MMO手游下半場(chǎng)：盛大游戲押注“自由度”挖掘年輕增量市場(chǎng)

2018年面對(duì)產(chǎn)品荒、流量荒、用戶荒的壓力下，MMO手游以往在各類榜單中的主流地位正被競(jìng)技類游戲所動(dòng)搖。記者注意到，MMO品類的玩法在成熟中逐漸固定，用戶卻在成熟中進(jìn)一步細(xì)分，同質(zhì)化的套路已經(jīng)無法滿足日益多元的手游用戶需求，這意味著MMO手游競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了下半場(chǎng)。

如果說MMO上半場(chǎng)是指在移動(dòng)端憑借IP優(yōu)勢(shì)對(duì)存量用戶的爭(zhēng)奪，那么下半場(chǎng)就是借助差異化優(yōu)勢(shì)挖掘細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的增量用戶。2018年以來，網(wǎng)易、盛大游戲?yàn)榇淼睦吓芃MO強(qiáng)廠已經(jīng)率先開始尋求突破。近期盛大游戲自研的3D MMO手游《光明勇士》迎來公測(cè)，從產(chǎn)品層面的Q萌的畫風(fēng)、高自由度的個(gè)性化玩法，到營銷層面的楊超越代言，不難看出盛大游戲下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，顯然是在年輕用戶的爭(zhēng)奪上。

年輕增量用戶，MMO手游下半場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。

盛大游戲之所以將下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在年輕用戶上，主要源于年輕的90后群體消費(fèi)傾向快速增長(zhǎng)，正成為目前消費(fèi)的中間力量，并將推動(dòng)未來消費(fèi)向品質(zhì)化、個(gè)性化升級(jí)。盛大游戲如果能夠爭(zhēng)取到90后、95后的年輕消費(fèi)生力軍，便能夠在MMO手游下半場(chǎng)中輕松獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)報(bào)道，《光明勇士》在預(yù)約期間便獲得了蘋果App Store新游推薦，成功聚集300多萬粉絲參加“超萌大集結(jié)”活動(dòng)，游戲正式上線后的24小時(shí)內(nèi)取得了iOS免費(fèi)榜第一、總榜前三及TapTap熱門游戲榜第一等成績(jī)。此外，在近期公布的金翎獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單中，《光明勇士》獲評(píng)2018年金翎獎(jiǎng)“玩家最期待的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲”。

　　盛大游戲MMO手游《光明勇士》

從產(chǎn)品表現(xiàn)上來看，在沒有IP的人氣加成下，一款全新的MMO手游能夠在短時(shí)間內(nèi)積聚如此高的人氣，并且玩家年齡結(jié)構(gòu)年輕化特色凸顯，這意味著盛大游戲面向年輕用戶所定制的研發(fā)、發(fā)行以及營銷策略初見成效。那么，讓一個(gè)在國內(nèi)風(fēng)靡20年的經(jīng)典游戲品類，在短時(shí)間內(nèi)迅速激發(fā)年輕用戶的興趣，盛大游戲是如何做到的呢?

個(gè)性化審美下的高自由度操作，年輕玩家是否會(huì)為其買單？

“這是一個(gè)看臉的世界。“一句話便總結(jié)了當(dāng)下年輕人高標(biāo)準(zhǔn)的審美觀。相比較70、80后，90后以及95后年輕群體擁有更為獨(dú)立的審美標(biāo)準(zhǔn)，努力擺脫千篇一律的審美范式，追求更加個(gè)性化的自我展示。或許正是基于此，盛大游戲副總裁王佩雄才會(huì)在《光明勇士》立項(xiàng)之初便明確了用獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格、能夠自定義裝備的個(gè)性化模式來打動(dòng)年輕玩家。

　　盛大游戲《光明勇士》Q萌畫風(fēng)

