解析中國(guó)電動(dòng)晾衣機(jī)業(yè)行業(yè)市場(chǎng)格局與渠道分布

中國(guó)現(xiàn)代晾衣架產(chǎn)品從行業(yè)發(fā)展初期的單一功能型五金產(chǎn)品，發(fā)展至今，成為了功能多樣、設(shè)計(jì)美觀和材質(zhì)新穎的家居生活必備產(chǎn)品。而在晾衣機(jī)快速發(fā)展的前幾年，晾衣架行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，其中中小型企業(yè)占比較高，行業(yè)整體發(fā)展水平參差不齊，由于沒(méi)有國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展無(wú)序，無(wú)法朝著一個(gè)健康的方向前行。

據(jù)調(diào)查了解，國(guó)家工業(yè)和信息化部確定好易點(diǎn)作為組長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的起草與制定工作。2015年1月召開(kāi)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的首次啟動(dòng)會(huì)，2018年，國(guó)家工業(yè)和信息化部主管的《QB/T 5202-2017家用和類似用途電動(dòng)晾衣機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于2018年4月1日正式實(shí)施，這對(duì)行業(yè)的有序發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。而在2017年12月，在“第十九屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，好易點(diǎn)的專利產(chǎn)品獲得了中國(guó)專利設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)，這寫(xiě)進(jìn)了主管協(xié)會(huì)的工作報(bào)告，也成為中國(guó)晾衣架行業(yè)具有里程碑意義的事件。

中國(guó)晾衣架行業(yè)已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展速度較快。業(yè)內(nèi)具有一定產(chǎn)能的廠家約有150多家，生產(chǎn)聚集地主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角和華地區(qū)的粵、江滬浙、魯、豫 等幾個(gè)主要地區(qū)。

根據(jù)不同屬性，電動(dòng)晾衣架行業(yè)品牌主要分為四大陣營(yíng)：

第一類：專業(yè)電動(dòng)晾衣架品牌：以好易點(diǎn)、晾霸為核心的企業(yè)，一開(kāi)始便專注電動(dòng)晾衣機(jī)領(lǐng)域，受制企業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)、行業(yè)初起步、消費(fèi)者市場(chǎng)處于培育階段等因素，該類型企業(yè)屬于精耕細(xì)作式的穩(wěn)步發(fā)展,，在推動(dòng)從晾衣架到晾衣機(jī)的消費(fèi)者心智過(guò)程中起到重要作用。

第二類：傳統(tǒng)晾衣架品牌新增產(chǎn)品線進(jìn)入：以好太太、歐蘭特為代表，傳統(tǒng)晾衣架品牌升級(jí)智能產(chǎn)品，全新的品類調(diào)整需要全新的品牌戰(zhàn)略方向，由于傳統(tǒng)晾衣架品類的高度認(rèn)知，對(duì)于新型智能晾衣產(chǎn)品，需要長(zhǎng)時(shí)間和較大資本運(yùn)作市場(chǎng)，并未形成心智認(rèn)知。

第三類：受制于其它行業(yè)成熟性發(fā)展，通過(guò)品牌延伸布局新行業(yè)、意欲獲取高利潤(rùn)，但產(chǎn)品體系不同、現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)體系不能作支撐、產(chǎn)品大多需要外部代工，跨領(lǐng)域發(fā)展時(shí)間短，處于初創(chuàng)階段，后續(xù)發(fā)展待觀察。如九牧、榮事達(dá)等跨界品牌。

第四類：立足于電商層面獲得較好發(fā)展的品牌：以邦先生、金貴夫人為代表的品牌在抓住了各大電商平臺(tái)增長(zhǎng)的紅利，獲得了較好的增長(zhǎng)。

目前，從整體銷(xiāo)售規(guī)模與品牌影響力來(lái)看，中國(guó)電動(dòng)晾衣架品牌劃分為三大梯隊(duì)。第一梯隊(duì)是好太太，無(wú)論從品牌上、渠道上都稱為市場(chǎng)的引領(lǐng)者;第二梯隊(duì)則包括好易點(diǎn)、晾霸等品牌，專注電動(dòng)晾衣機(jī)，在技術(shù)積累與網(wǎng)點(diǎn)布局上緊隨其后，第三梯隊(duì)為市場(chǎng)上大量的中小型企業(yè)，如歐蘭特、戀晴、戀伊、盼盼等等這類企業(yè)無(wú)論從競(jìng)爭(zhēng)力、口碑、技術(shù)、規(guī)模等多方面與前兩梯隊(duì)的企業(yè)都存在較大差距。品牌成為了電動(dòng)晾衣架品牌的壁壘志，品牌在消費(fèi)者對(duì)同類晾衣架的購(gòu)買(mǎi)抉擇中起到了關(guān)鍵的作用。而晾衣架行業(yè)品牌的建立，往往需要長(zhǎng)時(shí)間的投入、建設(shè)、管理和維護(hù)，因此，品牌將成為電動(dòng)晾衣架行業(yè)新進(jìn)者的一個(gè)較高的門(mén)檻。

