的創(chuàng)業(yè)史中另一個(gè)高光時(shí)刻。不過(guò)很快，他又轉(zhuǎn)身埋頭于新一輪的奮斗中。隨著智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的全面落地，一直將自己定位為創(chuàng)業(yè)者的張近東，無(wú)疑有著更多的夢(mèng)想和更大的追求。

“面向未來(lái)，中國(guó)的改革開(kāi)放必將進(jìn)入全新的階段，站位更高，格局更大，視野更寬，我們要立足中國(guó)開(kāi)放全球，放眼世界改革中國(guó)。未來(lái)，我們將繼續(xù)發(fā)力，成為新一輪技術(shù)迭代的推動(dòng)者，繼續(xù)開(kāi)展智慧零售等方面的探索，為零售業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為更好滿足人民美好生活需要而努力。”張近東說(shuō)。

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