寺庫進(jìn)博會(huì)上的思考：引進(jìn)來的同時(shí)要勇敢走出去

2018年11月5日，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海開幕。來自全世界的172個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織參會(huì)。大會(huì)期間指出“未來15年，中國(guó)進(jìn)口商品和服務(wù)將分別超過30萬億美元和10萬億美元。中國(guó)將進(jìn)一步降低關(guān)稅，加快跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式的發(fā)展，跨境電商之門將大開。

作為亞洲最大的精品生活方式平臺(tái)——寺庫，在世界高端品牌入駐數(shù)量、產(chǎn)品SKU和銷售額方面業(yè)已成為行業(yè)的標(biāo)桿， 此次受北京商委邀請(qǐng)參加進(jìn)博會(huì)，旨在通過和世界品牌交流引進(jìn)全球高質(zhì)量產(chǎn)品，為平臺(tái)會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

政府為企業(yè)背書，抓住家門口的機(jī)遇

本次進(jìn)博會(huì)一大亮點(diǎn)是，各國(guó)企業(yè)組團(tuán)參展，中國(guó)企業(yè)組團(tuán)參與。共計(jì)約有3600多家企業(yè)參展，展覽總面積達(dá)30萬平方米，超過40萬名境內(nèi)外采購(gòu)商到會(huì)洽談采購(gòu)。其中多為國(guó)際一線(流)品牌，包括寶馬、特斯拉、歐萊雅、高島屋、SMCP集團(tuán)等在內(nèi)的超過200家世界500強(qiáng)和龍頭企業(yè)均在列。

以跨境電商為業(yè)務(wù)板塊的平臺(tái)自然不會(huì)放過家門口的機(jī)遇。據(jù)率隊(duì)參加進(jìn)博會(huì)的寺庫集團(tuán)高級(jí)副總裁宋玉偉表示，寺庫集團(tuán)致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供全球知名品牌商品和服務(wù)，本次進(jìn)博會(huì)的各國(guó)參展商與寺庫的品牌定位高度契合，預(yù)計(jì)進(jìn)博會(huì)期間的簽約金額達(dá)1億美元以上。

跨境電商一直是寺庫全球化戰(zhàn)略布局的重要內(nèi)容。隨著國(guó)內(nèi)北京、上海、成都、青島、天津、廈門線下體驗(yàn)中心的建成，寺庫在香港，紐約，馬來西亞，米蘭等頂級(jí)商圈，都建立了體驗(yàn)中心，提供國(guó)際流精品的購(gòu)物、體驗(yàn)、品鑒、保養(yǎng)服務(wù)，這些渠道，都將成為中國(guó)時(shí)尚品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的“前哨戰(zhàn)”并加入寺庫全球化的供應(yīng)鏈體系。

隨著國(guó)家館的相繼開放，寺庫已經(jīng)將目光對(duì)準(zhǔn)了法國(guó)、意大利、韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等時(shí)尚元素較為集中的國(guó)家和地區(qū)，并與各國(guó)的品牌交易團(tuán)代表品牌簽署戰(zhàn)略協(xié)議，為寺庫海外布局占得先機(jī)。

消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)電商的腳步愈加踏實(shí)

電商是近年來中國(guó)發(fā)展速度最快的領(lǐng)域之一，已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者主要的消費(fèi)渠道之一。而隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的不斷推進(jìn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)境外高品質(zhì)消費(fèi)品的需求也不斷提升。

2017年中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約還停留在千億級(jí)別，而2018上半年中國(guó)進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模就已達(dá)達(dá)1.03萬億元，同比增長(zhǎng)19.4%，預(yù)計(jì)2018全年將達(dá)到1.9萬億元。并且進(jìn)口消費(fèi)逐步走向常態(tài)化，且進(jìn)口消費(fèi)群體呈現(xiàn)更年輕化特征，這些都為中國(guó)進(jìn)口電商更快發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和發(fā)展的新機(jī)遇。

