不可忽視的學(xué)生群體 校園經(jīng)濟(jì)催生社交電商新方向

隨著電商獲客成本的提高,社交電商---以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場(chǎng)的關(guān)注。今年迎來(lái)大爆發(fā)的社交電商,更是多家零售巨頭的發(fā)力點(diǎn)。

近年來(lái),蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來(lái)了巨大的校園經(jīng)濟(jì),擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力的大學(xué)生群體形成了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。從電腦到手機(jī),從服裝到飲品……大學(xué)校園成為了商家們的必爭(zhēng)之地。

學(xué)生兼職新動(dòng)向:社交電商平臺(tái)受關(guān)注

進(jìn)入大學(xué)后,不少學(xué)生選擇兼職來(lái)減輕家中學(xué)費(fèi)的壓力或提升自己的能力。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大學(xué)校園的兼職更具有互聯(lián)網(wǎng)特色:比方說(shuō),兼職做推客的大學(xué)生就不少。

江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院蘇寧校園俱樂(lè)部劉偉,兼職做蘇寧推客,每個(gè)月動(dòng)動(dòng)手指月入兩千多塊錢,大二后就不再給父母要生活費(fèi)。而做到總裁級(jí)別的學(xué)生推客,每個(gè)月有近萬(wàn)元的收入。

年輕人對(duì)社交電商玩法接受程度高,蘇寧推客能巧妙利用碎片化時(shí)間,還能賺取傭金,加上有蘇寧易購(gòu)大品牌做背書,可謂一舉兩得。相比起80后,95后和00后,不光會(huì)花錢,也更會(huì)賺錢,而且這種方式在外人看來(lái)毫不費(fèi)功夫。

(圖:邊玩邊掙錢,推客成為大學(xué)生兼職神器)

不得不說(shuō),推客這個(gè)社交電商平臺(tái),使學(xué)生在享受福利優(yōu)惠的同時(shí),讓商戶也能突破中間環(huán)節(jié),直接受益于校園市場(chǎng)的旺盛需求,帶動(dòng)企業(yè)銷售及各類品牌營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性。

掘金校園經(jīng)濟(jì)背后:靠得是“社交貨幣”

蘇寧推客相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,蘇寧推客是基于信任和共同興趣的“社交型購(gòu)物”,具備大平臺(tái)優(yōu)勢(shì),能進(jìn)行可視化管理:推客們都擁有專屬的報(bào)表分析,訂單明細(xì)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)等一目了然。

值得關(guān)心的是,每一個(gè)推客都能獲得從操作流程、商品知識(shí)到銷售技巧、行業(yè)前沿分析解讀等專屬培訓(xùn)。此外,蘇寧還提供包括產(chǎn)品授權(quán)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商品素材、客服、售后等全方位一站式保姆服務(wù)。例如已覆蓋560所高校的自提點(diǎn),不僅解決包裹最后一公里難題,而且選高校自提點(diǎn)還能零門檻免郵費(fèi),普惠方便學(xué)生購(gòu)物。

社交平臺(tái)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)是一種重要的自我表達(dá)的方式,將好的商品分享給其他人,通過(guò)“社交貨幣”,促成商品的成交,是有效的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化方式。

不可忽視的學(xué)生群體 蘇寧這步棋走得妙

校園里有穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群,每年數(shù)千名學(xué)生的流動(dòng),也為校園經(jīng)濟(jì)不斷更新血液。同時(shí),大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高,對(duì)新鮮事物的接受度更高,對(duì)于商業(yè)投資者來(lái)說(shuō),是更廣闊的開(kāi)發(fā)維度。

社交電商未來(lái)前景如何,將取決于消費(fèi)者對(duì)其的信任以及依賴程度。校園兼職服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生,隨著越來(lái)越多00后學(xué)生進(jìn)入大學(xué),學(xué)生對(duì)于兼職的需求已經(jīng)不僅僅是賺零花錢,而是希望能夠在兼職中學(xué)習(xí)技能,為職業(yè)發(fā)展做技能儲(chǔ)備。在020模式加持下,蘇寧大力發(fā)展校園渠道,催生出校園推客這一社交電商新玩法。據(jù)了解,蘇寧校園俱樂(lè)部就是蘇寧聯(lián)合全國(guó)高校共同打造的高校實(shí)踐型社團(tuán)組織,通過(guò)提供世界500強(qiáng)名企的培訓(xùn)、活動(dòng)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),聚焦校企合作,以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng),O2O模式實(shí)踐,為在校學(xué)生提供溝通、交流、分享的開(kāi)放平臺(tái),培養(yǎng)校園儲(chǔ)備菁英人才,創(chuàng)新打造“在校賺錢”等深度合作模式。

大學(xué)是人生的重要階段,這個(gè)階段的品牌心智植入至關(guān)重要。大學(xué)生畢業(yè)走向社會(huì)后,有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力,是社會(huì)消費(fèi)群體中的中堅(jiān)力量。不得不說(shuō),掘金校園經(jīng)濟(jì)背后,蘇寧這步棋走得妙。

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