匯量科技段威：中國移動互聯(lián)網(wǎng)國際化背后的營銷力量

2018年，網(wǎng)易的《第五人格》和《荒野行動》相繼闖入日本iOS暢銷榜，抖音海外版TikTok的下載量一度力壓Facebook、Instagram、Youtube，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速在海外攻城略地。在中國移動互聯(lián)網(wǎng)利用先發(fā)優(yōu)勢輻射全球的過程中，背后有一支起著助推作用的“神秘力量”。

12月6日，由全球移動營銷第一媒體平臺Morketing主辦的MORKETING SUMMIT 2018 “靈眸·洞察時代，探尋本質”全球營銷商業(yè)峰會在京舉行。匯量科技(Mobvista)創(chuàng)始人兼CEO段威在大會上發(fā)表了主題為《中國移動互聯(lián)網(wǎng)國際化背后的營銷力量》的演講，解讀了自2008年至今中國互聯(lián)網(wǎng)對外輸出的十年中，全球市場的主要變化趨勢，以及移動營銷所扮演的角色。

以下為演講全文。

大家上午好!我是段威，非常榮幸能來到這邊跟大家做一個簡單的分享。其實大家可能都知道，中國的互聯(lián)網(wǎng)是90年代末開始發(fā)端，到今年差不多整整20年，我們其實更愿意把這20年的互聯(lián)網(wǎng)簡單的分成前十年和后十年。

前十年，我們更多是在做“C2C”(Copy to China)，因為那個時候中國的互聯(lián)網(wǎng)戶數(shù)增長非?？?，人口紅利也非常大，所以中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更多做的事情是把美國一些先進的商業(yè)模式復制回來，然后利用國內龐大且快速發(fā)展的內需市場來實現(xiàn)迅速增長。所以大家看到無論阿里、百度、騰訊都有一些美國公司的影子。

但是從2008-2018年，我覺得是我們慢慢對外輸出的十年。因為這伴隨著三個事情：

1、中國的人口紅利已經(jīng)慢慢停止增長。

2、中國互聯(lián)網(wǎng)公司的國際競爭力在快速提高，因為大家都知道，國內的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是一個競爭特別激烈的環(huán)境，能夠在這樣的環(huán)境里面存活十年并且還能發(fā)展的不錯的公司，其實都是具備非常強的競爭力的公司，無論是人才、資金，還是技術、運營。

3、海外的市場，特別是一些新興國家的發(fā)展，其實是非常非?？斓?，包括印度、印尼，都是一些擁有巨大的人口基數(shù)，且發(fā)展非?？斓囊粋€市場。

所以這十年，一方面國內的環(huán)境逼著我們往外走，國內不太增長了。另一方面，我們具備往外走的實力。另外，海外的市場又具備非常好的機會。所以這十年是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速出海的十年。

但是我們如果再細分一下的話，我們又可以把這十年分成四個階段：

第一個階段，從2008-2012年，它開始的標志是蘋果發(fā)布了它的第一代手機，跟隨第一代手機一起發(fā)布的是APP商城。2008年前后，世界上不同的國家相繼進入3G的年代，國內是在2009年迎來3G發(fā)牌，基本上意味著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。這個時代的顯著特征包括：

1、基礎設備比較差，像網(wǎng)絡，雖然當時我們看來3G已經(jīng)非常好了，但跟現(xiàn)在的4G比，包括馬上發(fā)布的5G比，仍然是一個相當慢的手機支持。

2、手機，無論是安卓還是iOS，都是處于非常早期的過程。

所以在這樣一個基礎非常差的情況下，它孕育出來的商業(yè)模式也非常簡單，很多開發(fā)者考慮的其實是在相對差的基礎模式的情況下，如何去解決用戶的問題。所以大家可以看到這個時代的代表，比如UC，它解決的是什么問題?省流量。另外比如一些殺毒、加速的工具產(chǎn)品，其實直接針對的是安卓系統(tǒng)本身的不穩(wěn)定性。

