地產(chǎn)新形式下，卓寶將如何與房企共贏新變局？

12月13日，2018中國房地產(chǎn)年度采購峰會暨第三屆標(biāo)桿開發(fā)商及優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典隆重舉行。千余名地產(chǎn)采購圈大咖齊聚盛會，探討共贏地產(chǎn)新變局。作為“2018供應(yīng)商行業(yè)競爭力10強(qiáng)榜單”(防水材料類)入選企業(yè)的掌舵人，卓寶科技董事長鄒先華登臺發(fā)表了題為“建筑節(jié)能，踐行使命”的演講，擲地有聲地提出了他的發(fā)展戰(zhàn)略。

鄒先華董事長提綱挈領(lǐng)式地介紹了卓寶四大系統(tǒng)，并闡述了卓寶科技為踐行綠色節(jié)能使命所做的探索，通過技術(shù)層面的講解分析了幾大系統(tǒng)特有的綠色環(huán)保、一次投入、成本可控、一勞永逸等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)他也對產(chǎn)品質(zhì)量、售后維修、保險(xiǎn)理賠等作出自信的保證。最后他表示，“卓寶的系統(tǒng)是為整個(gè)建筑物‘穿衣戴帽’，希望能通過與地產(chǎn)公司進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)交流，提升建筑質(zhì)量，打造綠色建筑，做出卓寶貢獻(xiàn)。”

演講實(shí)錄

會議進(jìn)行到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)會場的秩序特別地好，人也特別多。我覺得我們可以一起來為優(yōu)秀的會議組織者們鼓掌。

我今天演講的主題是關(guān)于綠色建筑的，“建筑節(jié)能，踐行使命”。今天我會借助這個(gè)機(jī)會，跟大家好好介紹我們公司的四個(gè)系統(tǒng)。

1

零缺陷系統(tǒng)：對結(jié)果負(fù)責(zé)到底，永不翻修

首先，我會給大家介紹零缺陷防水系統(tǒng)。

零缺陷防水系統(tǒng)，它和傳統(tǒng)的防水系統(tǒng)最大的區(qū)別就是，對結(jié)果負(fù)完全責(zé)任，這是第一句話。

第二句話對第一句話進(jìn)行解釋，什么叫“負(fù)完全責(zé)任”?那就是不管是業(yè)主的問題、開發(fā)商的問題、設(shè)計(jì)的問題、總包的問題、監(jiān)理的問題，或是其他合作伙伴的問題……只要漏水，就都是我的責(zé)任。這是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)男袨?，大家沒聽說過這樣的吧。

第三個(gè)，怎么負(fù)責(zé)呢?那萬一漏水怎么辦呢?萬一漏水，我們與傳統(tǒng)防水漏了去修，修了又漏，漏了又修的行為不一樣。我們是一旦滲漏，先給你維修到不漏，還要給你按照風(fēng)險(xiǎn)單元面積進(jìn)行雙倍賠償。

今天在座的有這么多人，高朋滿座。假設(shè)這個(gè)房間面積是一萬平米，如果防水的造價(jià)是100塊錢一平方米，那么總共造價(jià)就是100萬人民幣。如果出現(xiàn)一個(gè)滲漏點(diǎn)，我們要賠200萬。“那萬一賠破產(chǎn)了怎么辦呢，你這么大的膽子嗎”?也許有人會疑惑。所以我要說第四句話：這個(gè)錢不是由卓寶公司出，是由保險(xiǎn)公司賠。

綜上所述，我們尊貴的客人，一旦你們購買了卓寶的零缺陷防水服務(wù)系統(tǒng)。如果不滲漏，它叫物有所值。萬一漏了呢?我反倒要恭喜你們，您中獎(jiǎng)了!所以無論漏與不漏，我尊貴的客戶，您都沒有任何的損失。

