樂(lè)賺金服創(chuàng)始人王偉：如何在創(chuàng)業(yè)時(shí)代選好人用好人

11月16日，由陸家嘴新興金融產(chǎn)業(yè)園主辦，羅盛咨詢(xún)協(xié)辦的“初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力交流會(huì)”在上海中心成功舉辦。本次會(huì)議的參會(huì)人群定位為企業(yè)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO、CFO等，目的是在于幫助初創(chuàng)企業(yè)打造更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。作為樂(lè)賺金服海融易的創(chuàng)始人及總裁，王偉受邀出席本次交流會(huì)并根據(jù)其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作出深度分享。參與本次會(huì)議分享的嘉賓還有羅盛咨詢(xún)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)業(yè)診斷顧問(wèn)、原一號(hào)店人力資源副總裁等。

王偉在分享中提到自身已深扎科技領(lǐng)域多年。在美國(guó)工作的十年中，她曾就職于微軟、戴爾以及PayPal，在微軟她得到了管理經(jīng)驗(yàn)的大幅提升，PayPal則激發(fā)了她的創(chuàng)新靈感和血液?；貒?guó)后王偉加入平安集團(tuán)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了壹錢(qián)包平安付，并搭建起其產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)。在平安她熟悉了中國(guó)的市場(chǎng)、用戶(hù)，和工作方式，形成了自己的工作思維與習(xí)慣，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。會(huì)上，王偉著重與在座的創(chuàng)業(yè)者暢談了創(chuàng)業(yè)期間多年的用人心得與經(jīng)驗(yàn)。

　　樂(lè)賺金服海融易創(chuàng)始人及總裁王偉

創(chuàng)業(yè)階段如何招人？

若想創(chuàng)業(yè)，正常的途徑一定是先找合伙人，即聯(lián)合創(chuàng)始人。因?yàn)閹缀鯖](méi)有創(chuàng)始人會(huì)一個(gè)人出來(lái)單打獨(dú)斗，除非他凡事都能親力親為，或者擁有所有能力和資源。對(duì)于如何招合伙人，王偉分享了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先是“親緣”關(guān)系。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，成功創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人基本都是舊識(shí)或者有強(qiáng)關(guān)系紐帶，因?yàn)閷?duì)彼此的人品、能力、執(zhí)行力和誠(chéng)信度有基本判斷;或者說(shuō)朋友介紹，她舉例道：“比如我非常認(rèn)可一個(gè)朋友暫時(shí)不愿意加入，但我也可以委托他幫我尋找合適的合伙人。因?yàn)槿绻艺J(rèn)可他的人品和做事的態(tài)度，那他認(rèn)可的人大致跟我的認(rèn)知差不了太多。”

其次，同患難容易，共富貴不易，招人要三觀一致，彼此有認(rèn)同感。當(dāng)公司做得有起色，有利益可共同分享時(shí)，如管理授權(quán)、用人資源、或財(cái)務(wù)支配等，這點(diǎn)就很關(guān)鍵。最后一點(diǎn)是招的人靠譜，做事能執(zhí)行落地。一而再、再而三不能將執(zhí)行落地的人，會(huì)極大地耽誤時(shí)間成本，就算不在乎資源產(chǎn)出，市場(chǎng)也是有時(shí)間性的。

最后，王偉分享了對(duì)于中層管理者的要求。中層管理者要起到的是一個(gè)橋梁的作用，上有所好，下必效之。他們必須跟員工溝通戰(zhàn)略文化的信息，避免出現(xiàn)信息壁壘。其次，要能把員工當(dāng)孩子去培養(yǎng)，把員工的職業(yè)發(fā)展當(dāng)成一種使命感，讓其價(jià)值得到提升。第三，能找到資源支持員工，提供員工歷練和提高的機(jī)會(huì)，并能夠應(yīng)材施教激發(fā)員工。

創(chuàng)業(yè)階段如何用人？

對(duì)于如何招聘員工，王偉說(shuō)道：“既然經(jīng)過(guò)了HR的篩選，原則上無(wú)需擔(dān)心員工的專(zhuān)業(yè)技能。我看重的是他是否既有勇氣站在閃光燈下介紹自己的產(chǎn)品，又能有意識(shí)在桌子下給同事當(dāng)墊腳石成就別人。其次是員工的溝通能力，能讓對(duì)方知道問(wèn)題的重要性并帶動(dòng)對(duì)方一起有效解決問(wèn)題。最后一點(diǎn)，是人品，包括善良、有誠(chéng)信和感恩心。”

具體來(lái)說(shuō)，除卻必不可少的專(zhuān)業(yè)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力之外，王偉更傾向打不死的小強(qiáng)，也就是抗壓能力強(qiáng)的人。若摔下99次但能站起來(lái)100次，那么他就會(huì)成功。其次是學(xué)習(xí)能力。包括情商和智商。智商是做事能力，情商更多指的是影響力。最后，天道酬勤，勤奮的人是會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的。

樂(lè)賺金服是海爾金控旗下成員，王偉稱(chēng)打造樂(lè)賺金服對(duì)她來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的階段，在此過(guò)程中她學(xué)會(huì)了如何用企業(yè)家的心態(tài)去看公司、業(yè)務(wù)、員工，包括控制成本。王偉指出，“我看中海爾的資源，包括經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)的資源，尤其看中的是它離Bat的傳統(tǒng)資源很遠(yuǎn)。”王偉看中資源之后找到的定位和突破口，就是供應(yīng)鏈金融。首先將公司設(shè)立在上海，引進(jìn)上海豐富的金融人才資源，再用互聯(lián)網(wǎng)的快速打法進(jìn)入行業(yè)，快速形成壁壘。

樂(lè)賺金服成立近四年以來(lái)一直致力深耕產(chǎn)業(yè)端的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，迄今為止已累計(jì)交易額589億元，累計(jì)用戶(hù)達(dá)到261萬(wàn)人。發(fā)展至目前，樂(lè)賺金服的業(yè)務(wù)已經(jīng)從供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域擴(kuò)張到了消費(fèi)金融領(lǐng)域。“家電分期是很好的消費(fèi)金融場(chǎng)景，海爾線下有三萬(wàn)多家家電門(mén)店，可以直接接觸到用戶(hù)。加之樂(lè)賺金服多年積累的幾百萬(wàn)的客戶(hù)中已開(kāi)始剝離分化出一部分高凈值的客戶(hù)，我們也開(kāi)始布局財(cái)富管理的產(chǎn)品。”王偉表示。

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