雙十一淘寶短視頻營銷，微播易解析3C數(shù)碼如何賣

雙十一大戰(zhàn)在即，3C數(shù)碼產(chǎn)品的迭代更新速度極快，品牌商家如何抓住這個節(jié)點博得用戶的歡心?顯然，留給他們思考的時間并不多了。微播易小編獲悉天貓官方數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼70%以上的交易額來自新品，銷售競爭之大顯而易見。憑科技創(chuàng)新才能在市場上分得一碗羹，這對3C

數(shù)碼行業(yè)來說并非什么稀罕事兒。

恰巧，我們今天所要談的正是3C數(shù)碼短視頻營銷的一些策略思考，希望能夠助品牌商一臂之力。

思考一：3C數(shù)碼喜得人心，短視頻建功

有過線上購物體驗的消費者都不難看到，各大電商平臺紛紛布局短視頻相關(guān)渠道，淘寶已基本實現(xiàn)短視頻全站營銷。上年雙十一期間，手機淘寶短視頻+直播的總播放次數(shù)超過340億，成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。

據(jù)不完全統(tǒng)計，短視頻+電商的營銷效果會導(dǎo)致裂變，如短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的占比有望提升27.8%，種草加購率提升10%，成交轉(zhuǎn)化率提升20%。可喜可賀的成績，想必是誰都會坐不住的。

所以，3C數(shù)碼行業(yè)該如何切入短視頻，搶占這波營銷紅利，成了懸在品牌商心頭的一塊頑石。

思考二：喜憂參半，3C數(shù)碼陷電商困境

喜中隱憂，3C數(shù)碼行業(yè)的短視頻營銷之路并不太順暢，因為這些棘手的難題正向他們迎面走來。

其一是品牌力不足。據(jù)尼爾森品牌促銷有效性研究報告顯示，傳統(tǒng)的搜索競價、秒殺、滿減等營銷手段每況愈下，促銷收支不平衡比例達(dá)76%。

其二是渠道力不強。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，新增單個活躍用戶的廣告費用從2012年的69元增至2016年的250元，獲客難度加大。

其三是內(nèi)容力不準(zhǔn)。社會娛樂化、內(nèi)容化趨勢明顯，用戶注意力分散多元，品牌內(nèi)容運營的難度持續(xù)增大。

思考三：何以解憂？鎖定三大營銷路徑

困境就擺在那里，看你如何反擊?微播易如往常一般表現(xiàn)的鎮(zhèn)定自若，因為微播易對此類營銷策略并不感到陌生。

微播易認(rèn)為，打破短視頻電商營銷的困局，可以通過三個路徑。

首先是，品牌力鎖定。品牌想要在消費者心中占領(lǐng)一席之地，應(yīng)實施有效的品牌傳播策略，短小精悍的短視頻符合用戶時間碎片化的場景需求。

其次是，渠道力鎖定。短視頻火的一塌糊涂，鎖定適合品牌營銷特性的平臺，如抖音、小紅書、B站等，無疑會讓營銷效果更上一層樓。

最后是，精準(zhǔn)內(nèi)容鎖定。開箱種草、拆機測評、外觀細(xì)節(jié)展示、使用教程等原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會長時期撩動著消費者的心。

思考四：更勝一籌，5種營銷策略全打通

提到了這么多，那么短視頻電商營銷究竟有哪幾大經(jīng)典招式可以幫助品牌突圍呢?在微播易看來，可以利用站外引流和站內(nèi)轉(zhuǎn)化這兩大營銷策略，其中站外引流包括流量曝光、口碑種草、導(dǎo)流，站內(nèi)轉(zhuǎn)化則包括站內(nèi)渠道運營、站內(nèi)直播。

我們針對這5種策略，并結(jié)合微播易曾執(zhí)行過的案例，依次做下分析。

站外引流，顧名思義，通過站外的平臺渠道的傳播，拉動、吸引用戶對品牌的關(guān)注，這是一個將注意力轉(zhuǎn)化為購買力的過程。

策略一：聚焦主題，全民互動，引爆流量

通過品牌方主動發(fā)起某一話題或活動，由大咖率先參與，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引領(lǐng)話題，制造聲勢，繼而引發(fā)全民用戶的積極參與和互動，按照推拉先行結(jié)合，內(nèi)外兼施引爆社交的傳播邏輯，鎖定流量，提升品牌聲量。