所以這個時代是一個開端，很多基礎設施是不完善的。同時，海外的市場還是非常藍海的市場，而中國企業(yè)面對國際化市場的時候還非常稚嫩。大家選擇的方向，一是工具型，省流量、幫助提升安卓設備;二是沒有太多文化屬性的產(chǎn)品，像瀏覽器、其他的加速工具，其實都是這樣的類型。

第二個階段，2012-2015年，我覺得是爆發(fā)期，這個爆發(fā)期有一個非常顯著的特征，就是國內各個巨頭之間的競爭已經(jīng)進入白熱化。我這里寫了一個時代開端的例子，就是騰訊投資了十億美金到它旗下的電商平臺，意味著騰訊開始闖進阿里的核心領域。再往深一點看，各個巨頭都覺得光在自己的強勢領域去發(fā)展已經(jīng)不夠了，我一定要進入對方的核心領域，才能獲得新的增長。

其實這個反映的是國內競爭已經(jīng)飽和了，一方面國內的競爭進一步飽和，另一方面在探索期，已經(jīng)走出了一些在海外相對成功的公司，還是以UC瀏覽器為代表，這其實加強了大家往海外走的信心。所以在這個時代，大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)出海從塔尖的一些企業(yè)，慢慢轉變?yōu)?ldquo;全民出海”。很多創(chuàng)業(yè)型的公司，從一開始就瞄準海外市場。那個時候很多的VC也看到了這樣的機會，他們拿出了足夠多的資金，充分地支持這些創(chuàng)業(yè)者開始往海外走。

第三個階段，2016-2017年，大家會發(fā)現(xiàn)在2012-2015年投出去的錢好像收不回來，因為這個時代，這幾年所有出海的應用，除了游戲以外，其實全部都碰到了變現(xiàn)的瓶頸，我獲得了巨大的用戶量，在印度也好，印尼也好，但是我怎么變現(xiàn)呢?所以在這一段時間，大家是非常迷茫的，不知道接下來怎么去走，經(jīng)歷了很長一段時間，接近兩年，這在互聯(lián)網(wǎng)這樣一個快速變化的時代里面，其實已經(jīng)是一個非常長時間的蟄伏。

第四個階段，2018年，我覺得我們進入了一個新時代，以頭條為代表，我們開始從單純的工具、游戲，邁入了內容時代，我們真正開始進行文化輸出。以抖音、頭條為代表的產(chǎn)品，在2018年是在海外最叱咤風云的產(chǎn)品。

在整個過程中，我們也覺得營銷在中間發(fā)揮了非常重要的作用。在最開始的時候，營銷它更多的是助推出海，就是幫助中國的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外獲取用戶。然后第二步是當一些產(chǎn)品已經(jīng)擁有了很大的用戶量之后，我們幫他們變現(xiàn)。第三步就是品效合一，不光是獲取用戶，還幫他去凸顯品牌價值。

對于Mobvista而言，大家可以簡單看一眼我們的商業(yè)模式，我們基本上是一端連接廣告主、一端連接媒體。這可以簡單理解成，我們在做的事情就是線上的分眾傳媒——分眾傳媒聚合的是線下電梯的廣告位，而我們聚合的是線上的長尾APP的廣告位，把它打包出售給廣告主，幫助廣告主在海外獲取流量。

我們在2013年成立，2014年獲得網(wǎng)易A輪融資，2015年開出了第一個海外辦公室，并進行第二輪融資，登陸新三板。2017年我們在海外繼續(xù)拓展，從東南亞、印度拓展到了日韓、美國等市場，同時也獲得了中國銀行6.5億的授信。今年，我們會在下周登陸港股，正式掛牌港交所。

所以經(jīng)過五六年的發(fā)展，現(xiàn)在Mobvista已經(jīng)成為了一個在全球12個城市設有辦公室、擁有接近600位員工，服務2000多個廣告主及5000多個應用的一個移動廣告平臺。謝謝大家!(文高)

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