樂賺金服創(chuàng)始人王偉：如何在創(chuàng)業(yè)時(shí)代選好人用好人

11月16日，由陸家嘴新興金融產(chǎn)業(yè)園主辦，羅盛咨詢協(xié)辦的“初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力交流會(huì)”在上海中心成功舉辦。本次會(huì)議的參會(huì)人群定位為企業(yè)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO、CFO等，目的是在于幫助初創(chuàng)企業(yè)打造更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。作為樂賺金服海融易的創(chuàng)始人及總裁，王偉受邀出席本次交流會(huì)并根據(jù)其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作出深度分享。參與本次會(huì)議分享的嘉賓還有羅盛咨詢領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)診斷顧問、原一號(hào)店人力資源副總裁等。

王偉在分享中提到自身已深扎科技領(lǐng)域多年。在美國工作的十年中，她曾就職于微軟、戴爾以及PayPal，在微軟她得到了管理經(jīng)驗(yàn)的大幅提升，PayPal則激發(fā)了她的創(chuàng)新靈感和血液?；貒笸鮽ゼ尤肫桨布瘓F(tuán)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了壹錢包平安付，并搭建起其產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)。在平安她熟悉了中國的市場、用戶，和工作方式，形成了自己的工作思維與習(xí)慣，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。會(huì)上，王偉著重與在座的創(chuàng)業(yè)者暢談了創(chuàng)業(yè)期間多年的用人心得與經(jīng)驗(yàn)。

　　樂賺金服海融易創(chuàng)始人及總裁王偉

創(chuàng)業(yè)階段如何招人？

若想創(chuàng)業(yè)，正常的途徑一定是先找合伙人，即聯(lián)合創(chuàng)始人。因?yàn)閹缀鯖]有創(chuàng)始人會(huì)一個(gè)人出來單打獨(dú)斗，除非他凡事都能親力親為，或者擁有所有能力和資源。對(duì)于如何招合伙人，王偉分享了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先是“親緣”關(guān)系。無論國內(nèi)還是國外，成功創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人基本都是舊識(shí)或者有強(qiáng)關(guān)系紐帶，因?yàn)閷?duì)彼此的人品、能力、執(zhí)行力和誠信度有基本判斷;或者說朋友介紹，她舉例道：“比如我非常認(rèn)可一個(gè)朋友暫時(shí)不愿意加入，但我也可以委托他幫我尋找合適的合伙人。因?yàn)槿绻艺J(rèn)可他的人品和做事的態(tài)度，那他認(rèn)可的人大致跟我的認(rèn)知差不了太多。”

其次，同患難容易，共富貴不易，招人要三觀一致，彼此有認(rèn)同感。當(dāng)公司做得有起色，有利益可共同分享時(shí)，如管理授權(quán)、用人資源、或財(cái)務(wù)支配等，這點(diǎn)就很關(guān)鍵。最后一點(diǎn)是招的人靠譜，做事能執(zhí)行落地。一而再、再而三不能將執(zhí)行落地的人，會(huì)極大地耽誤時(shí)間成本，就算不在乎資源產(chǎn)出，市場也是有時(shí)間性的。

最后，王偉分享了對(duì)于中層管理者的要求。中層管理者要起到的是一個(gè)橋梁的作用，上有所好，下必效之。他們必須跟員工溝通戰(zhàn)略文化的信息，避免出現(xiàn)信息壁壘。其次，要能把員工當(dāng)孩子去培養(yǎng)，把員工的職業(yè)發(fā)展當(dāng)成一種使命感，讓其價(jià)值得到提升。第三，能找到資源支持員工，提供員工歷練和提高的機(jī)會(huì)，并能夠應(yīng)材施教激發(fā)員工。

創(chuàng)業(yè)階段如何用人？

對(duì)于如何招聘員工，王偉說道：“既然經(jīng)過了HR的篩選，原則上無需擔(dān)心員工的專業(yè)技能。我看重的是他是否既有勇氣站在閃光燈下介紹自己的產(chǎn)品，又能有意識(shí)在桌子下給同事當(dāng)墊腳石成就別人。其次是員工的溝通能力，能讓對(duì)方知道問題的重要性并帶動(dòng)對(duì)方一起有效解決問題。最后一點(diǎn)，是人品，包括善良、有誠信和感恩心。”

具體來說，除卻必不可少的專業(yè)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力之外，王偉更傾向打不死的小強(qiáng)，也就是抗壓能力強(qiáng)的人。若摔下99次但能站起來100次，那么他就會(huì)成功。其次是學(xué)習(xí)能力。包括情商和智商。智商是做事能力，情商更多指的是影響力。最后，天道酬勤，勤奮的人是會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的。

樂賺金服是海爾金控旗下成員，王偉稱打造樂賺金服對(duì)她來說又是一個(gè)新的階段，在此過程中她學(xué)會(huì)了如何用企業(yè)家的心態(tài)去看公司、業(yè)務(wù)、員工，包括控制成本。王偉指出，“我看中海爾的資源，包括經(jīng)銷商、供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)的資源，尤其看中的是它離Bat的傳統(tǒng)資源很遠(yuǎn)。”王偉看中資源之后找到的定位和突破口，就是供應(yīng)鏈金融。首先將公司設(shè)立在上海，引進(jìn)上海豐富的金融人才資源，再用互聯(lián)網(wǎng)的快速打法進(jìn)入行業(yè)，快速形成壁壘。

樂賺金服成立近四年以來一直致力深耕產(chǎn)業(yè)端的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，迄今為止已累計(jì)交易額589億元，累計(jì)用戶達(dá)到261萬人。發(fā)展至目前，樂賺金服的業(yè)務(wù)已經(jīng)從供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域擴(kuò)張到了消費(fèi)金融領(lǐng)域。“家電分期是很好的消費(fèi)金融場景，海爾線下有三萬多家家電門店，可以直接接觸到用戶。加之樂賺金服多年積累的幾百萬的客戶中已開始剝離分化出一部分高凈值的客戶，我們也開始布局財(cái)富管理的產(chǎn)品。”王偉表示。

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