因此這個(gè)系統(tǒng)，站在客戶的角度來說，就叫做零缺陷防水服務(wù)系統(tǒng)，它是一種客戶思維。這個(gè)系統(tǒng)如果漏了會進(jìn)行雙倍賠償，我們今年又對這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行了升級，它的保修期由五年延長至十五年。現(xiàn)在國家規(guī)定的保修年限只有五年，而我們免費(fèi)保修十五年。

那么這個(gè)系統(tǒng)到目前為止做得怎么樣呢?2018年6月份我們統(tǒng)計(jì)了一下，我們大概做了七百多個(gè)項(xiàng)目，近千萬平方米。到目前為止，沒有出現(xiàn)一個(gè)因?yàn)闈B漏導(dǎo)致的賠償案例。這不是吹牛，我們有保險(xiǎn)公司的證明，這是由太平保險(xiǎn)公司開具的。我們相當(dāng)于把自己逼到?jīng)]有路走，漏了就賠，由保險(xiǎn)公司賠。

今天到場的都是招采的地產(chǎn)公司，我大致看了一下，都是公司的老總。請?jiān)试S我在這里向大家分享一下個(gè)人的心得體會。

大家都在搞集采，但是傳統(tǒng)的防水材料的集采是有很多弊端的，你知道嗎?這種只采購防水材料的集采模式，不一定是最佳的設(shè)計(jì)方案。最佳的設(shè)計(jì)方案一定出自像我這樣的長期從業(yè)者，我到目前為止已經(jīng)干了26年。而且你采用的是一個(gè)半成品，這就比方說你采購了一塊很好的布料，但你能夠裁剪出非常美麗得體的服裝嗎?它不一定的，它是個(gè)半成品。工程承包的話，你還要再給總包一道錢。更重要的不是前面的成本花費(fèi)，而是你的工程做完了以后，會出現(xiàn)滲漏，這會極大地影響你的公司品牌。

對于房地產(chǎn)公司來說，最大的負(fù)面影響就是漏水。我和好多老總都接觸過，房子賣出去以后一般沒什么煩惱，房地產(chǎn)公司老總最大的煩惱就是，賣出去以后老是漏水，老是被業(yè)主找。

現(xiàn)在還有更多的房地產(chǎn)公司，在搞招采的時(shí)候，以為從防水材料上節(jié)省了點(diǎn)錢。剛才有位四川的老總可以節(jié)省10%的費(fèi)用，但是我跟你們說這個(gè)數(shù)據(jù)是錯(cuò)的。為什么呢?因?yàn)榉浪牧险w的價(jià)格，從去年年初到今年都在下降，它隨著石油的價(jià)格變化。我也并不是說這句話說得不對，但是有一個(gè)成本是沒有算進(jìn)去的，請問你們哪一個(gè)地產(chǎn)公司在防水的維修上面，沒有付出過高額的代價(jià)呢?真的可以說是巨大的代價(jià)了，可惜很多人沒有關(guān)注過這個(gè)問題。

所以在這里我有一個(gè)建議，希望能給到前排搞招采的人士。如果你真的為你的老板著想，為你的公司著想，那就不要僅僅采購一個(gè)防水材料，你應(yīng)該選擇像零缺陷防水這樣的系統(tǒng)。因?yàn)槭褂眠@樣的系統(tǒng)，所有的成本可控，你能夠看到未來十五年，公司有沒有成本付出。你的招采一定要有保險(xiǎn)保障，對你要有保障，這也是我要呼吁我們所有地產(chǎn)公司的地方。我們要做綠色建筑，我們要給我們的子孫后代留下一點(diǎn)資源，不要防水剛剛做完，房子剛剛竣工就要重新翻修，重復(fù)浪費(fèi)資源。

