張近東的國際化布局：全球視野下的智慧零售大開發(fā)

今年張近東往國外跑的有點頻繁。

7月，在中德兩國總理的見證下，張近東和SAP聯(lián)合簽署了新一輪的戰(zhàn)略合作協(xié)議；

隨后，張近東和馬云被拍到出現(xiàn)在世界杯半決賽現(xiàn)場，緊接著，蘇寧體育就宣布獲得了來自阿里等機構(gòu)的A輪融資；

9月底，張近東再次赴德，在江蘇省政府和德國北威州州政府聯(lián)合主辦的 “江蘇-德國開放創(chuàng)新合作論壇”中，他發(fā)表了關(guān)于“智慧零售”的演講。

自2009年，蘇寧收購日本LAOX株式會社開啟國際化進程到現(xiàn)在，蘇寧已經(jīng)成為“走出去”的中國企業(yè)中最成功的一個；而進入2018年后，因為張近東智慧零售大開發(fā)的戰(zhàn)略背景，一切又有了不同含義。

（蘇寧控股集團董事長張近東在“江蘇-德國開放創(chuàng)新合作論壇”中發(fā)言）

不只是“買全球”， 張近東希望推動全球智慧零售業(yè)發(fā)展

在演講中，張近東提到的幾組數(shù)字尤為引人矚目。

張近東表示，在蘇寧平臺上，去年僅德系品牌銷售規(guī)模就達到15億歐元，其中海外購商品銷售增長116%；像德國著名的博西集團，就是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。蘇寧是博西在中國最大的銷售渠道，去年9月，蘇寧和博西共同在柏林簽訂了三年近70億歐元的銷售計劃。

值得注意的是，公開數(shù)據(jù)顯示，8月18日當(dāng)天，蘇寧家電銷售同比激增137%，海外購成交額同比增長946.12%。這也充分說明了海外品牌與蘇寧具有廣闊的合作空間。

而就在年初，蘇寧正式啟動了“2018-2020年千億海外采購計劃”，在未來三年內(nèi)，蘇寧將在全球范圍內(nèi)，重點在歐洲、日本、澳洲、北美進行大規(guī)模采購，采購范圍將覆蓋飲食類、日化類、電子類等進口貿(mào)易商品，版權(quán)、專利技術(shù)等貿(mào)易服務(wù)。

“目前我們的海外買手團隊已遍布全球147個國家，擁有100多個海外直采基地。”張近東說。

蘇寧在全球供應(yīng)鏈體系的建設(shè)上是走在行業(yè)前列的。早在2014年始，跨境電商泛濫，假貨橫行。蘇寧海外購就率先采用“自營直采+保稅倉備貨”的模式。2015年，蘇寧完成了美國、日韓、澳洲、歐洲、港臺等地區(qū)供應(yīng)鏈覆蓋。隨后版圖不斷擴容。經(jīng)過多年的經(jīng)營，蘇寧已形成了國際貿(mào)易和跨境電商聯(lián)合的雙重海外供應(yīng)鏈建設(shè)及品牌引入機制。

不過，張近東要做的絕不僅僅只是“買全球”，他希望的是推動全球零售業(yè)變革。作為智慧零售布道者，張近東堅信智慧零售不僅是引領(lǐng)世界零售業(yè)的第三次變革，更是全球企業(yè)都可以共同發(fā)展的必然趨勢。

下一步，蘇寧將以自身線上線下全渠道的零售服務(wù)為核心，整合易購、金融、體育、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)生態(tài)所形成的大消費生態(tài)圈“搬運”出國門，讓蘇寧智慧零售生態(tài)在全球遍地開花。早在2016年6月，蘇寧體育成功并購國際米蘭足球俱樂部，便是對這一產(chǎn)業(yè)生態(tài)的完善。

在演講中，張近東還宣布

計劃在德國落地蘇寧辦事處和歐洲海外倉，進一步的拓展和開發(fā)歐洲市場。

張近東的國際化戰(zhàn)略，技術(shù)才是核心一環(huán)

在張近東的國際化戰(zhàn)略中，技術(shù)是核心一環(huán)。智慧零售戰(zhàn)略的全球化落地，在張近東看來，需要在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新實力以及服務(wù)質(zhì)量上與國際接軌。

一方面，張近東在擴大朋友圈，加強與科技企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

蘇寧自2006年起一直與SAP開展深度合作，打造了全國規(guī)模最大、管理最先進的連鎖店管理系統(tǒng)。今年7月，蘇寧又與SAP簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在人工智能、區(qū)塊鏈還有物聯(lián)網(wǎng)等方面與SAP開展課題研究，深化雙方的合作范疇。

除了SAP，蘇寧與勝斐邇、德馬泰克等德國企業(yè)都建立了緊密聯(lián)系。勝斐邇作為系統(tǒng)集成商，憑借在倉儲領(lǐng)域幾十年的項目經(jīng)驗，2015年為蘇寧南京物流基地新建自動化倉庫，極大提升蘇寧供應(yīng)鏈效率，從而使供應(yīng)鏈成為現(xiàn)金流，助力蘇寧電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

另一方面，張近東建立了全球化的研發(fā)基地和人才供給體系。

早在2013年11月，蘇寧美國硅谷研究院便正式運行，成為蘇寧五大研發(fā)中心之一。用張近東的話來說，蘇寧海外研究院首站放在硅谷，希望直接吸引和培養(yǎng)高等級商業(yè)、科技人才，進一步推動蘇寧前沿課題研究、商業(yè)合作、戰(zhàn)略探索，乃至企業(yè)并購、投資等工作。

如今，身處科技人才高地的美研院，正持續(xù)為蘇寧智慧零售的發(fā)展提供新思路、輸送新力量。張近東反復(fù)強調(diào)，技術(shù)不僅是智慧零售最核心的支撐，更是拉動蘇寧高速增長的新引擎，而IT則是企業(yè)的“最強大腦”、“核心動能”，“零售業(yè)如果沒有技術(shù)做支撐，將會寸步難行。”

在北威州的演講中，張近東說，“中國企業(yè)正在迎來全面的技術(shù)升級浪潮，大家對技術(shù)創(chuàng)新的渴望超過了任何一個時期。”

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