案例：蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機

家電電商品牌蘇寧易購設(shè)立6.28全民嗨搶活動，官方發(fā)起定制挑戰(zhàn)賽，以定制貼紙的形式，結(jié)合抖音推廣資源，邀請5位頭部KOL劉宇、曾宇森、戀珊妮、小蛋黃omi等人參與活動，帶動UGC內(nèi)容產(chǎn)出，提升線上銷售額。活動期間，品牌曝光人數(shù)覆蓋1000萬+。

策略二：激發(fā)購買欲，實力口碑種草

通過建立“知道-了解-信任”三種捷徑立體式的信任系統(tǒng)，同時依靠知名KOL達(dá)人專業(yè)的分享，吸引潛在顧客，全方位影響消費者的購買決策，培養(yǎng)用戶的信賴感，從而樹立品牌良好的口碑。

案例：三星Galaxy S9新品種草背書

智能手機三星Galaxy S9為了迅速放大其主打的三大賣點(人工智能，多功能相機玩法，增強現(xiàn)實)，從而建立產(chǎn)品口碑，提升品牌形象，找到明星朱亞文、一眾自媒體大咖與短視頻達(dá)人為品牌進(jìn)行種草背書，掀起一波3C數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒風(fēng)潮。

策略三：四大導(dǎo)流招式，引導(dǎo)一鍵購買

導(dǎo)流策略包括有口播引流、鏈接引流、淘口令引流、邊買邊看引流等四大導(dǎo)流招式一鍵導(dǎo)入電商入口，迅速提升產(chǎn)品銷量。

案例：小豹音箱新品上市，10分鐘一搶而光

小豹AI音箱新產(chǎn)品上市期間，由5位短視頻KOL，基于各自風(fēng)格原創(chuàng)短視頻，千人千面多角度曝光展示，以口播引流，鏈接引流等方式促進(jìn)用戶購買，傳播總量達(dá)到989.7萬。產(chǎn)品登陸京東發(fā)售當(dāng)天，首批500臺現(xiàn)貨10分鐘內(nèi)一搶而光，成為當(dāng)日京東音箱品類排行榜第一名。

站內(nèi)轉(zhuǎn)化，簡言之，通過迅速達(dá)成購買的電商平臺，以直接搜索、觀看等方式，滿足用戶的消費欲望，是一個將站外流量與站內(nèi)流量加速轉(zhuǎn)化的過程。

策略四：連接電商站內(nèi)全渠道，精準(zhǔn)分發(fā)

以淘寶、京東、蘇寧、小紅書等全品類的電商平臺為主要運營陣地，通過連接站內(nèi)全渠道，以短視頻或圖文等方式展現(xiàn)產(chǎn)品信息，獲取精準(zhǔn)流量。

案例：多類型、多角度的曝光產(chǎn)品信息

這種策略的短視頻營銷類型主要包括商品型短視頻、內(nèi)容型短視頻、用戶型短視頻。

策略五：直播+電商，直觀體驗，帶貨轉(zhuǎn)化

這種策略普遍適用于淘寶、京東、小紅書等開設(shè)直播通道的電商平臺。通過自帶流量的超級網(wǎng)紅在電商平臺的直播，直接引導(dǎo)用戶的購買，簡化下單流程，短時間內(nèi)拉動銷量。

案例：淘內(nèi)榮耀快充寶，挑戰(zhàn)不可能

雙十一期間，榮耀快充寶借勢讓特斯拉跑起來，有噱頭的話題活動，通過遞進(jìn)式挑戰(zhàn)的直播內(nèi)容，淘內(nèi)全平臺聯(lián)動整合營銷，引爆全網(wǎng)關(guān)注，雙11當(dāng)天上午9時銷量突破百萬。

總結(jié)了這么多，3C數(shù)碼行業(yè)的雙十一營銷策略你get到了嗎?想要把這些方法運用的爐火純青，那短視頻的出鏡主角既優(yōu)質(zhì)達(dá)人的選擇自然就舉足輕重。所以，我們下期就準(zhǔn)備推出精選的3C數(shù)碼類短視頻達(dá)人，供廣告主精準(zhǔn)投放!

關(guān)于雙十一營銷，微播易還會針對不同行業(yè)持續(xù)推出經(jīng)典的玩法策略、優(yōu)質(zhì)資源等，或者您對哪方面內(nèi)容比較感興趣，歡迎關(guān)注微播易公眾號，留言告訴小編，下期見哦!

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