如果說你的項(xiàng)目是讓卓寶來給你承包，那我們做了就保證絕對不漏，漏了賠錢。這是我對大家的建議。

2

外喜系統(tǒng)：一站解決防水保溫問題，頂層無憂

第二個(gè)，我來講一下另外一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能你一輩子都沒看到過，它叫屋面的防水保溫一體化系統(tǒng)。它的特點(diǎn)是防水和保溫牢固地粘接在一起，皮肉相連。

我們在施工的時(shí)候，既做防水，也做保溫，它們就像兩兄弟。這跟傳統(tǒng)的防水保溫是完全不一樣的概念。我們的工人一塊一塊地把板材抬到工地上去，然后一塊一塊翻過來，用聚合物水泥砂漿來貼。整個(gè)屋面不做找平，掃干凈就可以做，極大地簡化你的屋面的結(jié)構(gòu)層次。

屋面無論下雨、天晴，灰塵掃掉，馬上就可以做，用聚合物水泥砂漿來粘，這樣的畫面是非常唯美的。粘好以后，就用爬焊機(jī)進(jìn)行機(jī)械焊接，焊接完了以后再用平板振動器，在這個(gè)板上一振動。這個(gè)畫面大家的腦海里有沒有浮現(xiàn)出來?振動了以后，就把板結(jié)構(gòu)上的水汽、空氣排掉，把聚合物水泥砂漿擠到縫隙里面去。

最后就形成一個(gè)什么樣的屋面呢——結(jié)構(gòu)板上是聚合物水泥砂漿，聚合物水泥砂漿上面是保溫層，保溫層的縫隙里面是聚合物水泥砂漿，保溫層上面是防水層，防水層下面是保溫層，保溫層下面是結(jié)構(gòu)混凝土。它們皮肉相連，一張皮，不竄水。

這個(gè)系統(tǒng)，還有另外的一個(gè)更厲害的東西，那就是鋼結(jié)構(gòu)的外喜防水保溫一體化。下面是鋼結(jié)構(gòu)，中間是A級巖棉的保溫層，上面是防水層。這個(gè)系統(tǒng)是卓寶公司最得意的發(fā)明，獲得了好多國家級的大獎(jiǎng)，希望能被有眼光的開發(fā)商用上。

3　

裝飾節(jié)能一體化：為建筑穿上漂亮節(jié)能的“外衣”

這是我們的第三個(gè)系統(tǒng)——外墻裝飾節(jié)能一體化系統(tǒng)。雖說我是跨界，有的朋友會說：“你是不是來搶我的飯吃?”但我做這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)做了十來年。外墻裝飾節(jié)能一體化，外面是鋁板，它是把裝飾層跟A級防火的保溫層復(fù)合在一起的復(fù)合材料。

我們現(xiàn)在在全國做了幾十個(gè)項(xiàng)目，從南到北，好多地方都在用。這個(gè)是保定的婦幼保健院，這個(gè)是石家莊的河北省紀(jì)檢委的大樓，在省委辦公大樓的斜對面，很高檔的一棟樓房，最后給我們做了。

這些樓我告訴您，我們做下來并不是憑關(guān)系。憑什么?東西太好。剛才前面那個(gè)是碧桂園打造的武漢最高端的一個(gè)樓，叫晴川府，樓高187米，現(xiàn)在正在施工。所以北上廣深一線城市最高端的住宅，都會選擇使用我們這么好的系統(tǒng)，相信你們的選擇會為您創(chuàng)造非常好的價(jià)值。

我再來講一講陶瓷薄板巖棉一體化系統(tǒng)，它替代真石材，用在外墻上面裝修，實(shí)在太好了。先是棗陽碧桂園，后來又用在宜城碧桂園、天門碧桂園、隨縣碧桂園……反正差不多是十幾個(gè)碧桂園都用了，這都是今年發(fā)生的事。

4

地面硬化：堅(jiān)實(shí)美觀，“0”元維護(hù)

最后一個(gè)系統(tǒng)——地面硬化系統(tǒng)，用在停車庫的。今天有很多供應(yīng)商，你們的工廠需要建設(shè)，這也可以用在你的工廠車間里面。這是個(gè)好東西，一勞永逸，解決地面的美化問題。

