新媒寶：成功的KOL營銷策略應(yīng)該是怎樣的？

賣家在做營銷時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)造的不僅僅是產(chǎn)品的內(nèi)容，最重要的是，你需要樹立自己受信任的形象。那么，你需要做的事情有什么呢?

做好目標(biāo)人群定位

要想你的KOL營銷大獲成功，你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。如果你對自己的目標(biāo)受眾還沒有精準(zhǔn)的定位，那么請你簡單地頭腦風(fēng)暴一下，通常會(huì)購買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢?是學(xué)生族剁手黨，還是小資文藝小清新?

即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場。這就是為什么他們會(huì)創(chuàng)建范圍，專注于不同的細(xì)分領(lǐng)域，他們知道自己應(yīng)該針對偏好質(zhì)量的人群，還是針對高端的人群。

設(shè)定目標(biāo)

你需要確定你想要達(dá)到的目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力。你的目標(biāo)可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標(biāo)都沒有，那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢?甚至，你怎么去計(jì)算ROI呢?

篩選最合適的KOL

企業(yè)進(jìn)行KOL營銷的主要原因是為了擴(kuò)大與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說，就是擴(kuò)大受眾群體，挖掘潛在受眾。

大家對傳統(tǒng)廣告營銷應(yīng)該是非常的熟悉了，也許很多人也從中獲益良多，但問題是現(xiàn)在的人們不太信任通過傳統(tǒng)廣告直接看到東西了。一個(gè)不咋地的產(chǎn)品也可能通過廣告宣傳它對消費(fèi)者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫(yī)藥廣告。

但是，消費(fèi)者十分信任KOL，也會(huì)接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會(huì)因?yàn)樗麄冊谏缃幻襟w上有大量的追隨者就自動(dòng)成為KOL，比如犀利哥，他爆紅的時(shí)候粉絲也很多，他是KOL嗎?如果有粉絲就能成為KOL，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人。

KOL指的是公認(rèn)的，在某個(gè)話題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖。因此，如果你想進(jìn)行一場成功的KOL營銷活動(dòng)，你需要找到你的目標(biāo)受眾視之為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的人。

在第一步，你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)受眾是誰。因此，你需要根據(jù)目標(biāo)受眾，確定誰才是真正對他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL。

你需要考慮以下幾點(diǎn)：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容?他們多久發(fā)一次?

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何?

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL?誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容?

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎?

平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，微信，微博，還是小紅書、抖音?

你產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾越準(zhǔn)確，你就越容易找到最合適的KOL。

如何找到KOL

根據(jù)你愿意投入多少時(shí)間和金錢，你有三種方法可以找到適合你的KOL。

你可以采用以下三種方法:

1. 手動(dòng)進(jìn)行KOL識別。就是通過百度，Google，或者直接到微博、微信、小紅書上查找，篩選出來的一大波KOL，再一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)，在選擇順眼的給他們發(fā)郵件，發(fā)私信，邀請他們合作。

優(yōu)點(diǎn)：省錢;缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，回復(fù)率低

2. 尋找自助投放平臺(tái)，下單后會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)接單?，F(xiàn)在有相當(dāng)多的平臺(tái)，都能夠提供這樣的服務(wù)，比如新媒寶，不需要手動(dòng)去查找了，還能輕松監(jiān)控推廣的數(shù)據(jù)。

優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)，省力;缺點(diǎn)：不能馬上確定接單的KOL是誰

3. 直接與類似新媒寶的Agency合作，他們會(huì)幫助你做好全程策劃。簡單來說，Agency會(huì)幫你做了上面第一、第二類的所有事情，然后你只需要花個(gè)大價(jià)錢讓他們辦事就ok，輕松坐享成果。不過新媒寶的價(jià)格在同行里算是良心價(jià)了。

優(yōu)點(diǎn)：省時(shí);缺點(diǎn)：燒錢。

聽取KOL的意見和建議

KOL可以幫助你制定營銷計(jì)劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。當(dāng)然，通過讓KOL分享你的內(nèi)容，你可以了解你的目標(biāo)受眾想要什么。

請你積極地向KOL取經(jīng)，了解你的目標(biāo)受眾正在關(guān)注的話題。也請你記住啦!KOL遠(yuǎn)比你更了解這些人，他們了解什么樣的內(nèi)容才能吸引你的受眾，也了解你的受眾絲毫不關(guān)心的內(nèi)容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區(qū)”，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔(dān)心什么，也知道你的聽眾經(jīng)常問的問題類型，這些都可以給你提供極大的幫助。

分析受眾群體

這個(gè)步驟是非常有必要的，你需要更好地了解目標(biāo)受眾的需求。最重要的是，你需要讓KOL參與到這個(gè)步驟中。你需要收集下列問題的相關(guān)信息：

● 你的目標(biāo)受眾對你想要制作的同類推廣內(nèi)容的總體感覺;

● 你的競爭對手對他們的內(nèi)容營銷做了什么樣的內(nèi)容;

● 你的KOL有什么動(dòng)機(jī)來幫助你傳播你的內(nèi)容;

● 你的目標(biāo)受眾如何看待你;

