很多人不知道 拼多多這方面與別人不一樣

三年上市，幾乎跑贏了所有電商前輩的拼多多，多被人冠以“電商新貴”、“黑馬電商”、“新型社交電商”等頭銜，但最符合其身份的名字應(yīng)該是“扶貧電商”。而“扶貧電商”拼多多上市以來(lái)在扶貧領(lǐng)域所做的一系列動(dòng)作也恰如其分的反映了一種新的扶貧邏輯——“電商扶貧”。

2018年12月19日，首屆中國(guó)貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推介洽談會(huì)在北京舉行開(kāi)幕式。本次洽談會(huì)由商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導(dǎo)，中國(guó)電商扶貧聯(lián)盟主辦、中華思源工程扶貧基金會(huì)承辦。第十一屆、十二屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、民建中央原主席、“思源工程”理事長(zhǎng)、中國(guó)電商扶貧聯(lián)盟名譽(yù)主席陳昌智、商務(wù)部副部長(zhǎng)王炳南出席洽談會(huì)。

會(huì)中，王炳南表示，拼多多平臺(tái)的發(fā)展速度很快。他特別了解了拼多多的創(chuàng)新性扶貧產(chǎn)品“多多果園”，勉勵(lì)平臺(tái)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)為貧困地區(qū)做實(shí)事。

扶貧是長(zhǎng)期工程應(yīng)該“授人以漁”

救急不救窮，簡(jiǎn)單的送錢送物只能救急一時(shí)，卻不能救窮一世。

2013年習(xí)總書(shū)記首次提出“精準(zhǔn)扶貧”概念，意在針對(duì)不同貧困區(qū)域環(huán)境、不同貧困農(nóng)戶狀況，運(yùn)用科學(xué)有效程序?qū)Ψ鲐殞?duì)象實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶、精確管理。

一時(shí)間社會(huì)各界開(kāi)始加入到精準(zhǔn)扶貧的行動(dòng)中來(lái)。其中拼多多的“扶貧經(jīng)歷”成為其繼上市以來(lái)的第二大熱議話題。

自成立以來(lái)，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過(guò)21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。

由于受到分散的小規(guī)模耕作、市場(chǎng)信息不平衡的因素制約，給農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售帶來(lái)諸多不確定性，引起大量農(nóng)產(chǎn)品損耗和品質(zhì)的無(wú)法保障，從而直接導(dǎo)致農(nóng)民增收受阻，甚至?xí)罅繐p失。

“田間直發(fā)餐桌”，降低了中間流通成本，也在最短的流程中保證了貨品的新鮮度。

在供給側(cè)，拼多多通過(guò)“C2B預(yù)售”聚集海量訂單分拆給產(chǎn)區(qū)，精準(zhǔn)到貧困戶;在需求側(cè)，拼多多又實(shí)現(xiàn)了3億用戶接力分享的社交力量，讓農(nóng)貨訂單裂變式增長(zhǎng)。而且采取“田間直發(fā)餐桌”的模式，也大大降低了中間流通成本，同時(shí)在最短的流程中保證了貨品的新鮮度。既能解決全國(guó)各地農(nóng)貨滯銷，又能幫助產(chǎn)地農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)牌。

新品牌計(jì)劃助代加工企業(yè)“脫貧” 摘掉“無(wú)牌”帽子

拼多多的扶貧行動(dòng)不僅在“田間地頭”，同時(shí)也會(huì)深入到眾多中小微型的“中國(guó)工廠”。通常這些工廠以代加工為“營(yíng)生”。

有人會(huì)問(wèn)，工業(yè)化程度相對(duì)較高的生產(chǎn)型企業(yè)怎么也會(huì)跟貧困掛上鉤呢?

這些企業(yè)缺的不是錢、不是技術(shù)、不是訂單、不是產(chǎn)量更不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是品牌的知名度。

之前我們談過(guò)關(guān)于代加工企業(yè)的弊端，在于為大品牌做代工，以至于長(zhǎng)久以來(lái)自主品牌無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可，這些企業(yè)生產(chǎn)是能手，但說(shuō)到營(yíng)銷恐怕就比較外行了。

所謂“有牌行遍天下，無(wú)牌寸步難行”，大概就是這個(gè)意思。

拼多多的新品牌計(jì)劃將如何助力這些企業(yè)“摘帽脫貧”呢?

同樣是采用C2M模式來(lái)壓縮供應(yīng)鏈，大量減少中間環(huán)節(jié)，達(dá)到降低產(chǎn)品的目的，讓消費(fèi)者花少量的錢買到更好的產(chǎn)品。另外，少SKU、高訂單和短爆發(fā)的模式，也能幫助生產(chǎn)企業(yè)降低成本實(shí)現(xiàn)品牌化。

其具體的舉措有三個(gè)方面：

第一，打通生產(chǎn)端與需求端的信息流。通過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的可視化，讓平價(jià)高質(zhì)看得見(jiàn)。

第二，全程監(jiān)督。工廠上傳原料采購(gòu)記錄、生產(chǎn)日志等信息，實(shí)現(xiàn)商品全鏈路追溯，確保品質(zhì)。

第三，流量與大數(shù)據(jù)扶持，針對(duì)“新品牌計(jì)劃”的1000家工廠，提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持、流量?jī)A斜。

據(jù)了解，拼多多以這樣的模式在長(zhǎng)三角的19個(gè)產(chǎn)業(yè)帶扶持了18萬(wàn)商家，幫助其實(shí)現(xiàn)品牌化。

拼多多憑借積累的3.855億用戶，可以用最低的成本培育中小微型企業(yè)的品牌。依靠充分挖掘新電商模式的潛力，通過(guò)需求側(cè)改革，推動(dòng)中小微企業(yè)的供給側(cè)改革，可以讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。另外，其中還有一個(gè)重點(diǎn)，既然是C2M，壓縮了中間所有環(huán)節(jié)，那么也將大力推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制的產(chǎn)生。

簡(jiǎn)單歸納“扶助農(nóng)工”就是拼多多的扶貧邏輯。為更多農(nóng)民建立一套長(zhǎng)效的增產(chǎn)增收機(jī)制，讓代加工企業(yè)的標(biāo)簽從“中國(guó)生產(chǎn)”變?yōu)?ldquo;中國(guó)制造”。

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