那么原先大家用的是什么東西呢?一般是環(huán)氧樹脂、環(huán)氧地坪。環(huán)氧地坪，跟你打個(gè)比方，就是女人臉上撲的粉底、抹的雪花膏，你過一段時(shí)間要重來。我們這個(gè)東西一勞永逸，讓你的地坪變成一個(gè)整潔、堅(jiān)實(shí)、堅(jiān)硬、美觀的地坪系統(tǒng)。

這個(gè)系統(tǒng)我們現(xiàn)在在全國做了好多好多項(xiàng)目，在杭州這一塊我們做了一個(gè)非常好的項(xiàng)目，是嘉里集團(tuán)的。一期用的環(huán)氧地坪，二期用了卓寶的地面硬化系統(tǒng)，三期非常自然地選擇了卓寶，因?yàn)檫@個(gè)東西太好了。

總結(jié)

總之，這就是卓寶的四大系統(tǒng)。我們的防水叫零缺陷防水服務(wù)系統(tǒng)，我們認(rèn)為把防水做到滴水不漏，就是最好的綠色建筑。還有什么比這個(gè)更好呢?最了不起的是把防水做到滴水不漏。

第二個(gè)是裝飾節(jié)能一體化，從原材料的采購到制造、運(yùn)輸、安裝、使用，我們?nèi)芷诙际蔷G色建筑。我們的鋁板，傳統(tǒng)的是2.5毫米厚，我們的只有0.8毫米厚。傳統(tǒng)的石材是兩公分半，我們的只有一公分!而且我們一公分的石材的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、安全性比兩公分板還好。傳統(tǒng)建筑石材我就用5到6毫米的陶瓷薄板，它的耐老化性能是最好的。

還有地面硬化系統(tǒng)，一次投入，永遠(yuǎn)不需要維修，越磨越光，越磨越亮。而且你注意，是在你的結(jié)構(gòu)底板上做的，不需要再做其他層次。

最后一個(gè)是外喜防水保溫一體化系統(tǒng)，我們極大地簡化屋面的結(jié)構(gòu)層次，還保證不漏水，還給你零缺陷的保險(xiǎn)保障。

今天上午我都聽得很認(rèn)真，我們的老大齊總第一個(gè)發(fā)言，我對他的一段話印象十分深刻。他說：“我不管你是做什么防水，也不管你采用什么工藝，什么防水層、找平層、保護(hù)層、保溫層……我要的是結(jié)果，我們愿意為結(jié)果買單，為不漏水買單。”我覺得這句話真的說到我的心坎里去了，要為不漏水的結(jié)果買單，那么我們其實(shí)就是這個(gè)結(jié)果的踐行者。

總之，卓寶的這些系統(tǒng)是為整個(gè)建筑物穿衣戴帽。屋面有防水保溫一體化，外墻有裝飾節(jié)能一體化，地坪有地面硬化系統(tǒng)，而其他看不見的位置，我有零缺陷防水服務(wù)系統(tǒng)，我為你們的建筑穿衣戴帽。

我估計(jì)我講完了以后，會有很多朋友對我們這些系統(tǒng)感興趣。但是我冒昧地的說一句，您作為采購總監(jiān)，您對我的印象再好，但想要改變你們公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，憑您的一己之力可能有點(diǎn)難度。

那該怎么辦呢?放心，我們愿意跟您一起，到所有的地產(chǎn)公司去，我們?nèi)プ鱿到y(tǒng)的技術(shù)交流。我堅(jiān)信卓寶公司能夠?yàn)槟銈兗瘓F(tuán)的綠色建筑出力，為你們集團(tuán)的建筑質(zhì)量的起到提升作用，卓寶公司能夠做出我們的貢獻(xiàn)!謝謝大家!

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