而王佩雄口中《光明勇士》獨(dú)特美術(shù)風(fēng)格，便是符合當(dāng)下“萬物皆可萌”審美潮流的可愛萌系畫風(fēng)，這種萌系審美根植于系統(tǒng)整體IU、童趣場(chǎng)景、2.5頭身角色以及戰(zhàn)斗動(dòng)作等所有細(xì)節(jié)。在此基礎(chǔ)上《光明勇士》還設(shè)定了游戲裝備自定義打造功能，玩家可以自由組合搭配上百種魔核，不同的組合方式展示出不同的角色造型，再加上頭飾、衣服、面飾和背飾四大分類所包含的眾多萌趣時(shí)裝，最大滿足了玩家在自定義游戲角色過程中的個(gè)性化需求。或許這種不“遷就”數(shù)值屬性而盡情展示個(gè)性化審美，才是《光明勇士》贏得年輕玩家“眼緣”的關(guān)鍵。

此外，能否成功留住這群年輕增量用戶，是盛大游戲所面臨的另一大挑戰(zhàn)。顯然僅靠萌系畫風(fēng)以及自定義裝備打造是不夠的。如今的年輕玩家大多經(jīng)歷過《王者榮耀》、《絕地求生》等競(jìng)技類游戲的洗禮，對(duì)游戲整體品質(zhì)、玩法的要求更為嚴(yán)苛。他們更傾向于實(shí)時(shí)掌控游戲的自由化操作，而非掛機(jī)式的自動(dòng)戰(zhàn)斗。

針對(duì)這一點(diǎn)，《光明勇士》放大了數(shù)值層面的自由度，減輕了游戲的肝度;設(shè)定了非常巨大的地圖空間供年輕玩家自由探索;此外還強(qiáng)化了獨(dú)特的操作手感、360度無鎖定的自由視角，最大限度的提升了玩家在游戲內(nèi)的沉浸感、戰(zhàn)斗中的操控感。

市面上常見的MMO手游多采取固定斜45度俯視視角，但《光明勇士》既擁有360度旋轉(zhuǎn)的自由視角，也包含固定的2.5D視角。在自由視角下，游戲內(nèi)3D建模的遠(yuǎn)近景色更有層次感，這在研發(fā)層面具備一定的技術(shù)門檻，也進(jìn)一步深化《光明勇士》在年輕玩家心中高品質(zhì)的印象。

得騰訊娛樂資源加持，能否邂逅更多年輕用戶？

自年初30億入股后，騰訊與盛大游戲正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。除了資金入股外，騰訊還在游戲發(fā)行、娛樂營銷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)層面給予盛大游戲最大力度的支持。《光明勇士》能夠邀請(qǐng)到當(dāng)下最炙手可熱的新星楊超越首次為游戲代言，其主題曲《沖鴨沖鴨》也同樣是楊超越首次為游戲定制獻(xiàn)唱。游戲營銷娛樂資源逆天的背后少不了騰訊的推波助瀾。

得益于騰訊體系強(qiáng)大的娛樂資源，以及國內(nèi)年輕人黏度最高的社交平臺(tái)，楊超越從一個(gè)岌岌無名的練習(xí)生一炮而紅成為當(dāng)今人氣最高的組合歌手。在楊超越頻繁亮相《吐槽大會(huì)》、《超新星全運(yùn)會(huì)》等綜藝推高人氣之際，其代言《光明勇士》、獻(xiàn)唱主題曲《沖鴨沖鴨》的信息同步曝光。

　　楊超越首次獻(xiàn)唱游戲主題曲《沖鴨沖鴨》

據(jù)了解，盛大游戲在QQ音樂獨(dú)家首發(fā)了楊超越演唱的《光明勇士》游戲主題曲《沖鴨沖鴨》，上線首日即登頂巔峰人氣榜第一、周榜第二。在楊超越的號(hào)召力下，游戲上線之前吸引300多萬粉絲參加“超萌大集結(jié)”活動(dòng)，為游戲產(chǎn)品的口碑發(fā)酵。在騰訊娛樂資源加持下，盛大游戲充分借助楊超越的吸粉屬性，迅速擴(kuò)大《光明勇士》在年輕用戶群體中的曝光度以及影響力。

MMO手游下半場(chǎng)亂戰(zhàn)已經(jīng)打響，誰能保有存量用戶的同時(shí)，拓展年輕增量用戶?盛大游戲以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，深度洞察年輕人的娛樂心理，聯(lián)手騰訊領(lǐng)跑國內(nèi)游戲市場(chǎng)。而這一組合拳能否玩轉(zhuǎn)年輕人市場(chǎng)，讓我們拭目以待。

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