高速增長(zhǎng)的多樣化需求要求電商行業(yè)能夠快速做出市場(chǎng)反應(yīng)。曾以奢侈品銷售為核心的寺庫顯然在數(shù)字化資源和營(yíng)銷策略方面更加得心應(yīng)手。通過一系列的跨界合作，打造新零售全鏈路數(shù)字商業(yè)，進(jìn)而提升整體的運(yùn)營(yíng)效率，與消費(fèi)者對(duì)接、互動(dòng)并且及時(shí)準(zhǔn)確高效地滿足消費(fèi)需求。

據(jù)國(guó)際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，寺庫目前已擁有中國(guó)及亞洲地區(qū)高端在線市場(chǎng)第一的市場(chǎng)份額。參加進(jìn)博會(huì)之前，就已經(jīng)與超過3000個(gè)高端品牌合作，匯聚來自全球超過30萬件商品，超百個(gè)國(guó)際硬奢品牌核心品類入駐，是中國(guó)直簽奢侈品品牌最多的線上銷售服務(wù)平臺(tái)。其中不乏Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier 、Armani等國(guó)際硬奢品牌核心品類入駐。

為國(guó)產(chǎn)賦能，打造中國(guó)的奢侈品對(duì)外平臺(tái)

進(jìn)博會(huì)對(duì)跨境電商的業(yè)務(wù)發(fā)展是毋庸置疑的，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)的同類品牌帶來了挑戰(zhàn)。截至2018年6月底，我國(guó)經(jīng)常進(jìn)行跨境網(wǎng)購(gòu)的用戶達(dá)7500萬人，預(yù)計(jì)到2018年底用戶數(shù)量將達(dá)8800萬人。

由于國(guó)家政策以及地方政策支持推動(dòng)，進(jìn)口跨境電商發(fā)展迅速，越來越多的消費(fèi)者開始海淘購(gòu)物。一方面是跨境電商的生機(jī)勃勃，另一方面卻是我國(guó)的“傳統(tǒng)名物”面臨著出國(guó)無門的窘境，甚至有些傳統(tǒng)文化、工藝面臨傳承無人的境地。

與普通電商造節(jié)的營(yíng)銷方式不同，寺庫打造了“名物節(jié)”覆蓋傳統(tǒng)名物當(dāng)中的“衣、食、住、行、妝、禮”旨在喚醒人們對(duì)于傳統(tǒng)老字號(hào)和傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)。

登陸納斯達(dá)克之后的寺庫，更加注重致力于搭建中西方文化的溝通橋梁，除了為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供全球優(yōu)質(zhì)好物外，寺庫還創(chuàng)新傳統(tǒng)文化在新時(shí)代傳承發(fā)展，扶持中國(guó)傳統(tǒng)文化走向世界。例如始建于公元1853年，擁有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)稱號(hào)的老字號(hào)鞋業(yè)品牌內(nèi)聯(lián)升，與擁有百萬粉絲的時(shí)尚達(dá)人左岸瀟聯(lián)合發(fā)布的限定手工布鞋，就是寺庫名物的首發(fā)IP，這是時(shí)尚和傳統(tǒng)工藝融合發(fā)展的典型之作。

寺庫希望通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的展示、消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師面對(duì)面互動(dòng)的深入了解為消費(fèi)者搭建線下場(chǎng)景式體驗(yàn)的平臺(tái)，讓全球消費(fèi)者近距離地接觸中國(guó)文化、中國(guó)設(shè)計(jì)師，集中感受中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的魅力和強(qiáng)大的生命力，滿足其對(duì)品質(zhì)生活、時(shí)尚生活的消費(fèi)需求，進(jìn)而為“一帶一路”沿線58個(gè)國(guó)家和地區(qū)甚至全球用戶帶去來自當(dāng)代中國(guó)的精品生活。

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