2019年，ALL in 短視頻內容電商正在成為一種新的風潮。
而當我們期待著短視頻成為下一個全民電商平臺的時候，“小鎮(zhèn)青年”這個群體讓我們日漸覺察到了他們在這股風潮中不能被忽視的力量。
這個沉默但龐大的市場
2015年，《泰囧》憑借12.67億的票房開創(chuàng)了華語電影的最高紀錄，也是從這一年起，“小鎮(zhèn)青年”這個名詞在電影圈被首次提出。
此后，在短短的兩年時間內，得益于小鎮(zhèn)青年消費力的不斷釋放，中國電影票房屢出驚喜。2017年的《戰(zhàn)狼2》更是創(chuàng)造了56.8億的票房神話。“得小鎮(zhèn)青年者得票房”成為電影圈的一句真諦。
從電影走向互聯(lián)網。
趣頭條2歲上市，拼多多3歲上市。而據了解，目前在全世界，還沒有1個人，從創(chuàng)業(yè)在3年間做到1000億人民幣，但是拼多多的黃崢做到了。
而他們成功的背后有一個共同的原因：發(fā)掘了以小鎮(zhèn)青年為主要消費群體的三線及以下的城鎮(zhèn)市場，避免盲從競爭，而是分切“新蛋糕”。
再來觀察抖音、快手的城市用戶分布比例，你會發(fā)現(xiàn)，抖音平臺三線及以下城鎮(zhèn)的用戶占比達到46%，快手占比則達到65%。這說明在兩個巨頭流量平臺，小鎮(zhèn)青年與一二線城市人口相比不說占據絕對優(yōu)勢，那也可稱為實力均衡。
從不被重視到開始重視再到不能忽視，小鎮(zhèn)青年這個沉默的市場正在被不斷打開。
數據來源《2019短視頻內容營銷白皮書》
我們該如何定義小鎮(zhèn)青年?
狹義來講，小鎮(zhèn)青年是指三、四線城鎮(zhèn)中20歲到35歲的青年。但更寬泛地說，它還應當包括三、四線城鎮(zhèn)以下的農村市場。
有數據顯示，目前小鎮(zhèn)青年的人數達到了2.27億，是一二線城市青年的3倍有余。這部分人群手中一共擁有2億部手機，而他們每天平均的閱讀時長可以達到2個小時。
面對這樣令人意外但倍感驚喜的數字，我們必須要承認，隨著一二線城市的人口紅利、流量紅利逐漸消退，三線及以下城市成為新的增量市場，而消費的核心人群也會漸漸從精英階層轉移到小鎮(zhèn)青年身上。這里有無限的商機和待開采的金礦。
小鎮(zhèn)青年的蓄積和爆發(fā)
在2018年的尾聲，短視頻電商稍稍發(fā)力，我們就感受到了來自它帶貨的巨大潛力。
在11月6號的快手帶貨節(jié)中，當天購買鏈接點擊量突破1.34億，而快手達人“散打哥”更是在一天的直播中，獲得了1.6億的營業(yè)額，被稱為快手賣貨王。
抖音達人七舅腦爺雙十二當晚直播賣貨，5小時直播，峰值在線超過33萬人，并最終取得了1000萬的成交總額。
短視頻平臺上，這種圍繞KOL，以粉絲經濟為驅動力的社群消費形態(tài)與小鎮(zhèn)青年身上所特有的“排浪式”消費特點如出一轍。
在某段時間內，以一種消費為主導掀起從眾型消費，我們叫它排浪式消費。因此，有時，你會驚訝發(fā)現(xiàn)，在小鎮(zhèn)青年們的家鄉(xiāng)，一夜之間就流行起了同一款羽絨服、同一個發(fā)型、同一款包包……
這個時候你也就能夠理解，為什么抖音上會出現(xiàn)那么多BGM相同、內容雷同的內容，為什么快手的老鐵經濟力量這么強悍。
卡思商業(yè)版有推出抖音BGM榜，位居第一的BGM最高使用次數已經超過1400萬+
