不知不覺我們的生活已經(jīng)被大量的短視頻APP占據(jù),抖音、快手、美拍、秒拍、火山小視頻等短視頻活躍在我們?nèi)粘I钪械母鱾€(gè)角落。
易觀數(shù)據(jù)顯示,截止2018年2月短視頻綜合平臺(tái)的用戶規(guī)模達(dá)到了4億;而在對(duì)用戶時(shí)間的占用上,短視頻綜合平臺(tái)的用戶日均使用時(shí)長也已經(jīng)達(dá)到78分鐘。
在注意力經(jīng)濟(jì)的刺激下,越來越多的廣告主選擇牽手短視頻營銷,其中影視劇擁抱抖音營銷,已經(jīng)蔚然成風(fēng)。如:《前任3:再見前任》、《一出好戲》、《延禧攻略》等,都利用短視頻營銷有著不俗表現(xiàn)。
影視劇與短視頻具有天然的結(jié)合點(diǎn),具體可體現(xiàn)為:
一,天生娛樂;無論是短視頻,還是影視劇,滿足的都是用戶休閑時(shí)間的娛樂需求;
二,表現(xiàn)載體一脈相承,都是融合聲畫、情景的視頻形式,只需要經(jīng)過簡單剪輯和創(chuàng)意,便可以加以傳播;
三,短視頻短小精悍,更為契合用戶碎片化時(shí)間下的觀看需要,通過觀看視頻片段和二次創(chuàng)意視頻,聚攏用戶轉(zhuǎn)化到長視頻(影視劇中),也已被驗(yàn)證為最為行之有效的傳播手段;
四,影視劇的背后,往往有著眾多明星資源自帶流量,對(duì)于爆款視頻的產(chǎn)生起到了天然的流量加持!與此同時(shí),在全民都是導(dǎo)演的短視頻社交平臺(tái)上,通過明星來帶動(dòng)全民營銷、全民模仿的趨勢(shì)越發(fā)明顯,通過大量UGC內(nèi)容發(fā)酵傳播,可以達(dá)到深層次擴(kuò)散宣傳的目的,打造現(xiàn)象級(jí)營銷事件!
那不同的營銷平臺(tái),對(duì)于影視劇營銷又有什么樣不同的價(jià)值呢?在影視內(nèi)容創(chuàng)意上,又應(yīng)該什么樣的注意?
抖音,被火星文化理解為年輕人的轟趴,以PUGC為核心內(nèi)容的短視頻社區(qū),主打潮酷炫。對(duì)于影視劇的宣傳而言,以新鮮有趣、能夠吸引用戶互動(dòng)模仿的內(nèi)容,更容易吸引用戶的圍觀和參與!
快手,普通人的KTV,以UGC內(nèi)容產(chǎn)出為核心、地域滲透力強(qiáng)。對(duì)于影視劇的宣傳而言,在內(nèi)容上以幕后搞笑花絮、發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)花絮、以及使用快手KOL,進(jìn)行融合鄉(xiāng)土氣息的創(chuàng)意模仿、反串演出等更為適合。
美拍,以PGC為核心的視頻社區(qū),達(dá)人原創(chuàng)能力最強(qiáng),女性用戶最集中。對(duì)于影視劇的宣傳而言,在內(nèi)容上以明星、小鮮肉、劇情花絮為主的內(nèi)容更受歡迎。
B站-主打二次元文化的視頻社區(qū),年輕用戶集中。對(duì)于影視劇的宣傳而言,在內(nèi)容上以劇情創(chuàng)意表達(dá)、主題曲/幕后花絮/影視劇內(nèi)容等的二次改編和創(chuàng)意,或許會(huì)更吸引用戶。
那么,影視劇如何做好短視頻營銷呢?我們從傳播的角度,以三個(gè)當(dāng)下最火的案例,由淺入深為大家介紹。
基礎(chǔ)方法-通過企業(yè)號(hào)沉淀優(yōu)質(zhì)用戶
注冊(cè)企業(yè)號(hào)主要用于粉絲聚攏以及內(nèi)容沉淀,同時(shí)還可發(fā)起話題與用戶一起討論與劇相關(guān)內(nèi)容。
常規(guī)做法:企業(yè)號(hào)發(fā)布種子內(nèi)容,由劇中明星跟進(jìn)傳播以達(dá)到擴(kuò)散宣傳的目的。種子內(nèi)容包括但不限于:片場(chǎng)花絮、視頻片段(+二次創(chuàng)意)、影視劇宣傳片、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、劇中明星訪問/明星推介、粉絲活動(dòng)等。
在卡思數(shù)據(jù)中我們從企業(yè)號(hào)行業(yè)分布上看,最為接近內(nèi)容生態(tài)的【文化、娛樂】類企業(yè),如:影視作品等入局企業(yè)號(hào)的動(dòng)作最早,體量也最大,但能夠激發(fā)用戶互動(dòng)熱情的內(nèi)容還是相對(duì)較少!
