郭洪安：為何社交電商在農(nóng)村市場可以存在？

12月21日消息，在“逆生長”2018億邦未來零售大會—社交電商年會上，順聯(lián)動力創(chuàng)始人郭洪安發(fā)表了題為《為什么社交電商在農(nóng)村市場可以存在?》的演講。

郭洪安介紹到，順聯(lián)動力是綜合型、平臺型的電商平臺，大到家用電器，小到家居數(shù)碼，家居、日用、生鮮。平臺目前覆蓋了27個類目，整個平臺是70多萬款產(chǎn)品，SKU100多萬。

據(jù)悉，2018億邦未來零售大會于2018年12月19-21日在武漢光谷希爾頓酒店舉行。

本屆大會以“逆生長”為主題，包括智能零售年會、社交電商年會、跨境電商年會、智慧三農(nóng)年會、億邦大社群之夜等10余場主題活動，國內(nèi)外電商領(lǐng)域知名企業(yè)高管、專家學(xué)者、媒體代表共計5000人次出席。

值得關(guān)注的是，科技、社交、新興市場與零售結(jié)合的全新生命力正在破繭而出，構(gòu)成2018年零售消費市場最驚艷的一抹，未來商業(yè)正處于重大拐點。

　　順聯(lián)動力創(chuàng)始人 郭洪安

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

郭洪安：各位來賓，我講的是主題是社交電商在農(nóng)村，我講的是四五六七線人群。我們雙11GMV達(dá)到了29.77億，下面我介紹一下順聯(lián)動力。

我們公司創(chuàng)辦于2004年，是浙江省商務(wù)廳首批認(rèn)證的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。但我們是2015年10月1日進(jìn)軍了移動端電子商務(wù)商城，順聯(lián)動力移動商城是2015年上線的。前幾天順聯(lián)動力被列為4家新型重點培育電商平臺之一。

介紹一下我們平臺。順聯(lián)動力平臺在國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”理念指引下，以零門檻的形式開創(chuàng)的移動電商平臺。傳統(tǒng)的電商平臺都需要門檻，需要購買一份產(chǎn)品才能夠成為一位店主，而我們平臺一開始就是以免費就能開店的形式，所以三年時間快速積累了大量用戶，現(xiàn)在用戶已經(jīng)達(dá)到了8000多萬，店主數(shù)達(dá)到了1000多萬。所以我們的用戶群體和其他的社交電商平臺不一樣。其他社交電商的平臺占比以女性居多，75%的用戶是女性，并且年輕的白領(lǐng)女性。而我們的平臺一開始就因為是免費創(chuàng)業(yè)，得到了更多三四五六七線店主和用戶的青睞。

我們平臺覆蓋了27個類目，整個平臺是70多萬款產(chǎn)品，SKU100多萬。其他電商平臺SKU比較少，一般都是三四千個SKU，而我們是綜合型、平臺型的電商平臺，大到家用電器，小到家居數(shù)碼，家居、日用、生鮮一應(yīng)俱全。

(PPT圖示)這是入駐我們平臺的一些平臺，像長虹、恒源祥等等，去年我們共享電商平臺會議上，這些企業(yè)都和我們達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

剛才說我們和其他社交電商不一樣的是我們平臺用戶男女比例比較均衡，其他社交平臺75%是女性用戶。這類人群基本上算是網(wǎng)購的主流人群，而我們客戶男女比例差不多，男性稍微居多一點。年齡層的分布也比較均勻。

我們分布是在三四五六七線的用戶，但我們在廣東、浙江排在前面，今年年初我們也上線了自營板塊自營專區(qū)的自營家電。

這就是我們和其他電商平臺的區(qū)別。其他電商平臺基本上都是母嬰類、女裝類的平臺，而我們是人群均勻、類目均勻。

我們自營也取得了很好的成績，自營定制的IP產(chǎn)品帶有品牌屬性的產(chǎn)品，在上線短短10分鐘賣出了5000雙銷量，首發(fā)銷售突破了3萬雙。那時候我看到后臺的數(shù)據(jù)，男性用戶購買跑鞋的占比是絕大多數(shù)，說明在新的一些產(chǎn)品領(lǐng)域，綜合性和男女比例均衡甚至男性用戶居多的情況下，給了我們巨大的空間。

(PPT圖示)這是我們的案例。青芒入駐我們平臺，第一天就售賣出了8000斤的銷量，并且在連續(xù)幾個月的時間有上萬斤的銷售。

因為我們一直是平臺型的企業(yè)去年以前我們自己一直沒有任何產(chǎn)品，去年以后，我們成立了供應(yīng)鏈公司，涉足自營產(chǎn)品，尤其是優(yōu)選優(yōu)質(zhì)特色的定制化產(chǎn)品，所以我們也和陜西美農(nóng)合作開設(shè)了自建倉儲等等。

謝謝大家!

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