蘇寧零售云聯(lián)手顧家家居，裂變縣鎮(zhèn)市場(chǎng)“新物種”

一個(gè)是中國(guó)領(lǐng)先的O2O零售企業(yè),一個(gè)是軟體家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),如今他們攜手賦能縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)門(mén)店,共同打造了一個(gè)集家電、家居為一體的全新業(yè)態(tài)。

11月30日,全國(guó)首家蘇寧零售云與顧家家居合作的蘇寧易購(gòu)精選店在徐州大廟鎮(zhèn)盛大開(kāi)業(yè)。家電、3C和家居等品類(lèi)通過(guò)蘇寧和顧家雙方的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)賦能,歷史性地匯集在了一起,消費(fèi)者進(jìn)店即可享受家電、家居等一站式購(gòu)物。開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆,店內(nèi)僅有的一臺(tái)收銀機(jī)前甚至排起了付款長(zhǎng)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店開(kāi)業(yè)三小時(shí)超過(guò)過(guò)去二十幾年銷(xiāo)售最高值,人流量也達(dá)到了有史以來(lái)的最高峰值。

　　(蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門(mén)店盛大開(kāi)業(yè))

雙品牌背書(shū),引領(lǐng)“全屋定制”趨勢(shì)

“現(xiàn)在老百姓都認(rèn)牌子啦,我們?nèi)绻€像以前一樣盯著低端的雜牌不放,就真的活不下去了!”蘇寧零售云項(xiàng)目加盟商、蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店劉老板稱(chēng),自己的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況并不好,低端產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),而且利潤(rùn)很薄,店員都不愿意賣(mài),一直想轉(zhuǎn)型就是苦于沒(méi)有路子,現(xiàn)在有了蘇寧和顧家雙品牌背書(shū),就相當(dāng)于站到了行業(yè)的前沿位置,未來(lái)要將家電、家裝、家居融合,做一條龍的“全屋定制”的服務(wù)。“這是也是未來(lái)的趨勢(shì)所在,而且我跟其他家裝公司比有很大優(yōu)勢(shì),我的品類(lèi)更加齊全,產(chǎn)品和服務(wù)更加的優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化。”

據(jù)了解,蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店作為蘇寧零售云與顧家家居聯(lián)合開(kāi)設(shè)的線(xiàn)下全新業(yè)態(tài),店內(nèi)融合了家電、3C、家居和極物等品類(lèi),并通過(guò)云貨架共享線(xiàn)上商城全品類(lèi),完美解決了家電、家居類(lèi)產(chǎn)品出樣空間太大的痛點(diǎn),通過(guò)借助微店等數(shù)字工具,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),依托借助蘇寧的倉(cāng)配裝和物流能力,顧客下單直接從倉(cāng)庫(kù)配送,實(shí)現(xiàn)門(mén)店零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。

　　(圖:大廟鎮(zhèn)精選店內(nèi)部家居品類(lèi)場(chǎng)景化沉浸式體驗(yàn))

“本來(lái)想過(guò)來(lái)看看沙發(fā),店內(nèi)出樣的整體家裝設(shè)計(jì)真的不錯(cuò),特別溫馨舒適,現(xiàn)在都想來(lái)個(gè)‘全屋定制’了!”大廟鎮(zhèn)的徐大哥已經(jīng)是劉老板十幾年的老客戶(hù),下單后還不忘開(kāi)個(gè)玩笑,“劉老板厲害喲,蘇寧、顧家一起賣(mài),這是要賺大錢(qián)了啊!”

聯(lián)合賦能,撬動(dòng)9千億家居市場(chǎng)

如今,隨著國(guó)民居民收入水平的不斷提高、對(duì)居住環(huán)境的逐步重視,家居用品成為消費(fèi)升級(jí)大潮的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入9056億元,同比增長(zhǎng)10.1%,比社零增速高出1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中,消費(fèi)潛力尚待挖掘的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)更是成為家居、家電品類(lèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

一方面是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的高品、高頻需求,另一方面卻是參差不齊的產(chǎn)品和服務(wù)。調(diào)研顯示,目前國(guó)內(nèi)家居店超過(guò)10萬(wàn)家,但多為粗放生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),品牌參差不齊、分散度高,縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)亟待消費(fèi)升級(jí)。蘇寧零售云正通過(guò)加盟模式賦能小商戶(hù),將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流和金融等核心能力下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng),同時(shí)鏈接像顧家家居、新日電動(dòng)車(chē)等各種品類(lèi)的平臺(tái)和資源,為消費(fèi)者帶去品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　(圖:大廟鎮(zhèn)精選店開(kāi)業(yè)當(dāng)天客流爆滿(mǎn))

“顧家家居在本地有非常高的品牌認(rèn)知度,在產(chǎn)品上也具有超一線(xiàn)品牌的質(zhì)量和設(shè)計(jì),更是有完善的服務(wù)體系。”蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力稱(chēng),“而蘇寧零售云一直致力于通過(guò)更先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式,帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)下沉。蘇寧與顧家的這次合作,就是兩個(gè)平臺(tái)的疊加,而大廟鎮(zhèn)精選店,就是多重資源聚合、反應(yīng)、裂變的爆發(fā)點(diǎn)。”

“蘇寧與顧家家居的聯(lián)合,在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出線(xiàn)上線(xiàn)下真正融合的‘新物種’,勢(shì)必又會(huì)攪動(dòng)數(shù)千億規(guī)模的市場(chǎng)。”顧家家居休閑空間事業(yè)部渠道發(fā)展總監(jiān)趙文斌稱(chēng),“未來(lái)希望能和蘇寧零售云落地更多的家電、家居集合店面,共同服務(wù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。”

據(jù)了解,如今的家居市場(chǎng)線(xiàn)上占比僅15%,85%仍集中于線(xiàn)下。業(yè)內(nèi)人士分析,蘇寧與顧家的線(xiàn)下這種合作模式一旦跑出來(lái),也自然會(huì)開(kāi)始大規(guī)模復(fù)制,9000億的家居市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一輪洗牌。

事實(shí)上,顧家家居并不是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的首次“新物種”嘗試。劉懷力告訴記者,10月26日,蘇州通安鎮(zhèn)的蘇寧易購(gòu)精選店開(kāi)業(yè),也是首家蘇寧零售云擴(kuò)充電動(dòng)車(chē)品類(lèi)的門(mén)店。而今一個(gè)月不到,蘇寧與顧家家居再度上演跨界合作。正如今年8月的零售云合作伙伴大會(huì)上蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東所說(shuō),“零售云彰顯了智慧零售的賦能,為大家構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系,輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。”

截止11月30日,全國(guó)零售云加盟店已突破1800家,覆蓋29個(gè)省1800個(gè)縣鎮(zhèn),零售云正借助蘇寧的智慧零售平臺(tái),架起一條又一條通往縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)高速公路,服務(wù)縣鎮(zhèn)數(shù)千萬(wàn)的百姓。

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