“小鎮(zhèn)青年”的一站式消費福利，雙十一蘇寧零售云再擴出行新品類

“閨女過幾天要結(jié)婚，今天來這里看看彩電和冰箱，沒想到還有電動車賣。”來自通安鎮(zhèn)的宋先生告訴記者，“在我們這兒平時騎電動車出門很方便，想著正好閨女結(jié)婚，就順帶買了一臺。”

10月26日，位于蘇州通安鎮(zhèn)的蘇寧易購精選店盛大開業(yè)，成為國內(nèi)首家蘇寧與新日電動車合作的互聯(lián)網(wǎng)門店。“通安鎮(zhèn)蘇寧易購精選店是零售云的第1500家店，也是首家擴充電動車等出行品類的精選店。”蘇寧零售云平臺公司副總經(jīng)理劉懷力稱，“蘇寧零售云與新日電動車的店面合作即將在全國范圍內(nèi)全面鋪開。”

零售云“新物種”爆發(fā)，引入電動車品類大受歡迎

據(jù)了解，通安鎮(zhèn)蘇寧易購精選店面積200多平，主打家電、3C品類，并輔以智能潮品、極物類高頻商品。更值得一提的是，作為零售云“新物種”，新日電動車也作為全新品類全面入駐。

“目前，通安鎮(zhèn)精選店的電器和電動車SKU占比約為4:1，這是我們經(jīng)過反復調(diào)研和試驗，針對縣鎮(zhèn)居民日常生活、出行所需，進行的商品結(jié)構(gòu)配置。”劉懷力稱，“新品類的入駐也就意味著原品類的收縮，我們依據(jù)后臺大數(shù)據(jù)，在家電、3C等標準化商品上做減法，并結(jié)合電動車等出行產(chǎn)品，打造差異化的商品結(jié)構(gòu)，形成核心競爭力。”

“這已經(jīng)是我加盟的第四家零售云精選店了，前面三家都是以家電、3C為主，銷售狀況還不錯，把電動車大規(guī)模加入進來，還是頭一次。”通安鎮(zhèn)精選店老板李總說，“從今天的情況來看，銷售還是挺可觀的，電動車和家電都是鎮(zhèn)上老百姓的剛需，這樣的組合方式還是很受歡迎的。”

據(jù)了解，通安鎮(zhèn)精選店與全國1000多家零售云店一樣，采用“低庫存、高周轉(zhuǎn)”模式，依托蘇寧的倉儲和物流優(yōu)勢，店內(nèi)僅放電動車和家電的樣機和少量庫存，高頻商品下單即刻配送，低頻商品店內(nèi)下單，由蘇寧物流24h內(nèi)配送上門。

殺入出行領域，智慧零售攪動千億電動車市場

國家統(tǒng)計局資料顯示，2017年，我國電動車行業(yè)年產(chǎn)值達1083.56億元，同比增長7.39%，電動車行業(yè)的市場容量巨大且增長迅速。同時，相對而言電動車的產(chǎn)品更新和迭代周期較短，家庭保有量高，尤其在4-6級市場，電動車有著無可取代的優(yōu)勢。

但另一方面，在如今線上線下融合、傳統(tǒng)門店O2O化的趨勢下，電動車行業(yè)的渠道競爭變得尤為激烈，在經(jīng)銷商、電商平臺等方面的層層分流下，電動車生產(chǎn)企業(yè)如何依靠技術和生態(tài)資源去完善渠道、搶占流量入口，成為一大難題。

“其實，現(xiàn)在的縣鎮(zhèn)市場電動車品牌雜亂，服務不一，產(chǎn)品質(zhì)量也不能保證，再加上信息閉塞或者不對等，消費者在選購產(chǎn)品時往往陷入盲目。”通安店老板李總表示，“現(xiàn)在有新日這樣的口碑品牌入駐，又有蘇寧易購標準化的產(chǎn)品、服務、售后，消費者明顯更放心了。”

事實上，作為電動車行業(yè)的頭部品牌，近年來新日以尖端科技和時尚設計為消費者提供自在輕騎、樂享生活的品質(zhì)出行體驗，頗得消費者口碑。“兩個剛需品類的融合，是雙方供應鏈、品牌效應和用戶粘性的倍速提升。”新日股份營銷公司副總經(jīng)理胡總表示，對于蘇寧零售云平臺來說是增加了新的品類，對于新日來說是在渠道、產(chǎn)品和市場容量方面的戰(zhàn)略層面規(guī)劃，未來這樣的合作門店將會快速在全國復制。

事實上，早在兩個多月前，蘇寧就與新日電動車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃2020年之前蘇寧旗下各種門店完成新日電動車的入駐，彼時這一合作也被稱為“打開了電動車行業(yè)智慧零售的大門”。

蘇寧易購集團副總裁顧偉表示，如今，蘇寧零售云正通過更多元化的產(chǎn)品和服務、更沉浸式的消費場景，來推動傳統(tǒng)終端門店向智慧零售轉(zhuǎn)型，共同撬動萬億規(guī)模的縣鎮(zhèn)消費市場。

據(jù)透露，近期蘇寧零售云還會在家居領域有所動作，家居供應鏈的全面打開，有望再次締造零售云精選店的“X物種”。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。