● 你的品牌能做些什么來讓它與你的目標(biāo)受眾關(guān)注的話題想結(jié)合;

等等

做好計(jì)劃表

你需要規(guī)劃好，什么日期應(yīng)該完成什么樣的內(nèi)容，給KOL一個(gè)deadline，讓他們自己排好檔期。你應(yīng)該確保你至少提前一個(gè)月開始你的計(jì)劃，而不是第二天需要做推廣了，今天才開始找KOL。

海外KOL并不喜歡“加急”，因?yàn)橛绊懥υ酱蟮腒OL，檔期越滿。如果你正在使用非常“忙碌的”KOL，一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

你想要思考推廣中涵蓋的產(chǎn)品特征，或者是推廣主題，雖然通常這一步主要是由KOL完成，但是你需要告訴KOL，推廣內(nèi)容里應(yīng)該出現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，其他的地方可以放手讓他們?nèi)?chuàng)作。

搭上相關(guān)的熱門話題

你的內(nèi)容如何與熱門話題相符嗎?你是不是搭上了一陣東風(fēng)呢?

不要擔(dān)心需要修改你的計(jì)劃表，你需要跟隨當(dāng)下最熱門的話題。你可以向KOL咨詢當(dāng)前最流行的新趨勢。反過來，你可以創(chuàng)造人們認(rèn)為是突破性的內(nèi)容，讓他們爭相轉(zhuǎn)發(fā)出去，而不是讓受眾簡簡單單回復(fù)一個(gè)“已閱”“mark”。

一旦你的推廣開始了，密切關(guān)注它的進(jìn)展。好好看看關(guān)于收到的評論，特別注意粉絲們提出的問題，收集他們的意見和建議。

制作高質(zhì)量的內(nèi)容

要想讓KOL營銷成功，你需要讓KOL分享高質(zhì)量的內(nèi)容，當(dāng)然，高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣。KOL有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會(huì)僅僅因此就樂意為他們推廣的產(chǎn)品買單。

KOL與粉絲交流的內(nèi)容往往與他們的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)。因此，要使KOL營銷發(fā)揮作用，KOL分享的關(guān)于你的產(chǎn)品的內(nèi)容最好是與他們的領(lǐng)域相關(guān)的，如果太偏離，粉絲根本不會(huì)買賬，當(dāng)然也會(huì)有粉絲求著KOL接廣告的，但是這樣的KOL很少。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多垃圾內(nèi)容，比如那些質(zhì)量極差的網(wǎng)頁廣告。不管一個(gè)KOL有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

如果你還與KOL建立良好的合作關(guān)系，你可以策劃高質(zhì)量的營銷活動(dòng)，向他們發(fā)起邀約。如果你的產(chǎn)品或者品牌本身就有一定的知名度，KOL們也會(huì)反過來向你發(fā)起請求，希望能夠幫你做宣傳推廣，他們也可以作為一個(gè)內(nèi)部人士，提出對你的產(chǎn)品的看法，這可能是數(shù)據(jù)、專業(yè)知識或業(yè)內(nèi)知識。這可是與KOL打好關(guān)系的好方法哦。

如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等等。你可以與KOL協(xié)商，共同創(chuàng)建內(nèi)容項(xiàng)?？赡懿粌H僅是一兩個(gè)PO文、視頻，甚至還有產(chǎn)品未來規(guī)劃等等。

確定推廣的形式

你需要跟KOL確定你的推廣形式，比如是只需要在視頻里提到產(chǎn)品就好，還是需要對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的測評，是把產(chǎn)品鏈接放在簡介里，還是給KOL專屬打折碼?如果你已注冊平臺(tái)或代理商并在那里找到KOL，你完全可以自己定好推廣類型，不需要與KOL進(jìn)行討論。你可能會(huì)安排他們在設(shè)定的日期發(fā)布某些主題的PO文或者視頻。至于付款的方式，你也可以通過代理機(jī)構(gòu)或平臺(tái)或直接與KOL本身進(jìn)行談判。

如果你想要免費(fèi)的推廣，你也可以嘗試免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品給KOL，向他們發(fā)出邀約，鼓勵(lì)KOL進(jìn)行分享。比如，“我有一款新出的包包，覺得很適合你，想要免費(fèi)贈(zèng)送給你，你想不想要呢?”

如果你與KOL的好感度已經(jīng)刷滿，那么你或許可以讓他們參與一個(gè)更正式的活動(dòng)，比如線下開業(yè)活動(dòng)等等。

總結(jié)盤點(diǎn)，打好下一戰(zhàn)

根據(jù)之前制定的目標(biāo)，你可以開始做總結(jié)啦!

當(dāng)你的活動(dòng)結(jié)束時(shí)，你應(yīng)該將你的ROI與你的目標(biāo)進(jìn)行比較。如果你達(dá)到了你的目標(biāo)，那么下一次你的目標(biāo)是不是可以更高一點(diǎn)呢。如果你沒有達(dá)到目標(biāo)，仔細(xì)想想，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出里什么問題，改變你營銷方案，看看下一次能不能進(jìn)行升級優(yōu)化呢?

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