互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告?zhèn)鞑ルy？分眾傳媒：得主流者得天下

3月5日，2019上海國際廣告節(jié)在國家會(huì)展中心隆重舉行。作為電梯媒體的首創(chuàng)者，分眾傳媒也作為重要嘉賓參與此次盛事。在會(huì)議現(xiàn)場，就“數(shù)字時(shí)代下品牌面臨的挑戰(zhàn)”話題，眾多專家和行業(yè)大咖進(jìn)行了探討。

當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，帶來了媒體環(huán)境的巨變，信息已呈現(xiàn)粉塵化。人們每天把空閑時(shí)間花在手機(jī)上，大多在刷微博、抖音、今日頭條等內(nèi)容App，卻對品牌廣告視若無睹。這種情況下，如何吸引消費(fèi)人群的注意，繼而成功引爆品牌，成了廣告商們的難題。

對此，分眾傳媒提出了自己的“分眾方法”，抓住中國消費(fèi)升級(jí)的原點(diǎn)人群。這些人擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)，注重品質(zhì)、品位，貢獻(xiàn)了 70-80% 的都市消費(fèi)力，既是品牌消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和口碑人群，又是市場消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。品牌只要引爆了這前20%的主流人群，也就迎來了全局的爆破。

分眾傳媒一方面賭對場景的不變，持續(xù)有效的傳遞品牌信息。在狹小封閉、干擾度極低的電梯內(nèi)，廣告不再是一種打擾，而是自然的存在。分眾把品牌滲透到都市主流人群必經(jīng)的電梯中，實(shí)現(xiàn)了植入廣告的高頻傳播和有效到達(dá)。另一方面，分眾積極擁抱時(shí)代之變，攜手阿里推出U眾計(jì)劃。分眾與天貓的數(shù)據(jù)打通，打破“品和效”之間的阻隔，有效地縮短從“品”到“效”的周期，構(gòu)建銷售閉環(huán)。最終實(shí)現(xiàn)線上線下站內(nèi)站外全域打通，助力品牌持續(xù)引爆主流人群。

分眾傳媒用16年的時(shí)間探索出了一條“贏得主流人心”的品牌引爆之路，并獲得了諸多品牌的認(rèn)可和選擇。2018年，羽絨服品牌波司登聯(lián)手分眾傳媒引爆主流，就取得了理想的成效。

波司登專注羽絨服行業(yè)42年，暢銷美國、法國、意大利等72國。但隨著消費(fèi)人群更迭，四季品牌和洋品牌的競爭，一心專注于做好產(chǎn)品的波司登由于缺乏主動(dòng)和主流人群溝通，稍顯沉寂。幸運(yùn)的是波司登及時(shí)發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，認(rèn)真研究顧客的感受，并迅速做出了調(diào)整。同時(shí)，波司登也深刻地意識(shí)到，要重回巔峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質(zhì)!

分眾傳媒具有對城市主流人群高到達(dá)和高匹配的特征。因此，波司登與分眾傳媒達(dá)成億元級(jí)戰(zhàn)略合作，覆蓋60多個(gè)城市，持續(xù)為品牌造勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年波司登實(shí)現(xiàn)中高端銷量增長超500%，全球前三的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)益普索數(shù)據(jù)顯示，波司登在消費(fèi)者中認(rèn)知度高達(dá)93%，建立了“波司登=羽絨服”的認(rèn)知優(yōu)勢，成為消費(fèi)者心智中羽絨服第一品牌。

數(shù)字化時(shí)代，無數(shù)信息和品牌搶占著消費(fèi)者的注意力和心智，想要引爆品牌最好的方式就是主流人群，得主流者得天下。讓廣告融入主流人群的生活場景，無意識(shí)地形成品牌認(rèn)知，在這一點(diǎn)上，分眾傳媒做得很好。

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