(數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù))
以《延禧攻略》為例,總的來說這部劇是大火后反哺到短視頻平臺(tái),企業(yè)號(hào)并沒有在創(chuàng)意上進(jìn)行過多的營銷舉動(dòng),內(nèi)容多是拍攝幕后花絮、綜藝節(jié)目花絮的剪輯和字幕創(chuàng)意。但基于這部劇的異?;鸨诙兑舻脑掝}#延禧攻略#中的,自來水用戶參與量非常大,內(nèi)容主要集中在用戶觀看《延禧攻略》時(shí)的有趣反應(yīng),而話題創(chuàng)意如#爾晴其實(shí)挺可愛的#,也成為UGC互動(dòng)參與的重要素材,成功制造出一場(chǎng)席卷抖音的話題風(fēng)暴,為其企業(yè)號(hào)帶來了48萬優(yōu)質(zhì)粉絲沉淀!
營銷升級(jí):借力KOL創(chuàng)意傳播
KOL擁有一大批忠實(shí)粉絲,更懂得粉絲關(guān)注的痛點(diǎn),了解他們的喜好,知道如何宣傳能夠引起其粉絲的注意。通過KOL引導(dǎo),可以產(chǎn)生大量UGC主動(dòng)為影視劇進(jìn)行宣傳。
常規(guī)做法:影視劇提交傳播訴求給到KOL,KOL基于粉絲特征和風(fēng)格調(diào)性進(jìn)行二度創(chuàng)意,從而引導(dǎo)UGC用戶參與互動(dòng),進(jìn)行內(nèi)容傳播擴(kuò)散。
以《前任3》為例,通過多個(gè)KOL結(jié)合場(chǎng)景情景的再創(chuàng)意,如:看完電影在電影院痛哭、當(dāng)眾告白的劇情、至尊寶吃芒果等電影橋段模仿創(chuàng)意,搭配主題曲《體面》等手指舞、BGM的大火,衍生出了大量UGC,直接帶動(dòng)了話題發(fā)酵,從而也推動(dòng)了票房的大賣!短視頻的模仿性強(qiáng),模仿門檻相對(duì)低,同時(shí)也擊中了用戶對(duì)前任的某些回憶,往往更容易激發(fā)情感共鳴。
營銷進(jìn)階:挑戰(zhàn)賽引發(fā)的收視風(fēng)暴
不是一個(gè)簡單的分享就能參與的活動(dòng),而是需要用戶花些心思真正的參與進(jìn)來。活動(dòng)內(nèi)容可模仿可創(chuàng)意,與一群趣味相投的人一起互動(dòng),這種互動(dòng)能夠使影視劇的宣傳達(dá)到深度傳播。
常規(guī)做法:發(fā)起活動(dòng)挑戰(zhàn)賽,引導(dǎo)粉絲模仿挑戰(zhàn)從而實(shí)現(xiàn)深度傳播!
以電影《一出好戲》為例!截止8月24日,《一出好戲》的票房已達(dá)12.42億,這樣的好成績離不開導(dǎo)演黃渤的賣力宣傳,那是如何做的呢?
1)影視劇明星自帶流量,天然能夠吸引用戶關(guān)注。在電影上線前,黃渤帶領(lǐng)其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合發(fā)布多條視頻,為電影前、中、后期,蓄勢(shì)、造勢(shì)和借勢(shì),都帶來了大量關(guān)注;
2)發(fā)起挑戰(zhàn)賽,吸引粉絲參與互動(dòng)。挑戰(zhàn)賽由黃渤發(fā)起,將#黃渤迪斯科#與電影中的洗腦主題曲#最好的舞臺(tái)#結(jié)合,這與《一出好戲》的契合度非常高,但相比硬性的內(nèi)容宣傳,這樣的話題內(nèi)容廣告味兒并沒有那么濃,也為電影宣傳打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)挑戰(zhàn)賽共吸引了七萬多人參與,熱度非常高;
3)創(chuàng)意倒計(jì)時(shí)保持熱度。黃渤帶領(lǐng)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)發(fā)布了多條創(chuàng)意倒計(jì)時(shí)短視頻,其中包含了平臺(tái)上流行的神曲、摸臉殺等場(chǎng)景維持熱度。
當(dāng)然,影視劇除了利用短視頻做內(nèi)容營銷外,我們可以選擇通過適度的硬廣資源來輔助營銷。如:創(chuàng)意貼紙:趣味貼紙創(chuàng)意呈現(xiàn),用戶主動(dòng)使用,接受度高,互動(dòng)時(shí)間長。又如信息流推廣,為明星推介保駕護(hù)航!
隨著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和社交需求的不斷增大,用戶的觸媒習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變,短視頻已成為了用戶主流的消遣娛樂形式。與短視頻一脈相承的影視劇,切莫錯(cuò)過短視頻這一波流量紅利,開源營銷哦!
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