雙十一淘寶短視頻營銷，微播易解析3C數碼如何賣

雙十一大戰(zhàn)在即，3C數碼產品的迭代更新速度極快，品牌商家如何抓住這個節(jié)點博得用戶的歡心?顯然，留給他們思考的時間并不多了。微播易小編獲悉天貓官方數據，3C數碼70%以上的交易額來自新品，銷售競爭之大顯而易見。憑科技創(chuàng)新才能在市場上分得一碗羹，這對3C

數碼行業(yè)來說并非什么稀罕事兒。

恰巧，我們今天所要談的正是3C數碼短視頻營銷的一些策略思考，希望能夠助品牌商一臂之力。

思考一：3C數碼喜得人心，短視頻建功

有過線上購物體驗的消費者都不難看到，各大電商平臺紛紛布局短視頻相關渠道，淘寶已基本實現短視頻全站營銷。上年雙十一期間，手機淘寶短視頻+直播的總播放次數超過340億，成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。

據不完全統計，短視頻+電商的營銷效果會導致裂變，如短視頻轉發(fā)數的占比有望提升27.8%，種草加購率提升10%，成交轉化率提升20%?？上部少R的成績，想必是誰都會坐不住的。

所以，3C數碼行業(yè)該如何切入短視頻，搶占這波營銷紅利，成了懸在品牌商心頭的一塊頑石。

思考二：喜憂參半，3C數碼陷電商困境

喜中隱憂，3C數碼行業(yè)的短視頻營銷之路并不太順暢，因為這些棘手的難題正向他們迎面走來。

其一是品牌力不足。據尼爾森品牌促銷有效性研究報告顯示，傳統的搜索競價、秒殺、滿減等營銷手段每況愈下，促銷收支不平衡比例達76%。

其二是渠道力不強。據阿里巴巴數據顯示，新增單個活躍用戶的廣告費用從2012年的69元增至2016年的250元，獲客難度加大。

其三是內容力不準。社會娛樂化、內容化趨勢明顯，用戶注意力分散多元，品牌內容運營的難度持續(xù)增大。

思考三：何以解憂？鎖定三大營銷路徑

困境就擺在那里，看你如何反擊?微播易如往常一般表現的鎮(zhèn)定自若，因為微播易對此類營銷策略并不感到陌生。

微播易認為，打破短視頻電商營銷的困局，可以通過三個路徑。

首先是，品牌力鎖定。品牌想要在消費者心中占領一席之地，應實施有效的品牌傳播策略，短小精悍的短視頻符合用戶時間碎片化的場景需求。

其次是，渠道力鎖定。短視頻火的一塌糊涂，鎖定適合品牌營銷特性的平臺，如抖音、小紅書、B站等，無疑會讓營銷效果更上一層樓。

最后是，精準內容鎖定。開箱種草、拆機測評、外觀細節(jié)展示、使用教程等原創(chuàng)優(yōu)質的內容會長時期撩動著消費者的心。

思考四：更勝一籌，5種營銷策略全打通

提到了這么多，那么短視頻電商營銷究竟有哪幾大經典招式可以幫助品牌突圍呢?在微播易看來，可以利用站外引流和站內轉化這兩大營銷策略，其中站外引流包括流量曝光、口碑種草、導流，站內轉化則包括站內渠道運營、站內直播。

我們針對這5種策略，并結合微播易曾執(zhí)行過的案例，依次做下分析。

站外引流，顧名思義，通過站外的平臺渠道的傳播，拉動、吸引用戶對品牌的關注，這是一個將注意力轉化為購買力的過程。

策略一：聚焦主題，全民互動，引爆流量

通過品牌方主動發(fā)起某一話題或活動，由大咖率先參與，創(chuàng)作優(yōu)質內容，引領話題，制造聲勢，繼而引發(fā)全民用戶的積極參與和互動，按照推拉先行結合，內外兼施引爆社交的傳播邏輯，鎖定流量，提升品牌聲量。

案例：蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機

家電電商品牌蘇寧易購設立6.28全民嗨搶活動，官方發(fā)起定制挑戰(zhàn)賽，以定制貼紙的形式，結合抖音推廣資源，邀請5位頭部KOL劉宇、曾宇森、戀珊妮、小蛋黃omi等人參與活動，帶動UGC內容產出，提升線上銷售額?；顒悠陂g，品牌曝光人數覆蓋1000萬+。

策略二：激發(fā)購買欲，實力口碑種草

通過建立“知道-了解-信任”三種捷徑立體式的信任系統，同時依靠知名KOL達人專業(yè)的分享，吸引潛在顧客，全方位影響消費者的購買決策，培養(yǎng)用戶的信賴感，從而樹立品牌良好的口碑。

案例：三星Galaxy S9新品種草背書

智能手機三星Galaxy S9為了迅速放大其主打的三大賣點(人工智能，多功能相機玩法，增強現實)，從而建立產品口碑，提升品牌形象，找到明星朱亞文、一眾自媒體大咖與短視頻達人為品牌進行種草背書，掀起一波3C數碼產品的發(fā)燒風潮。

策略三：四大導流招式，引導一鍵購買

導流策略包括有口播引流、鏈接引流、淘口令引流、邊買邊看引流等四大導流招式一鍵導入電商入口，迅速提升產品銷量。

案例：小豹音箱新品上市，10分鐘一搶而光

小豹AI音箱新產品上市期間，由5位短視頻KOL，基于各自風格原創(chuàng)短視頻，千人千面多角度曝光展示，以口播引流，鏈接引流等方式促進用戶購買，傳播總量達到989.7萬。產品登陸京東發(fā)售當天，首批500臺現貨10分鐘內一搶而光，成為當日京東音箱品類排行榜第一名。

站內轉化，簡言之，通過迅速達成購買的電商平臺，以直接搜索、觀看等方式，滿足用戶的消費欲望，是一個將站外流量與站內流量加速轉化的過程。

策略四：連接電商站內全渠道，精準分發(fā)

以淘寶、京東、蘇寧、小紅書等全品類的電商平臺為主要運營陣地，通過連接站內全渠道，以短視頻或圖文等方式展現產品信息，獲取精準流量。

案例：多類型、多角度的曝光產品信息

這種策略的短視頻營銷類型主要包括商品型短視頻、內容型短視頻、用戶型短視頻。

策略五：直播+電商，直觀體驗，帶貨轉化

這種策略普遍適用于淘寶、京東、小紅書等開設直播通道的電商平臺。通過自帶流量的超級網紅在電商平臺的直播，直接引導用戶的購買，簡化下單流程，短時間內拉動銷量。

案例：淘內榮耀快充寶，挑戰(zhàn)不可能

雙十一期間，榮耀快充寶借勢讓特斯拉跑起來，有噱頭的話題活動，通過遞進式挑戰(zhàn)的直播內容，淘內全平臺聯動整合營銷，引爆全網關注，雙11當天上午9時銷量突破百萬。

總結了這么多，3C數碼行業(yè)的雙十一營銷策略你get到了嗎?想要把這些方法運用的爐火純青，那短視頻的出鏡主角既優(yōu)質達人的選擇自然就舉足輕重。所以，我們下期就準備推出精選的3C數碼類短視頻達人，供廣告主精準投放!

關于雙十一營銷，微播易還會針對不同行業(yè)持續(xù)推出經典的玩法策略、優(yōu)質資源等，或者您對哪方面內容比較感興趣，歡迎關注微播易公眾號，留言告訴小編，下期見哦!

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。