田海玉:海馬小明,海南新能源共享出行市場(chǎng)新名片

11月7日至10日，2018國(guó)際新能源汽車評(píng)價(jià)大會(huì)暨中國(guó)新能源汽車大賽在三亞召開(kāi)。大會(huì)由三亞市人民政府、海南省工業(yè)和信息化廳、海南省旅游和文化廣電體育廳、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心有限公司共同主辦。小明出行創(chuàng)始人兼CEO田海玉受邀出席大會(huì)，并發(fā)表“海南特色化新能源汽車租賃商業(yè)模式”的主題演講。

田海玉現(xiàn)場(chǎng)分享了國(guó)內(nèi)及海南新能源汽車發(fā)展的大趨勢(shì)，并重點(diǎn)介紹了針對(duì)海南市場(chǎng)打造的特色化新能源出行品牌—海馬小明。

萬(wàn)事俱備，共拉海南故事序幕

近年來(lái)，海南加強(qiáng)對(duì)生態(tài)的治理和優(yōu)化，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)禁止燃油車的城市，并計(jì)劃于2030年全島實(shí)現(xiàn)新能源汽車覆蓋。小明出行是一家專注于新能源出行領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商，自成立以來(lái)，深耕新能源汽車領(lǐng)域，致力于打造出行行業(yè)的新.行.態(tài)，已成為行業(yè)領(lǐng)跑的創(chuàng)新科技平臺(tái)。

海馬汽車作為發(fā)源于海南的本土汽車品牌，重視自身科技創(chuàng)新，大力投入發(fā)展新能源汽車，攜手小明出行成立了獨(dú)具海南特色的合資品牌公司——海馬小明，設(shè)計(jì)研發(fā)符合海南實(shí)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和發(fā)展模式，助推海南綠島計(jì)劃建設(shè)。

　　(圖為：小明出行創(chuàng)始人兼CEO田海玉)

打造本地創(chuàng)新特色化，共建海南生態(tài)島

海南是國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展大省，2017年，海南全年接待游客量達(dá)6745萬(wàn)人次，接待入境游客112萬(wàn)人次，其中在三亞過(guò)夜的游客1831萬(wàn)，10天以上的候鳥(niǎo)游客人群，達(dá)300萬(wàn)。租賃將成為未來(lái)海南的主要銷售模式，介于上述趨勢(shì)，海馬小明推出了具有針對(duì)性的特色化運(yùn)營(yíng)模式。

在運(yùn)營(yíng)模式上沿用了小明出行的創(chuàng)新商業(yè)模式，將共享汽車、新能源汽車銷售、充電樁運(yùn)營(yíng)、智慧停車等業(yè)務(wù)作為一個(gè)綜合體，打通整個(gè)出行環(huán)節(jié)，做好用戶出行各環(huán)節(jié)的服務(wù)和體驗(yàn)，不單獨(dú)依靠某單一板塊盈利，轉(zhuǎn)而通過(guò)各環(huán)節(jié)間的相互轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)整體的盈利。

特色化三個(gè)字，包含的意義，除了需要改變傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，怎樣結(jié)合海南城市特點(diǎn)，推出符合用戶需求的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。在產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)上，海馬小明秉持多元特色的原則，拆分共享汽車整體業(yè)務(wù)，細(xì)化出符合不同人群用車的多項(xiàng)小分類，針對(duì)政府、商務(wù)用車的長(zhǎng)租業(yè)務(wù);圍繞以候鳥(niǎo)游客等以日租旅游為主的短租業(yè)務(wù);以租代購(gòu)的靈活操作模式等。

而新能源銷售業(yè)務(wù)，打破傳統(tǒng)單一的服務(wù)買賣體系，通過(guò)車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)提升體驗(yàn)，以充電樁運(yùn)營(yíng)、智慧停車作為售后服務(wù)保障服務(wù)，包括后期的回賣回租，優(yōu)化用戶購(gòu)買新能源車每一環(huán)的體驗(yàn)，從而促進(jìn)二次甚至多次消費(fèi)互動(dòng)。

所有理念和環(huán)節(jié)的實(shí)踐，必須經(jīng)靠硬件實(shí)力的支撐。一方面，海馬新能源最新上線的E系列新能源車，E3,E5,E7對(duì)不同場(chǎng)景的用車需求進(jìn)行了有效補(bǔ)充;另一方面，海馬小明擁有自主研發(fā)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，能夠集人、車、樁、場(chǎng)、位于一體，兼容各種版本的平臺(tái)服務(wù)，為個(gè)性化服務(wù)提供高效支持。

在田海玉演講結(jié)束后，大會(huì)還進(jìn)行了CEVE(中國(guó)新能源汽車大賽)頒獎(jiǎng)典禮，海馬小明在評(píng)選中斬獲“新能源汽車商業(yè)模式評(píng)價(jià)共享出行引領(lǐng)獎(jiǎng)”，小明出行COO江敏代表領(lǐng)獎(jiǎng)，獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)疑是海馬小明給外界的一劑強(qiáng)心針，讓海馬小明的未來(lái)更加可期。

　　(圖中左2為：小明出行創(chuàng)始人兼COO江敏)

在后期的規(guī)劃中，海馬小明還將上線網(wǎng)約車、租車、停車、租車、金融充電、政府監(jiān)控于一體的平臺(tái)產(chǎn)品。逐步擴(kuò)大自身在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及科技端的優(yōu)勢(shì)，緩解海南交通壓力，帶動(dòng)海南新能源汽車銷售，加速促進(jìn)生態(tài)島規(guī)劃，成為海南城市發(fā)展的新名片。

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