“拍照、打卡、上傳、分享”，美圖玩轉(zhuǎn)圖片營(yíng)銷

在電影預(yù)熱視頻《啥是佩奇》的病毒式傳播加持下，《小豬佩奇過(guò)大年》預(yù)期將成為豬年春節(jié)檔票房最的大贏家。從營(yíng)銷角度，朋友圈和公眾號(hào)已經(jīng)各種分析，比如：小豬佩奇本身已經(jīng)是個(gè)大IP、鄉(xiāng)村溫情+中國(guó)式親情視角、空巢留守老人社會(huì)熱點(diǎn)、豬年春節(jié)節(jié)點(diǎn)借勢(shì).....

而向來(lái)頗具前瞻性且“高冷”的奢侈品牌營(yíng)銷界，早已瞄準(zhǔn)了豬年開(kāi)年后即將全面開(kāi)啟的第一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：女神節(jié)。問(wèn)題來(lái)了：如何針對(duì)高端消費(fèi)群體營(yíng)銷?

我們先來(lái)看一些具體案例：

PIAGET伯爵：跨界合作擦出奢侈品營(yíng)銷新火花，圖片經(jīng)濟(jì)賦能品牌故事力

眾所周知，奢侈品消費(fèi)本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，顧客除了看重品牌與質(zhì)量，更重要是在消費(fèi)的過(guò)程中與消費(fèi)后得到獨(dú)特的體驗(yàn)與滿足。因此奢侈品營(yíng)銷與一般零售營(yíng)銷的最大差異在于除了商品力，更重要的是背后動(dòng)人的品牌故事力。

隨著PIAGET伯爵推出價(jià)位較為入門的輕珠寶系列 Possession，更想積極嘗試不同的方式，讓其數(shù)字營(yíng)銷從單向的品牌網(wǎng)站訊息提供，到與消費(fèi)者互動(dòng)的 O2O 模式，尤其是吸引年輕愛(ài)漂亮、同時(shí)擁有高收入及高消費(fèi)力的新世代女孩。PIAGET伯爵找到了美圖，希望通過(guò)新潮的傳播方式，打造一波有別于以往的數(shù)字營(yíng)銷操作。選擇和美圖合作，PIAGET伯爵一方面看好美圖既有的品牌與廣大女性用戶群，能為伯爵導(dǎo)入新的體驗(yàn)客群;另一方面，對(duì)于伯爵既有客群來(lái)說(shuō)，拍照也是一個(gè)非常輕松且容易被接受的分享方式。

美圖秀秀為PIAGET伯爵推出Bling Bling特效AR濾鏡和一組搭配圖框，鼓勵(lì)消費(fèi)者在臺(tái)北 101所設(shè)的PIAGET伯爵快閃店拍照打卡，讓消費(fèi)者自己成為伯爵的主角，體驗(yàn)傳遞品牌Sunny Side of Life享樂(lè)人生的自由精神，并分享到美圖秀秀社區(qū)內(nèi)及社交媒體上。除此之外，美圖還結(jié)合KOL傳播、美圖秀秀廣告版位、以及公關(guān)媒體傳播的整合營(yíng)銷計(jì)劃，全方位賦能PIAGET伯爵品牌故事力。

　　美圖秀秀x PIAGET伯爵聯(lián)名推出Bling Bling特效AR濾鏡和一組搭配圖框，讓消費(fèi)者成為伯爵的主角，體驗(yàn)傳遞品牌Sunny Side of Life享樂(lè)人生的自由精神。

卡地亞：讓品牌與消費(fèi)者一同創(chuàng)造UGC內(nèi)容

消費(fèi)者在圣誕節(jié)普遍熱衷自拍、合照和分享，以紀(jì)錄圣誕節(jié)日氣氛。美圖正是利用這個(gè)節(jié)日需求，在2018年圣誕節(jié)前后，與卡地亞Cartier聯(lián)手打造了"最美圣誕打卡地”假日營(yíng)銷戰(zhàn)役：

