聯(lián)合小米有品 尋本科技力圖解決寵物天然糧“三大痛點(diǎn)”

適口性不好、價(jià)格昂貴、假貨多……隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開始選擇給寵物購(gòu)買更加健康營(yíng)養(yǎng)的天然糧，但是目前市場(chǎng)上的天然糧基本全部依賴進(jìn)口，存在種種不盡人意的問題，對(duì)普通消費(fèi)者極不友好。近日，本土寵物天然糧品牌尋本宣布，公司旗下數(shù)款寵物主糧產(chǎn)品將于2019年1月18日，以星品駕到的形式正式上線小米有品平臺(tái)，有望以更好的品質(zhì)、更低的價(jià)格打破進(jìn)口天然糧的市場(chǎng)壟斷，引領(lǐng)本土寵物食品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，品質(zhì)提升。

進(jìn)口天然糧存在三大明顯“痛點(diǎn)”

寵物產(chǎn)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。上世紀(jì)中葉，伴隨西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水品不斷提高，寵物食品、用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入飛速發(fā)展期。與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中國(guó)，發(fā)達(dá)國(guó)家人們眼里的寵物更多被當(dāng)做家畜看待，寵物產(chǎn)業(yè)更是無(wú)從談起。

上世紀(jì)九十年代開始，隨著改革開放的深化，國(guó)民生活水平逐步提高，對(duì)精神生活有了更高層次的追求，寵物概念在中國(guó)悄然興起，寵物食品及相關(guān)行業(yè)初具雛形。國(guó)外寵物食品企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的市場(chǎng)，國(guó)際狗糧品牌陸續(xù)登陸中國(guó)，并在中國(guó)建廠，就此啟蒙了國(guó)內(nèi)的狗糧概念。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)寵物市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，市場(chǎng)需求以每年30%至50%的速度迅速壯大。在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求促進(jìn)下，國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)出現(xiàn)了空前的繁榮。但快速發(fā)展的同時(shí)，由于監(jiān)管機(jī)制完善度跟不上發(fā)展的步伐，寵物食品行業(yè)呈現(xiàn)出暴利和無(wú)序并存的野蠻增長(zhǎng)現(xiàn)狀。

記者了解到，目前國(guó)內(nèi)寵物主糧的滲透率大大提升，寵物主糧已成為養(yǎng)寵家庭的寵物的最主要的食物來(lái)源。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物主糧以含谷物的商品糧為主，通常由飼料生產(chǎn)線生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝20余年未發(fā)生本質(zhì)改變。

“隨著寵物在中國(guó)家庭中扮演的角色越來(lái)越重要，消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提升，消費(fèi)者開始更多關(guān)注寵物的健康與科學(xué)喂食，傾注于寵物身上的情感消費(fèi)訴求也不斷提升。”尋本聯(lián)合創(chuàng)始人段紅飛說(shuō)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始購(gòu)買進(jìn)口的寵物天然糧，但是花了更多的錢卻不一定能買到適合自己寵物的產(chǎn)品。“目前市面上的天然糧基本全是進(jìn)口的，存在三大明顯痛點(diǎn)：適口性不好、價(jià)格昂貴、假貨多。”

為了捍衛(wèi)中國(guó)上億寵物的飲食安全和健康，幾個(gè)來(lái)自華為、奧美、中央電視臺(tái)、APEC中心、美國(guó)加州大學(xué)的年輕“寵物主”走到了一起，并成立了尋本，希望通過自己的努力來(lái)為這些寵物們做些不一樣的事情。

首個(gè)原材料可溯源的寵物主糧

上百個(gè)入戶訪談、上千份調(diào)查問卷、上萬(wàn)條差評(píng)分析……一切都只為了從用戶的需求出發(fā)。經(jīng)過四年時(shí)間打磨，四次供應(yīng)鏈升級(jí)，無(wú)數(shù)次產(chǎn)品迭代，引進(jìn)日本配方，優(yōu)選屬地原材料，尋本創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，推出一款品質(zhì)對(duì)標(biāo)渴望而價(jià)格卻親民國(guó)產(chǎn)天然糧已經(jīng)成為可能。

2018年5月，尋本創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){借誠(chéng)意和實(shí)力入選小米谷倉(cāng)加速營(yíng)五期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。“在經(jīng)過小米谷倉(cāng)加速營(yíng)長(zhǎng)達(dá)半年的項(xiàng)目孵化與陪跑過程中，我們進(jìn)一步深刻體會(huì)到‘產(chǎn)品是1，其他是后面的0’的意義，我們堅(jiān)信，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，靠營(yíng)銷說(shuō)話的產(chǎn)品，可能會(huì)獲得短期內(nèi)市場(chǎng)成功，但長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，打動(dòng)人心的還是產(chǎn)品本身。”段紅飛坦言。

