天價貓爪杯和平替小豬杯熱銷背后的中國新消費觀

“貓爪杯”悄然走紅，“小豬杯”緊隨其后。

近日，星巴克推出一款貓爪形狀的杯子，在微博和抖音瘋狂刷屏后爆紅。網友通宵排隊購買，甚至有人為了這個杯子大打出手，而在電商平臺上，首批1000個“貓爪杯”僅僅0.07秒即被秒空，如今的價格已經被炒到600元甚至上千元。

而在“貓爪杯”爆紅的同時，其同款平替產品也順勢火了起來，蘇寧極物的一款“小豬杯”便在2月27日一天內就賣出了5000個，刷爆朋友圈和各大網站導購平臺。在“什么值得買”平臺上，蘇寧極物“小豬杯”已經在爆款好價排行榜中排名第二位，非常搶手。

理性消費觀日漸成型，品質消費強勢崛起

如果說“貓爪杯”的爆紅尚屬意料之外，那么“小豬杯”的熱銷則實屬情理之中。

不管是顏值、材質還是價格，“小豬杯”都完全不輸“貓爪杯”。但在價格方面，“小豬杯”卻優(yōu)勢明顯。官方定價129元，在蘇寧拼購平臺拼購價僅為69元，相比于貓爪杯被炒到千元的售價，蘇寧極物的“小豬杯”價格還不到其十分之一，可以說是性價比超高的平替優(yōu)品。

值得一提的是，筆者朋友圈中有一個有趣的現象，爭破頭不惜加價幾倍買“貓爪杯”的幾乎都是買給情侶，而平價購買“小豬杯”的大多是自用或送朋友，而且一買就是3、4個。由此也不難發(fā)現，如今大多數消費者的常態(tài)消費方式其實已日趨理性。

國外媒體《日經亞洲評論》在日前的一篇文章中表示，中國年輕人不再只是迷戀國外高價產品，反而更加愿意接受本土化的高品質商品，直言以蘇寧極物為代表的高性價比、高品質的品牌，成為了更受當下消費者青睞的首選。

目前，現有的“極物”用戶主要集中在80、90及以后的新消費群體，在這個新的消費生力軍中，消費習慣強調爆款、品質、高性價比等特性，對品牌辨識也逐漸降低，當然這樣的特性也并非取決于消費能力，而是如今生活方式的巨變。

眼下，消費升級成為勢不可擋的消費趨勢和行業(yè)趨勢。商務部此前也曾明確表示，消費升級主要體現在三個方面：一是消費者從選擇雜牌到選擇安全放心知名品牌的消費升級;二是消費方式的升級，多樣化電商的發(fā)展，帶動了網絡消費群體的擴大，滿足了中小城市和鄉(xiāng)村新的消費群體的購買需求;三是消費觀念和消費心態(tài)的升級，共享經濟等新的消費形式，反映了消費者更加理性、推崇綠色環(huán)保的消費趨勢。

從這個角度來看，“極物”用戶這一群體必將成為未來數十年的消費主力，而他們的消費需求，即代表著零售行業(yè)產業(yè)結構革新的方向。在這種背景下，可以預見的是，“極物”模式毫無疑問將成為未來的主流消費方式。

品質供應鏈化身零售主戰(zhàn)場，“極物”業(yè)態(tài)成零售重要第二極

站在“小豬杯”背后的，其實是蘇寧極物這一業(yè)態(tài)以及蘇寧的品質供應鏈。目前，蘇寧極物無論是在美妝還是在日用家居等各方面，都擁有著極佳的品質供應鏈。

在基礎的格調方面，蘇寧極物與網易嚴選、淘寶心選、小米米家等目前同類平臺很相似，但不同的是，蘇寧極物有三個差異化的標簽：蘇寧自有品牌、大牌制造商、30天免費退換貨。

這三個標簽也是蘇寧極物供應鏈的核心體現，蘇寧極物本身的模式就是通過整合頂級工廠資源，剔除中間商差價和品牌溢價，與此同時，蘇寧目前憑借全渠道、全場景、多業(yè)態(tài)的零售布局，掌握著最全面的消費數據，對于大數據的開發(fā)深挖，可以很精準實現商品精選，大幅降低運營成本及庫存成本。

可見，從平臺結構、品類及品牌等維度來看，蘇寧極物是現有蘇寧業(yè)態(tài)的商品和服務的精選升級;從蘇寧的生態(tài)布局等角度來看，自誕生起就具備線上線下融合能力的蘇寧極物則是蘇寧一直致力于構建全場景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)的完美落地之物。

事實上，近兩年來，蘇寧一直在不遺余力地踐行著智慧零售理念，智慧零售既是消費升級與技術升級驅動下的產物，同時也是助推消費升級與技術升級持續(xù)向前的動力。而以更高效率、更好體驗為消費者提供商品和服務也早已成為沁入蘇寧骨髓與基因之內的使命。

站在這一背景下看蘇寧極物，現階段，它是對現有業(yè)態(tài)的補充，而未來，它將有望成為整個生態(tài)系統(tǒng)中的重要一極，成為拉動整個社會全新消費方式轉型升級、見證與推動國民經濟實現高質量發(fā)展的重要力量。

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