或者可以這樣說，短視頻上粉絲們樂此不疲地沉浸在這種喂養(yǎng)式的內容、情感的情景，正是小鎮(zhèn)青年消費短視頻最真實的場景。
而這種場景下蘊含著驚人的消費力。
有數據顯示，世界頂級化妝品牌雅詩蘭黛，在一二線城市的消費水平是650元，而在三線以下的城市中則是750元?？梢钥吹叫℃?zhèn)青年并“不差錢”。
他們與一二線城市人群相比，可支配的時間和金錢都相對自由，只不過由于過往的信息壁壘，小鎮(zhèn)青年的消費欲望被阻斷。但是，因為互聯(lián)網，因為智能手機，攔截在他們周邊的壁壘逐漸被打破。
而更值得記住的是，在短視頻興起過程中，智能手機已在中國普遍被使用。在這一次的移動互聯(lián)網新物種誕生記中，小鎮(zhèn)青年們已不再是邊緣人物，相反，正是他們成就了快手，成就了快手內容電商高速發(fā)展的今天和明天!
當欲望被壓制了，一旦等到爆發(fā)那一刻，它就會產生巨大的力量。
因此，24小時1.6個億的銷售額，8秒賣光800支洗面奶，13秒賣光2000套美妝刷，15分鐘賣光1萬條褲子……這在短視頻上已經不能稱為是罕見之事。
短視頻的世界是平的。小鎮(zhèn)青年們被隱藏的購買力在這里終將得到無盡的釋放。
短視頻平臺的發(fā)力
與一二線城市的青年相比，小鎮(zhèn)青年在消費上有著自己獨特的習慣：“敢花錢，決策過程短”，“娛樂至上”“沖動型消費明顯”“追求性價比”……其中，娛樂占據了他們生活的絕大部分。泛娛樂領域的消費市場將會是推動小鎮(zhèn)青年經濟的一個重要驅動力。
而“天然具有娛樂基因”的短視頻平臺顯然可以成為小鎮(zhèn)青年消費的一個重要場景。
目前，抖音和快手為首的短視頻平臺已經開始在內容電商上開始“開疆拓土”。2018年末，短視頻兩大巨頭平臺抖音、快手在電商領域已經頻頻出手。
快手電商推出“麥田計劃”，計劃以“內容+社交”為驅動，打通快手電商，在電商的“人貨場”三方面為用戶賦能。在此基礎上，快手還推出了全新的“快手小店”和“電商服務市場”，從買賣到供應鏈，快手在電商能力的基礎設施建設上前進了一大步。
快手官方提供的數據，目前快手上的賣家數累計達到數十萬，成交的商品過百萬，在雙11和雙12期間，訂單量均突破了千萬;銷售額則高達數十億。
而抖音，雙十二前一天全面開放購物車，聯(lián)通淘寶、天貓，為網紅電商變現(xiàn)提供多種便利。此外POI、快閃店、小程序、小游戲等多功能模塊不斷開放，也開始了它從吸引用戶到轉化用戶的發(fā)力。
抖音在購物車開放之后，就很快取得了不錯的成績。據抖音數據顯示，在去年的雙12期間，通過抖音購物車，參與的抖音賬號數超過7000個，在雙十二全天，為淘寶和天貓帶來了的交易單數超過120萬。
可以預見的是，短視頻平臺在電商領域的發(fā)力，將會大大激發(fā)小鎮(zhèn)青年被隱藏的購買力。
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有人說，小鎮(zhèn)青年是互聯(lián)網時代最后的人口紅利。在2019年，短視頻內容電商勢必會向前發(fā)展，或許小鎮(zhèn)青年能夠向舉起電影市場一樣，將短視頻內容電商挺進一個新的時代。
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