什么是好的產(chǎn)品?在段紅飛看來(lái)，能滿足用戶極致需求體驗(yàn)，還能不貴的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。這也正符合小米有品“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的邏輯。

如何打造一款國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天然糧?尋本選擇一步一個(gè)腳印，從寵物食品的三大核心：配方、原材料、安全出發(fā)，逐條突破。

從配方來(lái)講，尋本采用了日本進(jìn)口配方，日本技術(shù)顧問是來(lái)自日本功能性食品開發(fā)研究所(FFO)的專家;

原材料方面，尋本基于配方的選材上，對(duì)照人類食品級(jí)的要求找最優(yōu)解法。“哪里的食材最好、最安全可靠，我們就選擇哪的。”段紅飛說(shuō)，尋本大部分原材料以純進(jìn)口食材為主，新鮮食材會(huì)利用屬地化優(yōu)勢(shì)就地采購(gòu)。比如淡水魚的選擇，采用的是當(dāng)?shù)匾患?jí)飲用水源水庫(kù)的水飼養(yǎng)的出口級(jí)的俄羅斯鱘魚。“更重要的是，通過技術(shù)創(chuàng)新，尋本在寵物食品領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)了原材料可溯源。”

在安全上，尋本生產(chǎn)線采用了人類食品級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求(GMP認(rèn)證中)，產(chǎn)品均通過國(guó)內(nèi)SGS及日本JFRL食品安全及營(yíng)養(yǎng)成分檢測(cè)雙重認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。“在看到尋本寵糧的檢測(cè)報(bào)告后，大家會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，我們檢測(cè)的指標(biāo)幾乎比任何一家別的寵物食品提供的檢測(cè)指標(biāo)更完整，從各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)來(lái)看，尋本寵糧遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于目前主流的美國(guó)的AAFCO及FDA，歐盟的FEDIAF，日本農(nóng)林水產(chǎn)省令MAFF以及中國(guó)國(guó)標(biāo)GB/T31217-2014?？傊?，尋本做產(chǎn)品的誠(chéng)意，是能讓大家看得見的誠(chéng)意。”段紅飛表示。

傳遞更健康安全科學(xué)的養(yǎng)寵方式

在不少人看來(lái)，小米有品似乎并不是一個(gè)最適合寵物食品新品發(fā)布的平臺(tái)，尋本牽手小米有品意欲何為?

作為一個(gè)新品牌，若想要突圍，沒有大資金來(lái)鋪天蓋地砸廣告，就只能靠“用戶信任+口碑”逐步積累。“小米有品給了我們這些專注做好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新的亮相機(jī)會(huì)。”段紅飛說(shuō)，小米有品作為精品電商平臺(tái)，首先要打造的就是‘精品’，確保每一個(gè)上線產(chǎn)品，在品質(zhì)上做到‘精’，追求產(chǎn)品的極致體驗(yàn)感，才能真正成為感動(dòng)人心的產(chǎn)品，同時(shí)，還得是精而不貴，才是更符合大眾消費(fèi)需求。

而尋本的產(chǎn)品SLOGEN是：“一顆寵糧的誠(chéng)意”，這個(gè)誠(chéng)意有兩層意思的表達(dá)：一是專注于做感動(dòng)人心的產(chǎn)品的誠(chéng)意;二是極力去中心環(huán)節(jié)，愿意將利潤(rùn)最大化讓利于消費(fèi)者的誠(chéng)意。“尋本的宗旨，與小米有品的理念不謀而合，這就是尋本堅(jiān)定與小米有品的合作的原因。而小米有品也在對(duì)多家供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格考察及產(chǎn)品比對(duì)后，最終選擇了尋本成為平臺(tái)的首個(gè)寵物主糧品牌。”在段紅飛看來(lái)，打動(dòng)有品的正是尋本對(duì)于一顆寵糧的誠(chéng)意。

事實(shí)上，此次雙方合作，對(duì)寵物食品布局較為羸弱的有品平臺(tái)也意義非凡。在寵物類目消費(fèi)中，占最核心、最重要比重的一定是寵物主糧，而作為小米有品平臺(tái)首家寵物主糧品牌，尋本的上線對(duì)于有品的寵物生活類目的完整消費(fèi)場(chǎng)景搭建，具有里程碑意義。核心需求得到滿足，將把更多注重品質(zhì)的寵物消費(fèi)者吸聚到有品平臺(tái)上來(lái)。

“通過產(chǎn)品與用戶建立最誠(chéng)意的連接是我們的第一步，但也是我們目前最核心最關(guān)鍵的一步。而通過我們的產(chǎn)品向用戶傳遞更健康安全科學(xué)的養(yǎng)寵方式，則是尋本的初心。”段紅飛希望，“尋本公社”平臺(tái)，能讓更多寵物消費(fèi)者成為更健康安全科學(xué)的養(yǎng)寵方式的受益者。

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