借力消費(fèi)升級東風(fēng) 張近東再赴德“為消費(fèi)者尋找全球優(yōu)質(zhì)好貨”

兩個月內(nèi)，張近東兩次到訪德國。

7月，在中德兩國總理的見證下，張近東出席了蘇寧和德國SAP的戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方確立了將共同致力于智慧零售創(chuàng)新發(fā)展的合作目標(biāo)。

9月，張近東再次赴德，這一次他仍然帶著重要任務(wù)。24日，他出席了江蘇省政府和德國北威州州政府聯(lián)合主辦的 “江蘇-德國開放創(chuàng)新合作論壇”，并發(fā)表主旨演講。他認(rèn)為，中國與德國的經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，中國民眾的消費(fèi)升級正在成為德國企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海市場，而像德國這樣的優(yōu)質(zhì)海外商品來源地，也能夠?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者提供滿足美好生活需要的各類商品。

（蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在“江蘇-德國開放創(chuàng)新合作論壇”中發(fā)言）

另外，德國的創(chuàng)新精神也吸引著張近東。他表示，德國擁有著良好的工業(yè)基礎(chǔ)，在技術(shù)研發(fā)應(yīng)用水平上處于世界一流，隨著中國的產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)革命的到來，將推動中德企業(yè)間合作產(chǎn)生更深層次的化學(xué)反應(yīng)。

在中德經(jīng)貿(mào)往來及企業(yè)合作中，蘇寧扮演的角色就是對外面向全球采購優(yōu)質(zhì)好貨，對內(nèi)為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。而這一過程的實(shí)現(xiàn)則需要依托蘇寧強(qiáng)大的全品類、全渠道、全客群的零售產(chǎn)業(yè)布局。

借力消費(fèi)升級 蘇寧加快推進(jìn)全球采購計劃

消費(fèi)升級正成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新風(fēng)口。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計，今年中國社會消費(fèi)品零售總額有望超過5萬億歐元，成為全球最大的消費(fèi)市場。作為國內(nèi)最大的O2O零售企業(yè)集團(tuán)蘇寧的掌門人，張近東對零售行業(yè)的演化有著獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷。

蘇寧成長于中國最具發(fā)展活力區(qū)域之一的江蘇省，而江蘇廣闊的市場空間、良好的營商環(huán)境以及卓越的創(chuàng)業(yè)氛圍為蘇寧成長提供了豐厚土壤，也為張近東提供了一展拳腳的舞臺。自1990年成立以來，蘇寧立足江蘇，著眼全國，已成長為中國第二大規(guī)模的民營企業(yè)，其業(yè)務(wù)觸角遍布海外。

蘇寧的成功既得益于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長及近年來消費(fèi)升級的大趨勢，同時也是張近東審時度勢，緊抓發(fā)展機(jī)遇的結(jié)果。在張近東看來，德國是是歐洲的門戶和創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，充滿著機(jī)遇與活力，而“德國制造”更是高品質(zhì)的代名詞，與中國消費(fèi)升級的大環(huán)境高度契合。

多年來，張近東持續(xù)致力于尋找德國優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，除了SAP這樣的“老朋友”，蘇寧還與德國的博西集團(tuán)、西門子、勝斐邇、德馬泰克等這樣的優(yōu)秀企業(yè)成為了重要戰(zhàn)略合作伙伴。張近東在本次論壇演講中表示，在蘇寧平臺上，2017年德系品牌銷售規(guī)模達(dá)到15億歐元，其中海外購商品銷售增長116%，德國系品牌商品的增長是蘇寧平臺上最亮麗的數(shù)據(jù)之一。

近兩年來，中國消費(fèi)升級趨勢愈發(fā)明顯，中德經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系也日益緊密，在此形勢下，張近東以高屋建瓴戰(zhàn)略眼光啟動了“2018-2020年千億海外采購計劃”。按照采購計劃，在未來三年內(nèi)，蘇寧將在全球范圍內(nèi)，重點(diǎn)在歐洲、日本、澳洲、北美進(jìn)行大規(guī)模采購，采購范圍將覆蓋飲食類、日化類、電子類等進(jìn)口貿(mào)易商品，版權(quán)、專利技術(shù)等貿(mào)易服務(wù)。其中采購德國的優(yōu)質(zhì)商品是重要的一環(huán)。

在中國消費(fèi)升級的巨大風(fēng)口下，張近東希望以智慧零售不斷深化中德商貿(mào)交流，推動更多的德國商品進(jìn)入中國市場。在演講中，張近東鄭重宣布，今年蘇寧將率先在德國落地蘇寧辦事處，承擔(dān)起蘇寧在歐洲市場拓展的先驅(qū)者角色，并爭取在德國實(shí)現(xiàn)首個歐洲海外倉的落地。

此外，中國文化消費(fèi)需求的增長，也讓張近東再次看到商機(jī)，今年7月份，張近東推動蘇寧與德甲聯(lián)盟達(dá)成了戰(zhàn)略合作，他希望以體育為媒，促進(jìn)兩地深度交流。

提升平臺品牌及調(diào)性 助力消費(fèi)者打造美好生活

消費(fèi)升級是人們追求美好生活的必然結(jié)果。消費(fèi)者只有享受到源源不斷的各式各類的優(yōu)質(zhì)商品，才能真正提升生活品質(zhì)。作為一名在零售行業(yè)內(nèi)打拼了近30年的“行家里手”，張近東深知消費(fèi)者偏好需求的演化趨勢及他們提升自身生活品質(zhì)的強(qiáng)烈愿望。

在張近東的商業(yè)理念中，將“為客戶做好服務(wù)”永遠(yuǎn)放在第一的位置。多年來，在張近東的帶領(lǐng)下，蘇寧緊緊圍繞這一核心理念，與時俱進(jìn)，不斷改革、創(chuàng)新，并基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略及路線。在二十八年間，蘇寧歷經(jīng)從線下轉(zhuǎn)型線上，再到成為兼具線上線下雙優(yōu)勢的零售企業(yè)集團(tuán)，已成為中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。

為了滿足日益增長的消費(fèi)者多樣化及個性化需求，蘇寧重點(diǎn)強(qiáng)化各業(yè)務(wù)條線的戰(zhàn)略布局。2017年3月，張近東劃時代的提出了智慧零售概念，并在此指引下于2017年底，開始實(shí)施智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。自此，張近東所構(gòu)筑的蘇寧未來零售戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖愈發(fā)清晰明朗。

與此同時，也正是在智慧零售模式下，近兩年來，蘇寧開始深入挖掘海外高品質(zhì)商品，致力于成為“為消費(fèi)者尋找全球優(yōu)質(zhì)好貨”的首選平臺。在張近東眼中，只有通過持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)品牌和商品，才能逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的品質(zhì)生活方式，助力人們實(shí)現(xiàn)美好生活。

如今，蘇寧已是全球領(lǐng)先的O2O智慧零售平臺，旗下線上電子商務(wù)平臺蘇寧易購及線下蘇寧小店、蘇寧超市、蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等業(yè)態(tài)，在多渠道、多業(yè)態(tài)、多場景線上線下融合的服務(wù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

在海外市場方面，目前蘇寧海外買手團(tuán)隊已遍布全球147個國家，擁有100多個海外直采基地。除了與德國諸多企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系外，蘇寧還與日本、意大利、香港、澳門等國家及地區(qū)的企業(yè)成為了良好的伙伴，蘇寧的國際化、科技化、時尚化的品牌形象越來越受到國際市場的認(rèn)可，品牌國際影響力日漸提升。

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