火星文化:2018快手Q4新銳榜火熱出爐,下沉內容大受歡迎,老鐵經(jīng)濟仍是主流

快手2018Q4新銳top20榜單關鍵提要

◆下沉內容流量吸附能力不可小覷,真實、樸素的認真生活態(tài)度易打動人心,開拓出了新的短視頻內容跑道。

直播間成快手大網(wǎng)紅們的增粉主陣地,大號背后的“老鐵軍團”成就獨一無二的粉絲生態(tài),不僅黏性強,消費力也不能小覷。

段子、高顏值、才藝仍是吸粉三大法寶,基礎內容之上做加法成為傳統(tǒng)型紅人持續(xù)吸粉的有效辦法。

火星營銷研究院根據(jù)卡思數(shù)據(jù),對快手平臺2018年Q4增粉速度最快的top20新銳紅人進行了統(tǒng)計和分析,這些達人季度平均增粉超過300萬,最高增粉超過500萬。我們通過研究榜單來幫助廣告主了解快手紅人發(fā)展態(tài)勢以及快手內容創(chuàng)作特點和規(guī)律。

先放榜單,再看解讀!

火星文化:2018快手Q4新銳榜火熱出爐,下沉內容大受歡迎,老鐵經(jīng)濟仍是主流

  to下沉式內容

  “你真實起來的樣子真可愛”

不得不說,下沉內容正在開辟短視頻內容的一條新跑道。當看慣了美顏濾鏡、精致生活和魔性洗腦的蹦蹦跳跳,來自鄉(xiāng)間地頭、綠野叢林的真實、樸素的生活狀態(tài)竟能意外地打動人心。位居本榜單第一位的「本亮大叔」就是這類下沉內容創(chuàng)作者的代表。

火星文化:2018快手Q4新銳榜火熱出爐,下沉內容大受歡迎,老鐵經(jīng)濟仍是主流

「本亮大叔」在Q4三個月增粉數(shù)量達到511萬,平均每月增粉超過170萬,總粉絲數(shù)突破1100萬,現(xiàn)在已經(jīng)進入到快手頭部網(wǎng)紅序列。

他的吸粉能力主要在于他的特殊性:一位地地道道的農(nóng)民,但能夠背著一把吉他在村頭的莊稼地里放聲歌唱,玉米地、拖拉機、絲瓜棚就是他的舞美。

晚上6點以后的直播,成為「本亮大叔」?jié)q粉的關鍵原因。目前他直播間人氣基本能達到好幾萬,他唱歌的音準不能說出色,但是唱歌時飽含深情,富有感染力。也許正是大叔這種認真表演、毫無防備的表達的態(tài)度感染了他的粉絲們。

「本亮大叔」的粉絲質量非常高,根據(jù)卡思商業(yè)版粉絲解析功能,我們對「本亮大叔」和抖音千萬級大號的粉絲進行了對比??梢钥吹健副玖链笫濉沟姆劢z質量高達95分,互動參與權重更是達到100分,各個維度都有高于這個抖音大號。

火星文化:2018快手Q4新銳榜火熱出爐,下沉內容大受歡迎,老鐵經(jīng)濟仍是主流

  本亮大叔

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  某抖音千萬級大號

這種原生態(tài)的紅人以及原生態(tài)內容所表現(xiàn)出的真實自然的風格不偽裝、不做作,恰恰可以治愈一些焦躁、虛偽的“社會病”。普通人的生活也有人在意,這大概就是這類下沉內容頗受關注的重要原因。

  老鐵軍團力量超想象

  “你的江山我們來扛”

在本次上榜的top20中,快手直播大號成為上榜最多的紅人類型。各個直播家族占據(jù)了本次榜單70%左右的比例。例如辛巴、初瑞雪夫妻檔背后有818軍團支持,祁天道背后有道家軍,天津李四背后是nzbz軍團,驢嫂背后是驢家軍……

因為這些穩(wěn)定的粉絲力,這些快手大號的粉絲吸引力也能夠一直保持穩(wěn)定。而這類快手紅人們基本都是通過在直播間豪刷禮物進行搶榜大戰(zhàn)點關注來持續(xù)增粉。

比如排在第二的辛巴,在快手上就以豪刷禮物出名,曾經(jīng)在祁天道的直播間豪刷2100萬禮物,折合人民幣210萬,創(chuàng)下了快手第一榜的成績。而正是在各個直播間豪刷禮物,各大網(wǎng)紅積極號召自己軍團的粉絲點關注實現(xiàn)了辛巴粉絲的快速增長。

刷榜、pk、點關注成為這類直播網(wǎng)紅漲粉的主要方式。依靠黏性超強的粉絲力,他們中的大多數(shù)以電商賣貨進行商業(yè)變現(xiàn)。這些快手網(wǎng)紅有的已經(jīng)開始建立了自己的電商品牌,例如初瑞雪創(chuàng)辦zuzu護膚品牌,驢嫂平榮創(chuàng)辦jlv日化品牌等。

  傳統(tǒng)紅人做加法更吸粉

  “追求美、樂是天性”

“天生愛美”“追求快樂”是人的一種天性,這也決定了段子、高顏值和才藝類型的紅人在短視頻內容賽道上有一席之地。在本次榜單上,這類傳統(tǒng)型紅人,也有突出表現(xiàn)。但是這些上榜的紅人,在各自內容領域持續(xù)做加法才是他們吸引粉絲的主要原因。

以排在第10位,季度增粉317萬的許華升為例,他以情景劇表演為主,但是他的人設就定位在“小鎮(zhèn)青年”,表演內容常常將小鎮(zhèn)青年闖天下的志氣生動地傳遞出來,讓觀者也能心潮澎湃,感受滿滿正能量。

上榜的顏值類的小姐姐有「次惑小仙女」「孔依琳」,小哥哥有「殷世航」等,憑借高顏值他們第一印象可以給粉絲們以“美”的感受,但他們也有自己明確的定位:次惑小仙女是一個在校生身份的美食達人;孔依琳以配音對話表演為主,演技精湛;殷世航定位“好男人”人設。雖然定位不一,但從吸粉效果來看,他們都是成功的。

才藝類的主要以「半陽」「白小白」「李雨婷」等為主,這些達人擁有較高的歌唱功底,除了發(fā)布唱歌短視頻,在直播間也能吸引大批粉絲。

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綜合以上,我們也能看到快手紅人的增粉的一些規(guī)律:

快手紅人主要依靠熱門和直播刷禮物漲粉。

其中熱門粉主要靠官方平臺的推薦,這種粉絲的質量一般比較高。例如排在第10位的「許華升」,在第四季度基本上以平均每天3萬多的粉絲增長速度進行漲粉,而與其他快手大網(wǎng)紅的不同之處就在于,他的粉絲基本上是靠熱門漲起來的。這種靠內容增長起來的粉絲質量高、粘性也高。

依靠直播刷禮物漲粉,是快手大網(wǎng)紅們慣用的增粉手段。他們擁有自己一批忠實的粉絲,并成立粉絲軍團,各大網(wǎng)紅之間相互扶持,在直播間搶榜、或兩兩直播間連麥pk,靠粉絲點關注來博關注。

不管是直播漲粉還是這類網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn),消耗粉絲經(jīng)濟是他們保持影響力的核心方式。但這種模式相對會容易讓非“鐵粉”感覺疲憊,如何在消耗粉絲外,給粉絲帶來更多優(yōu)質的內容和福利、驚喜,是快手大網(wǎng)紅們在2019年應該思考的問題!

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2019-01-24
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