戴爾中國4.0：全面融入本地生態(tài)系統(tǒng)

從1998年進(jìn)入中國到今天，戴爾已經(jīng)走過了17年的時(shí)間，也取得了令人矚目的成績：如今，戴爾每年在中國的采購額達(dá)到280億美元，進(jìn)出口額450億美元，戴爾生態(tài)系統(tǒng)為中國提供100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。不僅如此，戴爾中國還擁有8000名員工，服務(wù)2200個(gè)城市，在中國建立了3家工廠、3個(gè)研發(fā)中心和2個(gè)客戶中心。

7月9日，借2015戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)召開之際，戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士正式宣布戴爾中國進(jìn)入4.0階段，其核心內(nèi)容包括：戴爾將更加深入地植根中國市場，融入本地IT生態(tài)系統(tǒng)，把戴爾的解決方案和產(chǎn)品進(jìn)一步本地化，滿足國內(nèi)社會(huì)的需求。同時(shí)，加強(qiáng)與本地的合作伙伴關(guān)系，加大對本土合作伙伴的支持，把戴爾在本地的合作推向一個(gè)新的高度。

無疑，業(yè)界非常關(guān)心的是，戴爾中國4.0對戴爾意味著什么？在眾多外資公司先后宣布不同中國策略的時(shí)候，戴爾中國4.0戰(zhàn)略能把戴爾帶向何方？

戴爾宣布進(jìn)入4.0時(shí)代

戴爾中國1995年進(jìn)入中國以來，從1.0時(shí)代一路跨越、創(chuàng)新，如今戴爾中國開啟4.0時(shí)代，4.0時(shí)代基于戴爾來說是又一個(gè)突破，戴爾真正融入中國的IT生態(tài)系統(tǒng)。那么，戴爾是如何劃分這4個(gè)不同的時(shí)代呢？

1995年-2000年，戴爾首先通過特許經(jīng)營店進(jìn)入中國，開啟戴爾中國1.0時(shí)代，戴爾聞名的“直銷模式”進(jìn)入中國市場。直銷模式按照客戶需求制造電腦，憑借其強(qiáng)大的物流體系向客戶直接發(fā)貨，戴爾公司最有效和明確的了解客戶需求，繼而迅速對市場做出反應(yīng)。

2000年-2007年，戴爾生產(chǎn)、服務(wù)、供應(yīng)鏈本地化。其中戴爾在廈門開設(shè)生產(chǎn)及客戶服務(wù)中心，不僅說明中國是戴爾的客戶市場，也意味著中國成為戴爾的全球制造和服務(wù)中心，廈門的“中國客戶中心”產(chǎn)品供應(yīng)中國及全球市場，緊接著大連服務(wù)中心成立。此后戴爾繼續(xù)立足中國，2003年在成都建立其第二個(gè)全球運(yùn)營基地。

2007-2014年，是戴爾宣布發(fā)力企業(yè)級市場，同時(shí)大力開拓渠道業(yè)務(wù)的階段。這一時(shí)期，戴爾開啟多元化的市場覆蓋模式，借助合作伙伴進(jìn)行經(jīng)營渠道的拓展，將戴爾的零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋2200多個(gè)城市。

同時(shí)，戴爾將其端到端技術(shù)解決方案引入中國市場，戴爾也迎來了進(jìn)入中國市場以來的又一重要里程碑，服務(wù)器在2002年的百分之十幾的占有率增長到23.5%,成為服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

2014年開始，戴爾進(jìn)入4.0階段，其核心是加強(qiáng)戴爾在中國的技術(shù)和產(chǎn)品的本地化，并遵從本土政策需求，與中國本地渠道和行業(yè)深化合作。戴爾將公司的聚焦從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至端到端解決方案，為互聯(lián)網(wǎng)+和云計(jì)算等關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用提供基礎(chǔ)解決方案。

黃陳宏博士表示：“隨著中國‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的到來，戴爾也開始正式進(jìn)入了戴爾中國4.0階段。戴爾未來將不斷加強(qiáng)與中國本地伙伴的深入合作，進(jìn)一步融入中國IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”

可以說，戴爾中國從1.0時(shí)代到4.0時(shí)代不斷突破，在市場上也取得了不錯(cuò)的業(yè)績。包括x86服務(wù)器連續(xù)4年，每年中國出貨量第一；存儲(chǔ)連續(xù)12個(gè)季度每季度中國存儲(chǔ)容量銷售第一；商用PC,連續(xù)8個(gè)季度，每季度中國出貨量第二；工作站連續(xù)2年，每年中國出貨量排名第一。

