很多人不知道 拼多多這方面與別人不一樣

三年上市，幾乎跑贏了所有電商前輩的拼多多，多被人冠以“電商新貴”、“黑馬電商”、“新型社交電商”等頭銜，但最符合其身份的名字應(yīng)該是“扶貧電商”。而“扶貧電商”拼多多上市以來在扶貧領(lǐng)域所做的一系列動作也恰如其分的反映了一種新的扶貧邏輯——“電商扶貧”。

2018年12月19日，首屆中國貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推介洽談會在北京舉行開幕式。本次洽談會由商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導，中國電商扶貧聯(lián)盟主辦、中華思源工程扶貧基金會承辦。第十一屆、十二屆全國人大常委會副委員長、民建中央原主席、“思源工程”理事長、中國電商扶貧聯(lián)盟名譽主席陳昌智、商務(wù)部副部長王炳南出席洽談會。

會中，王炳南表示，拼多多平臺的發(fā)展速度很快。他特別了解了拼多多的創(chuàng)新性扶貧產(chǎn)品“多多果園”，勉勵平臺繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢為貧困地區(qū)做實事。

扶貧是長期工程應(yīng)該“授人以漁”

救急不救窮，簡單的送錢送物只能救急一時，卻不能救窮一世。

2013年習總書記首次提出“精準扶貧”概念，意在針對不同貧困區(qū)域環(huán)境、不同貧困農(nóng)戶狀況，運用科學有效程序?qū)Ψ鲐殞ο髮嵤┚_識別、精確幫扶、精確管理。

一時間社會各界開始加入到精準扶貧的行動中來。其中拼多多的“扶貧經(jīng)歷”成為其繼上市以來的第二大熱議話題。

自成立以來，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達510億元。

由于受到分散的小規(guī)模耕作、市場信息不平衡的因素制約，給農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售帶來諸多不確定性，引起大量農(nóng)產(chǎn)品損耗和品質(zhì)的無法保障，從而直接導致農(nóng)民增收受阻，甚至會大量損失。

“田間直發(fā)餐桌”，降低了中間流通成本，也在最短的流程中保證了貨品的新鮮度。

在供給側(cè)，拼多多通過“C2B預(yù)售”聚集海量訂單分拆給產(chǎn)區(qū)，精準到貧困戶;在需求側(cè)，拼多多又實現(xiàn)了3億用戶接力分享的社交力量，讓農(nóng)貨訂單裂變式增長。而且采取“田間直發(fā)餐桌”的模式，也大大降低了中間流通成本，同時在最短的流程中保證了貨品的新鮮度。既能解決全國各地農(nóng)貨滯銷，又能幫助產(chǎn)地農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)牌。

新品牌計劃助代加工企業(yè)“脫貧” 摘掉“無牌”帽子

拼多多的扶貧行動不僅在“田間地頭”，同時也會深入到眾多中小微型的“中國工廠”。通常這些工廠以代加工為“營生”。

有人會問，工業(yè)化程度相對較高的生產(chǎn)型企業(yè)怎么也會跟貧困掛上鉤呢?

這些企業(yè)缺的不是錢、不是技術(shù)、不是訂單、不是產(chǎn)量更不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是品牌的知名度。

之前我們談過關(guān)于代加工企業(yè)的弊端，在于為大品牌做代工，以至于長久以來自主品牌無法得到市場認可，這些企業(yè)生產(chǎn)是能手，但說到營銷恐怕就比較外行了。

所謂“有牌行遍天下，無牌寸步難行”，大概就是這個意思。

拼多多的新品牌計劃將如何助力這些企業(yè)“摘帽脫貧”呢?

同樣是采用C2M模式來壓縮供應(yīng)鏈，大量減少中間環(huán)節(jié)，達到降低產(chǎn)品的目的，讓消費者花少量的錢買到更好的產(chǎn)品。另外，少SKU、高訂單和短爆發(fā)的模式，也能幫助生產(chǎn)企業(yè)降低成本實現(xiàn)品牌化。

其具體的舉措有三個方面：

第一，打通生產(chǎn)端與需求端的信息流。通過產(chǎn)品生產(chǎn)流程的可視化，讓平價高質(zhì)看得見。

第二，全程監(jiān)督。工廠上傳原料采購記錄、生產(chǎn)日志等信息，實現(xiàn)商品全鏈路追溯，確保品質(zhì)。

第三，流量與大數(shù)據(jù)扶持，針對“新品牌計劃”的1000家工廠，提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持、流量傾斜。

據(jù)了解，拼多多以這樣的模式在長三角的19個產(chǎn)業(yè)帶扶持了18萬商家，幫助其實現(xiàn)品牌化。

拼多多憑借積累的3.855億用戶，可以用最低的成本培育中小微型企業(yè)的品牌。依靠充分挖掘新電商模式的潛力，通過需求側(cè)改革，推動中小微企業(yè)的供給側(cè)改革，可以讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端。另外，其中還有一個重點，既然是C2M，壓縮了中間所有環(huán)節(jié)，那么也將大力推動生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制的產(chǎn)生。

簡單歸納“扶助農(nóng)工”就是拼多多的扶貧邏輯。為更多農(nóng)民建立一套長效的增產(chǎn)增收機制，讓代加工企業(yè)的標簽從“中國生產(chǎn)”變?yōu)?ldquo;中國制造”。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。