SAP和Odoo等國(guó)際巨頭搶灘中小企業(yè)云市場(chǎng)，哪種“落地姿勢(shì)”更理想？

2019年1月31日，在中國(guó)新年前夕，SAP發(fā)布了“中國(guó)加速計(jì)劃”，計(jì)劃在未來(lái)五年，持續(xù)加大對(duì)中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入。一向以高端市場(chǎng)為傲的SAP成為中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的闖局者。無(wú)獨(dú)有偶，一直定位企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)的Oracle目前也在不斷拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。

與SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開(kāi)源ERP廠商O(píng)doo選擇了更為接地氣的方式，與國(guó)內(nèi)IT企業(yè)龍頭浪潮合作，共同開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)。

國(guó)際巨頭之所以對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)如此關(guān)注，與中國(guó)政府大力推動(dòng)中小企業(yè)上云密不可分。近年來(lái)，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要引擎。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)27.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.3%，占GDP的比重達(dá)到32.9%。與此同時(shí)，來(lái)自工信部《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南(2018-2020年)》也明確了2020年的工作目標(biāo)：云計(jì)算要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中的應(yīng)用廣泛普及，全國(guó)新增上云企業(yè)100萬(wàn)家。如此龐大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模和企業(yè)上云的市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓中國(guó)市場(chǎng)成為眾多跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

用友、浪潮、金蝶等國(guó)內(nèi)管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及SAP、Oracle、Odoo等巨頭越來(lái)越多的軟件企業(yè)投入到推動(dòng)中小企業(yè)上云的行動(dòng)中來(lái)，力爭(zhēng)成為有影響力、帶動(dòng)力的云計(jì)算企業(yè)。在這之中，各家又各有所長(zhǎng)，SAP和Odoo兩家企業(yè)都源自歐洲市場(chǎng)，SAP憑借成熟的套裝軟件稱(chēng)霸大型企業(yè)市場(chǎng)，為了滿足大型企業(yè)需求，SAP在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)上更為傳統(tǒng)和復(fù)雜;Odoo則是一家國(guó)際知名的中小企業(yè)軟件廠商，致力于為中小企業(yè)提供開(kāi)源ERP平臺(tái)，技術(shù)架構(gòu)較為靈活和簡(jiǎn)潔。

SAP和Odoo都非常重視中國(guó)市場(chǎng)。以SAP為例，近年來(lái)隨著中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度增加，SAP已經(jīng)將中國(guó)市場(chǎng)看作是自己的“第二故鄉(xiāng)”。在積極服務(wù)中國(guó)大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，SAP早就將目光鎖定在中小企業(yè)市場(chǎng)，比如，推出針對(duì)中小企業(yè)的解決方案、開(kāi)展針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)展中小企業(yè)市場(chǎng)合作伙伴等。

Odoo也不例外，過(guò)去幾年，Odoo主要借助與中國(guó)本土的合作伙伴合作，用開(kāi)源ERP幫助中國(guó)中小企業(yè)降低管理軟件的應(yīng)用門(mén)檻。借助開(kāi)源技術(shù)，Odoo先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)即能滿足中小企業(yè)的開(kāi)箱即用需求，也能滿足中大型企業(yè)的高度定制化需求。

不過(guò)，同樣把中國(guó)定義為戰(zhàn)略市場(chǎng)，SAP和Odoo的做法有著顯著差異。首先，SAP長(zhǎng)期以來(lái)重點(diǎn)鎖定在中國(guó)大型企業(yè)市場(chǎng)，在中小企業(yè)市場(chǎng)上卻遲遲沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，其面向中小企業(yè)的解決方案一直處在叫好不叫座的尷尬境地;相比較而言，以開(kāi)源ERP為核心的Odoo則更能滿足中小企業(yè)的個(gè)性化需求。

其次，SAP在中小企業(yè)市場(chǎng)主要依靠合作伙伴的力量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋，Odoo為了加速中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，選擇與浪潮云ERP成立合資公司，推出開(kāi)源云ERP產(chǎn)品PS Cloud，為中小企業(yè)提供提供SaaS服務(wù)。Odoo擁有成熟的開(kāi)源云ERP產(chǎn)品和先進(jìn)的Saas理念，是歐洲中小企業(yè)應(yīng)用最廣泛的ERP軟件;而浪潮作為國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件前三，不僅擁有全面自主可控的解決方案，還擁有涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力。這樣一來(lái)，合資公司就可以依托雙方在技術(shù)、市場(chǎng)等方面的多重優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供一站式解決方案，這種合作模式比起合作伙伴更為緊密。

中國(guó)軟件網(wǎng)和海比研究認(rèn)為，Odoo與浪潮的合資公司創(chuàng)造了多個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一家倡導(dǎo)開(kāi)源+云的ERP提供商，充分發(fā)揮開(kāi)源與云ERP的雙重優(yōu)勢(shì);第一家將在歐洲得到廣泛應(yīng)用的開(kāi)源ERP引入國(guó)內(nèi)，讓產(chǎn)生于歐洲的ERP經(jīng)過(guò)應(yīng)用的洗禮，服務(wù)于中國(guó)用戶(hù);第一家中國(guó)ERP企業(yè)與歐美ERP企業(yè)合作，將雙方在產(chǎn)品理念、應(yīng)用實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，推出適合中國(guó)的開(kāi)源云ERP產(chǎn)品PS Cloud，為中小企業(yè)提供一站式解決方案。

事實(shí)上，對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于中小企業(yè)的需求五花八門(mén)、預(yù)算低、人員素質(zhì)參差不齊，中小企業(yè)市場(chǎng)往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)不小的難題。許多跨國(guó)企業(yè)近年來(lái)紛紛一改著重依靠自身力量的方式，開(kāi)始采取與中國(guó)本土企業(yè)成立合資公司的方式加速中國(guó)市場(chǎng)的拓展。Odoo與浪潮成立合資公司的方式無(wú)疑順應(yīng)了這一趨勢(shì)，有望取得更加理想的效果。而對(duì)于中小企業(yè)而言，不同企業(yè)推出的解決方案也給了自己更多選擇，誰(shuí)能夠切實(shí)幫助自身實(shí)現(xiàn)上云，誰(shuí)就能獲得青睞。

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