目前，中國已經(jīng)成為戴爾除美國之外的全球第二大市場，在其全球戰(zhàn)略中扮演非常重要的角色。與此同時(shí)，隨著中國政府相關(guān)部門對于信息安全的重視達(dá)到了空前的程度，“自主可控”、“國產(chǎn)化”由先前的象征性口號首度被提至國家戰(zhàn)略層面，這也要求戴爾必須為此做出新的調(diào)整和變化。

戴爾中國4.0意味著什么

黃陳宏博士表示，戴爾中國4.0包含四大關(guān)鍵點(diǎn)：全面融入本地生態(tài)系統(tǒng)；在中國為中國；端到端解決方案；深化渠道伙伴和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

首先，全面融入本地生態(tài)系統(tǒng)，是指要跟上現(xiàn)在中國形勢方方面面的變化。也就是說，戴爾不能再是投資換市場，也不再是簡單的“買與賣”,而是要真正融入中國的產(chǎn)業(yè)中，將自己的命運(yùn)融入整體生態(tài)當(dāng)中。

在這方面戴爾進(jìn)展迅速，戴爾在2014年開始了與中國電子的合作，中國電子旗下的中標(biāo)麒麟操作系統(tǒng)已經(jīng)被安裝到43%的戴爾終端機(jī)器當(dāng)中；今年5月，戴爾和貴州高新翼云雙方簽署了中小企業(yè)云合作協(xié)議，雙方預(yù)計(jì)在正式上線運(yùn)營后的三年內(nèi)，成為擁有百萬級企業(yè)用戶數(shù)量的云平臺。

值得注意的是，今年6月底，戴爾與清華同方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，該合作備忘錄簽署之后，戴爾和同方將建立全面業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，雙方將共同在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開合作，提升雙方的競爭力。

其次，在中國為中國，是指戴爾將進(jìn)一步充實(shí)中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行本地采購、本地設(shè)計(jì)、本地制造。目前，戴爾每年在中國的采購額達(dá)到280億美元，進(jìn)出口額450億美元，戴爾生態(tài)系統(tǒng)為中國提供100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

再次，端到端解決方案，是指戴爾作為端到端的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施及IT整體解決方案提供商，將結(jié)合在數(shù)據(jù)中心貫穿基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，以及在IT全生命周期領(lǐng)域的先進(jìn)、開放、經(jīng)驗(yàn)證的成熟的技術(shù)方案服務(wù)中國云計(jì)算及大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在，戴爾的四大業(yè)務(wù)部門（企業(yè)級解決方案、軟件、客戶端解決方案、服務(wù)）均取得了穩(wěn)健的增長，其中企業(yè)級解決方案的表現(xiàn)尤其優(yōu)異。值得一提的是，在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，戴爾深入洞察和理解當(dāng)前中國企業(yè)用戶在向云轉(zhuǎn)型不同階段中所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，提出了“ Any Cloud”任意云云計(jì)算戰(zhàn)略。

任意云憑借 “云就緒、云部署、云管理”的不同組合策略，幫助客戶更好地選擇與其自身業(yè)務(wù)發(fā)展最契合的解決方案，高效而務(wù)實(shí)地推動(dòng)客戶以適合自身的方式實(shí)現(xiàn)向云的平滑演進(jìn)，全面提升其信息化水平。

最后是深化渠道伙伴和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是指戴爾將大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，不斷加大對合作伙伴的支持投入。利用簡單、靈活且優(yōu)化的合作伙伴渠道計(jì)劃，將獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與教育和培訓(xùn)相結(jié)合，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，繼而成長為優(yōu)秀的解決方案提供商，最終實(shí)現(xiàn)其與戴爾長期而穩(wěn)定的合作。

同時(shí)，戴爾還將細(xì)分行業(yè)市場，成立單獨(dú)的行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，更加深入了解具體行業(yè)的客戶需求。

黃陳宏博士最后強(qiáng)調(diào)：“戴爾理解政府對IT信息安全的重視，政府要求IT系統(tǒng)可控、安全。就戴爾本身而言，我們是很坦蕩的。我們理解政府的要求，我們相信戴爾絕對經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。”

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