那棵被紅白禮盒包圍、璀璨裝飾點(diǎn)綴的卡地亞圣誕樹(shù)，加上美圖線上廣告+美圖秀秀話題活動(dòng)引流、3款卡地亞定制夢(mèng)幻圣誕節(jié)AR互動(dòng)拍攝體驗(yàn)，將魔都最熱鬧馬路之一的南京西路打造成了2018年圣誕節(jié)網(wǎng)紅地標(biāo)。與此同時(shí)，活動(dòng)中還設(shè)置了QR掃碼環(huán)節(jié)，反向引流活動(dòng)參與者打開(kāi)美圖秀秀，參加線上活動(dòng)以贏卡地亞圣誕好禮。

　　美圖秀秀社區(qū)熱門信息流(左)，熱搜(中)，定制話題頁(yè)(右)

美圖的3款卡地亞定制夢(mèng)幻圣誕節(jié)AR濾鏡下載量達(dá)到9,000,000+，并在社交網(wǎng)站上生產(chǎn)了大量的UGC內(nèi)容。UGC在當(dāng)今市場(chǎng)上如此重要，一部分歸因到反廣告攔截的興盛。據(jù)反廣告攔截服務(wù)提供商PageFair的不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球有6.15億部計(jì)算機(jī)安裝廣告攔截軟件，使?fàn)I銷人在網(wǎng)絡(luò)廣告上平白浪費(fèi)成本。反觀當(dāng)今素人網(wǎng)紅崛起，如何刺激社群平臺(tái)上更多消費(fèi)者自主性產(chǎn)出內(nèi)容，并在社交圈之間引發(fā)討論便成為重點(diǎn)。

而在圖片經(jīng)濟(jì)的浪潮下，用戶通過(guò)“拍照、打卡、上傳、分享”在社群尋求認(rèn)同心理，使圖片傳播能夠以低成本帶來(lái)驚人的社群擴(kuò)散。而美圖秀秀在應(yīng)用程序上各種AR濾鏡、AI特效、邊框、貼紙、涂鴉筆除了帶給用戶新鮮感，這些圖片編輯元素的可定制化性，更給品牌帶來(lái)了與消費(fèi)者一同創(chuàng)造UGC內(nèi)容的通路。

尤其是高端奢侈品牌，因?yàn)楸旧砭途邆鋸?qiáng)烈的設(shè)計(jì)感和品牌號(hào)召力，因此和美圖合作的一個(gè) AR濾鏡特效、一組富有品牌設(shè)計(jì)元素的照片邊框或者貼紙，尤其再加上明星代言人的加持，往往引起社交用戶上的瘋傳和消費(fèi)者的大規(guī)模的參與，為奢侈品牌帶來(lái)巨大商機(jī)。

　　2018年圣誕節(jié)期間 ，美圖的3款卡地亞定制夢(mèng)幻圣誕節(jié)下載量達(dá)到9,000,000+，讓品牌和消費(fèi)者一起，在社交媒體上產(chǎn)生了大量UGC內(nèi)容。

據(jù)透露，除伯爵和卡地亞外，美圖在2018年還收攬了大量其他高端品牌客戶：古馳、寶格麗、迪奧、FENDI、梵克雅寶、BOBBI BROWN、PRADA、COACH、歐米茄、swatch等，在美圖平臺(tái)都有穩(wěn)定的投放。在百家爭(zhēng)鳴的應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)上，美圖鎖定高端消費(fèi)者，通過(guò)多樣化、全矩陣、高互動(dòng)性的整合營(yíng)銷方式，讓其商業(yè)價(jià)值得到了高端品的認(rèn)可;美圖向社區(qū)的轉(zhuǎn)型后，更給廣告營(yíng)銷帶來(lái)了巨大想象空間。高端品牌廣告投放平臺(tái)里，美圖已經(jīng)屬于第一家。

　　美圖為寶格麗玫香金漾女士香水量身打造的推廣頁(yè)面：優(yōu)雅明亮的美麗，盡顯埃及艷后的多姿多彩，并展現(xiàn)香氛的靈感來(lái)源：象征著瑰麗與華美的黃金。

　　美圖為 swatch定制的熒光AR濾鏡，超過(guò)243萬(wàn)人下載使用

　　美圖為梵克雅寶定制的開(kāi)機(jī)畫(huà)面

　　美圖X GUCCI

　　美圖為FENDI新款Runway sunglasses系列定制的AR濾鏡

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