2018德國慕尼黑全球第一芯片展,芯片超人如何帶領(lǐng)眾國內(nèi)企業(yè)出海撈金?

受全世界矚目的德國慕尼黑電子展于11月16日正式閉幕，兩年一屆，為期四天的展會接待了全球80000名訪客，來自50多個(gè)國家的3100多家參展商通過它們的解決方案和產(chǎn)品在慕尼黑展會現(xiàn)場了解未來的電子產(chǎn)品，今年在慕尼黑現(xiàn)場的重點(diǎn)主題包括：汽車、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、人工智能和醫(yī)療電子產(chǎn)品。

慕尼黑國際展覽有限公司總經(jīng)理FalkSenger介紹：今年展商數(shù)量增加了8%，參觀人數(shù)增長了10%，面積增加了20%以上。從參展國家數(shù)量來看，主要國家是德國、其次是中國、中國臺灣、美國和英國。

調(diào)查顯示，本次展會訪客滿意度再創(chuàng)新高，99%的訪客對本次展會的評價(jià)為優(yōu)秀或非常優(yōu)秀，從本屆展會的參觀數(shù)量來看，主要國家是德國，其次是意大利、奧地利、英國、北愛爾蘭、法國、瑞士、美國、俄羅斯、中國、波蘭。

本屆展會是三月份與阿里巴巴1688.com成功合作后的又一次與阿里巴巴國際站的深入合作，并承辦了阿里巴巴國際站90平米的展位。展會期間，芯片超人團(tuán)隊(duì)接待了幾千名國外觀眾，60%以上進(jìn)行了深入溝通和回訪，并有30%有深度合作意向。更有展商在現(xiàn)場一天接到了50萬美金的訂單！??！

11月13日下午，慕尼黑主辦單位的高層領(lǐng)導(dǎo)更是專門舉辦了接待會，接待阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士及芯片超人中國考察團(tuán)。接待會中，主辦方對阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士及芯片超人中國考察團(tuán)表示熱情的歡迎，也表示了2020年的未來方向及繼續(xù)合作的意向。

芯片超人，由梅花天使與普華資本天使投資，獲2018年度全球電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎。芯片超人微信公眾號【芯世相】、獨(dú)創(chuàng)的芯片超人課堂、行業(yè)精準(zhǔn)社群使“芯片超人”成為了行業(yè)最大IP，通過占據(jù)供應(yīng)鏈頭部流量，聚合產(chǎn)業(yè)鏈兩端資源，以爆款方案引導(dǎo)下游需求將國產(chǎn)芯片帶入方案進(jìn)行流通，同時(shí)提供整體供應(yīng)鏈解決方案，真正實(shí)現(xiàn)為中國半導(dǎo)體崛起而賣芯片。

慕尼黑電子展巨頭們的市場走向

展會期間，芯片超人邀請到了特別嘉賓瀚亞投資的高級分析師許驍驊為我們?nèi)娣治鼋衲甑聡侥岷陔娮诱沟臒衢T技術(shù)，趨勢走向，展會期間，芯片超人創(chuàng)始人花姐及許曉驊化身戰(zhàn)地記者采訪了多家知名大廠，包括TI、ST 、infineon、阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室、兆易創(chuàng)新、復(fù)旦微、靈動微、MPS等知名大廠接受了專訪。采訪過程中，大廠也紛紛透露出2019年的方向及重點(diǎn)領(lǐng)域。

如TI透露了汽車電子、智能樓宇、智慧工業(yè)等相關(guān)技術(shù)，MPS在一輛純電動越野車展示了高性能電源管理系統(tǒng)，其中包括轉(zhuǎn)化率較高的智能半導(dǎo)體器件以及先進(jìn)的磁感應(yīng)傳感器，用于檢測車身傾斜角度，坐上汽車的感受就像騎摩托車。英飛凌的無人駕駛專用激光雷達(dá)信號發(fā)射頻率高達(dá)77GHZ，同時(shí)與其搭配的專用充電樁包含自己公司研發(fā)的碳化硅功率半導(dǎo)體器件，提供比傳統(tǒng)期間超過10%的轉(zhuǎn)化效率，且器件提及有明顯縮小。

阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士介紹道：阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室相信IoT是互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充，是事物與云端之間聯(lián)系的紐帶。阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室提供了非常強(qiáng)大的人工智能技術(shù)，阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室的AI技術(shù)已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到應(yīng)用，包括智能城市、智能交通、智能工業(yè)、智能醫(yī)療等領(lǐng)域。阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室也開發(fā)并擁有了自己的智能語音解決方案，我們提供前端和信號處理、本地和云語音命令識別、自然語言理解以及聲紋。

特別嘉賓許曉驊總結(jié)道：復(fù)旦微是國內(nèi)較為知名的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，公司主營業(yè)務(wù)分為兩大線條，一是智能卡芯片，二為非易失存儲器，目前該項(xiàng)業(yè)務(wù)為公司主要的經(jīng)營內(nèi)容，并且也是較為重視和投入較多發(fā)展資源的領(lǐng)域。

從當(dāng)前角度看，2019年由于市場整體供給的增加，中低端產(chǎn)品市場價(jià)格仍有可能下滑，因此公司將研發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整至利基市場，通過增加稀缺性和技術(shù)壁壘來保證較好的毛利水平。

意法半導(dǎo)體和英飛凌同為歐洲本土的半導(dǎo)體企業(yè)，兩家企業(yè)均有用豐富的歷史和完整的產(chǎn)品線。而這一次的展會上，兩家廠商不約而同地向市場傳遞了一個(gè)重要的新品發(fā)展方向，即汽車電子。意法和英飛凌均在展臺最顯眼的位置布置了先進(jìn)的電動汽車以彰顯自己在這一領(lǐng)域的深度投入和領(lǐng)先于其他對手的先進(jìn)器件。