銷(xiāo)售渠道是晾衣架企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)資源之一，也是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入的保障。銷(xiāo)售渠道布局是否完善，是一家晾衣架企業(yè)能否贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。晾衣架行業(yè)將從現(xiàn)有的線下終端專營(yíng)、專賣(mài)或分銷(xiāo)的“產(chǎn)品+服務(wù)”的形式，全面向?qū)嶓w渠道、電子商務(wù)渠道和工程渠道模式布局,形成數(shù)字化、互聯(lián)化、平臺(tái)化的扁平運(yùn)營(yíng)。根據(jù)中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)晾衣架專委會(huì)2017年度工作總結(jié)會(huì)議上表示，目前線下渠道銷(xiāo)量占比達(dá)到了80%，電商渠道達(dá)到了20%，電商于其他渠道則呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

1、線下實(shí)體渠道格局：晾衣架的線下渠道主要包括建材市場(chǎng)、建材賣(mài)場(chǎng)、線下商超體驗(yàn)店、社區(qū)五金店等傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)品牌這些年的發(fā)展大多受益于線下網(wǎng)點(diǎn)的增加，而注重品牌建設(shè)的品牌如好太太、好易點(diǎn)則全力推進(jìn)每個(gè)城市形象店的建設(shè)，輸出統(tǒng)一的品牌形象，從而提升用戶體驗(yàn)。

2、電子商務(wù)與新零售

作為年輕人喜愛(ài)的智能家居產(chǎn)品，電商成為了部分年輕人購(gòu)買(mǎi)的首選，快捷的上門(mén)安裝服務(wù)更是解決了電動(dòng)晾衣機(jī)安裝的最后一個(gè)難題，無(wú)論在京東還是天貓，電動(dòng)智能類的銷(xiāo)售都呈現(xiàn)較好的態(tài)勢(shì)，均價(jià)在1000-2000左右的電動(dòng)晾衣機(jī)成為熱銷(xiāo)款，其中邦先生在京東單款好評(píng)數(shù)量已經(jīng)接近2萬(wàn)，好評(píng)數(shù)量全網(wǎng)第一。以“新零售”為代表的新融合方式與線下門(mén)店結(jié)合成為電商發(fā)展的新趨勢(shì)，目前天貓“新零售”接入商家越來(lái)越多，而在7月10廣州建博會(huì)期間天貓組織召開(kāi)的晾曬行業(yè)商家“新零售”交流會(huì)上，好易點(diǎn)、晾霸等品牌也明確提出要全面推動(dòng)線上線下融合，提升效率與用戶體驗(yàn)。

3、電視購(gòu)物：

在電動(dòng)晾衣架推廣的過(guò)程中，特別是傳統(tǒng)衣架換新這個(gè)市場(chǎng)，電視購(gòu)物起到不可忽視的作用，以東方購(gòu)物、好享購(gòu)、家有購(gòu)物等為代表電視購(gòu)物頻道抓住了中老年群體對(duì)晾曬升級(jí)換代的需求，電視購(gòu)物解決了為用戶免費(fèi)拆舊換新的業(yè)務(wù)，深受用戶的歡迎。目前在電視購(gòu)物渠道，“好易點(diǎn)”與“邦先生”2大晾曬品牌牢牢占據(jù)大多數(shù)市場(chǎng)份額。

4、家電KA賣(mài)場(chǎng)：

智能晾衣機(jī)終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)衣架成為陽(yáng)臺(tái)新家電，更契合了城市人追求快捷化、時(shí)尚化、個(gè)性化、人性化、智能化的消費(fèi)需求與潮流，而國(guó)美與蘇寧等國(guó)內(nèi)家電連鎖更是看到了新的陽(yáng)臺(tái)家電品類帶來(lái)的機(jī)會(huì)，紛紛引入晾衣機(jī)品牌，據(jù)公開(kāi)報(bào)道，好易點(diǎn)與晾霸率先與KA家電渠道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，西安調(diào)研走訪中，在國(guó)美電器多個(gè)門(mén)店發(fā)現(xiàn)好易點(diǎn)等品牌有售，賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)晾衣機(jī)的認(rèn)知正在加強(qiáng)。

5、房地產(chǎn)工程渠道：

近年來(lái)，國(guó)家在各地區(qū)實(shí)行房地產(chǎn)精裝修的產(chǎn)業(yè)政策，中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)晾衣架專委會(huì)與中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院一起修訂的《國(guó)家建筑設(shè)計(jì)圖集——內(nèi)裝修細(xì)部構(gòu)造》(16J502-4)首次將晾衣架納入建筑設(shè)計(jì)范圍內(nèi)，以此來(lái)推動(dòng)晾衣架行業(yè)向工程渠道快速切入，將晾衣架產(chǎn)品通過(guò)陽(yáng)臺(tái)一體化裝修解決方案將產(chǎn)品直接打包進(jìn)入工程渠道。研究中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)研究院中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心主辦的2018中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)3月21日在京舉行，好易點(diǎn)代表晾曬行業(yè)成為中國(guó)房地產(chǎn)500首選供應(yīng)商。

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