不可忽視的學生群體 校園經(jīng)濟催生社交電商新方向

隨著電商獲客成本的提高,社交電商---以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關(guān)注。今年迎來大爆發(fā)的社交電商,更是多家零售巨頭的發(fā)力點。

近年來,蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟,擁有較強消費能力的大學生群體形成了廣闊的消費市場。從電腦到手機,從服裝到飲品……大學校園成為了商家們的必爭之地。

學生兼職新動向:社交電商平臺受關(guān)注

進入大學后,不少學生選擇兼職來減輕家中學費的壓力或提升自己的能力。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大學校園的兼職更具有互聯(lián)網(wǎng)特色:比方說,兼職做推客的大學生就不少。

江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院蘇寧校園俱樂部劉偉,兼職做蘇寧推客,每個月動動手指月入兩千多塊錢,大二后就不再給父母要生活費。而做到總裁級別的學生推客,每個月有近萬元的收入。

年輕人對社交電商玩法接受程度高,蘇寧推客能巧妙利用碎片化時間,還能賺取傭金,加上有蘇寧易購大品牌做背書,可謂一舉兩得。相比起80后,95后和00后,不光會花錢,也更會賺錢,而且這種方式在外人看來毫不費功夫。

(圖:邊玩邊掙錢,推客成為大學生兼職神器)

不得不說,推客這個社交電商平臺,使學生在享受福利優(yōu)惠的同時,讓商戶也能突破中間環(huán)節(jié),直接受益于校園市場的旺盛需求,帶動企業(yè)銷售及各類品牌營銷活動,進一步增強粉絲粘性。

掘金校園經(jīng)濟背后:靠得是“社交貨幣”

蘇寧推客相關(guān)負責人告訴記者,蘇寧推客是基于信任和共同興趣的“社交型購物”,具備大平臺優(yōu)勢,能進行可視化管理:推客們都擁有專屬的報表分析,訂單明細、實時數(shù)據(jù)等一目了然。

值得關(guān)心的是,每一個推客都能獲得從操作流程、商品知識到銷售技巧、行業(yè)前沿分析解讀等專屬培訓。此外,蘇寧還提供包括產(chǎn)品授權(quán)、活動運營、商品素材、客服、售后等全方位一站式保姆服務。例如已覆蓋560所高校的自提點,不僅解決包裹最后一公里難題,而且選高校自提點還能零門檻免郵費,普惠方便學生購物。

社交平臺對年輕人來說是一種重要的自我表達的方式,將好的商品分享給其他人,通過“社交貨幣”,促成商品的成交,是有效的營銷轉(zhuǎn)化方式。

不可忽視的學生群體 蘇寧這步棋走得妙

校園里有穩(wěn)定的學生、教師客戶群,每年數(shù)千名學生的流動,也為校園經(jīng)濟不斷更新血液。同時,大學校園里的消費群體素質(zhì)較高,對新鮮事物的接受度更高,對于商業(yè)投資者來說,是更廣闊的開發(fā)維度。

社交電商未來前景如何,將取決于消費者對其的信任以及依賴程度。校園兼職服務對象是大學生,隨著越來越多00后學生進入大學,學生對于兼職的需求已經(jīng)不僅僅是賺零花錢,而是希望能夠在兼職中學習技能,為職業(yè)發(fā)展做技能儲備。在020模式加持下,蘇寧大力發(fā)展校園渠道,催生出校園推客這一社交電商新玩法。據(jù)了解,蘇寧校園俱樂部就是蘇寧聯(lián)合全國高校共同打造的高校實踐型社團組織,通過提供世界500強名企的培訓、活動、實習機會,聚焦校企合作,以互聯(lián)網(wǎng)思維運營,O2O模式實踐,為在校學生提供溝通、交流、分享的開放平臺,培養(yǎng)校園儲備菁英人才,創(chuàng)新打造“在校賺錢”等深度合作模式。

大學是人生的重要階段,這個階段的品牌心智植入至關(guān)重要。大學生畢業(yè)走向社會后,有著較強的消費能力,是社會消費群體中的中堅力量。不得不說,掘金校園經(jīng)濟背后,蘇寧這步棋走得妙。

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