從此次展會中可以看到，許多公司在無人駕駛、AI、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0下得成本越來越多，相信不久的將來，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會越來越成熟。

工業(yè)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)將成為工業(yè)4.0的突破口

11月13日，芯片超人邀請了阿里云智聯(lián)網(wǎng)首席科學(xué)家丁險(xiǎn)峰博士在慕尼黑現(xiàn)場分享了他對IoT的看法及未來趨勢。

丁險(xiǎn)峰博士介紹道，我們將建立大量的終端計(jì)算平臺，而且正在建立很多開放的操作系統(tǒng)。所以我們可以給開發(fā)者提供低延遲、低成本、高可用性、易擴(kuò)展性的計(jì)算服務(wù),從而通過IoT平臺實(shí)現(xiàn)開發(fā)者的解決方案。

阿里云硬件實(shí)驗(yàn)室的策略是與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴合作，目前已經(jīng)深入部署了IoT支持平臺和IoT操作系統(tǒng)，以及IoT邊緣計(jì)算。我們還與許多IoT開發(fā)者、芯片制造商、模塊制造商以及工業(yè)伙伴就智能城市、智能生活、智能制造等領(lǐng)域進(jìn)行了合作開發(fā)。

貿(mào)易戰(zhàn)后，中國企業(yè)該如何突破？

11月16日上午，芯片超人就中美貿(mào)易戰(zhàn)，中國企業(yè)該如何突破自己，走出國門這一熱門主題，邀請了華微電子總經(jīng)理、易慶德光電總經(jīng)理、WTL總經(jīng)理、威可特電子總經(jīng)理以及本次芯片超人特別嘉賓瀚亞投資的高級分析師許驍驊等嘉賓進(jìn)行了探討。華微電子在本次論壇中，深入的介紹了中國優(yōu)質(zhì)半導(dǎo)體器件如何完成一個(gè)進(jìn)口替代的過程。易慶德手把手教你如何快、準(zhǔn)、狠打入歐美市場、WTL如何在東南亞布局高端市場等經(jīng)典案例分享。

外貿(mào)老司機(jī)們的出海歷程

11月14日，芯片超人邀請了海浩總經(jīng)理孫敬明分享了他在芯片外貿(mào)16年的經(jīng)驗(yàn)，在本屆德國慕尼黑電子展上，中國展商數(shù)量已經(jīng)排名第二，這說明中國的企業(yè)也在加速自己出海的歷程，非常多的中國企業(yè)都開始要學(xué)著做外貿(mào)，做外貿(mào)到底要怎么去開發(fā)客戶？怎么搞定客戶？怎么給客戶做詢報(bào)價(jià)？貿(mào)易條款到底要怎么談，孫總在慕尼黑現(xiàn)場都進(jìn)行了一一解答，詳情請看：https://mp.weixin.qq.com/s/9Tq5E3-A5epZRVqzCpzLAw

11月15日，基于外貿(mào)話題的火爆，芯片超人再次邀請了海浩總經(jīng)理孫敬明、還邀請了易慶德光電總經(jīng)理盧小琴、WTL總經(jīng)理吳娟麗三位經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)老司機(jī)，基于國內(nèi)目前的外貿(mào)情況、三位以圓桌討論的形式更佳全面細(xì)致的分享了他們對外貿(mào)的理解及芯片外貿(mào)賺錢全攻略、從如何開發(fā)到如何報(bào)價(jià)、如何搞定頑固客戶、如何做海外客戶長期合作伙伴、如何利用阿里巴巴國際站使銷售額暴增、如何在展會一天賺50萬美金等等的干貨分享，本次外貿(mào)活動線上線下共吸引了兩千多人積極響應(yīng)。

國外領(lǐng)先展會的最大不同點(diǎn)是什么？

11月16日下午，芯片超人合伙人，展會專家Jenny Liu針對目前國內(nèi)外展會的情況及目前領(lǐng)先展會的不同點(diǎn)在慕尼黑現(xiàn)場與大家做了一次探討。Jenny Liu認(rèn)為，國內(nèi)外領(lǐng)先展會的不同點(diǎn)除了參展企業(yè)數(shù)量巨大，行業(yè)頭部公司多之外，展商的參與形式并不是單一銷售產(chǎn)品為主，而是社交型的行業(yè)聚會，用場景化、娛樂化的方式吸引新客戶注意力；商家與客戶之間更像是朋友聚會，一杯咖啡或一杯啤酒聊著就把信息溝通了、生意談了。

而國內(nèi)企業(yè)想要獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，解決訂單少、客戶少等問題，除了自身市場影響力及有效渠道等因素，一個(gè)好平臺的協(xié)助也將會帶來事半功倍的效果。芯片超人是芯片分銷領(lǐng)域的綜合性平臺，為中小企業(yè)提供海外展會預(yù)定、矩陣推廣及市場個(gè)性化定制等服務(wù)，協(xié)助企業(yè)提高市場投入性價(jià)比，通過有效推廣，精準(zhǔn)獲客，完成銷售目標(biāo)。更多詳情可添加展會專家微信號

“為芯賦能，用芯服務(wù)”是芯片超人服務(wù)的宗旨。12月20～22日，芯片超人將攜手Elexcon深圳國際電子展在深圳會展中心1號館再次起航，2020年德國慕尼黑電子展也開始預(yù)定中，歡迎聯(lián)系芯片超人展會專家。

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