真相都在這里！2019超融合收購(gòu)第一案

美國(guó)時(shí)間3月1日，中國(guó)云計(jì)算廠商華云數(shù)據(jù)宣布對(duì)國(guó)際領(lǐng)先的超融合軟件廠商Maxta的全部資產(chǎn)完成了合法合規(guī)收購(gòu)。

消息以一則短新聞的方式在中國(guó)時(shí)間3月2日星期六早上發(fā)出，讓業(yè)界為之一振，很快成為IT圈內(nèi)熱議的話題。一個(gè)中國(guó)本土云計(jì)算廠商，突然宣布收購(gòu)了一家進(jìn)入Gartner象限的美國(guó)超融合企業(yè)，口風(fēng)如此之嚴(yán)，究竟是什么時(shí)候開始的操作?聽(tīng)說(shuō)Maxta的規(guī)模竟然在2018年開始縮減，這么一家技術(shù)范兒企業(yè)為什么就玩不轉(zhuǎn)市場(chǎng)?還有那些事實(shí)值得我們?nèi)ヌ骄?

筆者最近就國(guó)際收購(gòu)這事也做了一些功課，不妨在這里分享解讀一下。

三個(gè)事實(shí)

第一個(gè)事實(shí)是，雖然Maxta之前有過(guò)大幅裁員，而且因?yàn)槭袌?chǎng)拓展和融資不利確實(shí)遭遇了經(jīng)營(yíng)困難，但并沒(méi)有像美國(guó)一家媒體所報(bào)道的那樣“閉門謝客”，而是有十多名員工還在為全球的客戶提供相關(guān)支持。所以Maxta倒閉一說(shuō)子虛烏有。對(duì)于華云數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)也就不存在坊間評(píng)說(shuō)的“撿漏兒”。

它還在

從2009年成立到現(xiàn)在，Maxta可以說(shuō)一直是超融合領(lǐng)域的一面旗幟。Maxta曾被CRN評(píng)選為“2018年十大最酷新型超融合系統(tǒng)”。CIO Review還授予Maxta“2018年十佳虛擬化解決方案服務(wù)提供商”的稱號(hào)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，Maxta的能力毋庸置疑。

Forrester的研究顯示，超融合基礎(chǔ)架構(gòu)軟件已成功為市場(chǎng)的主流選擇之一，對(duì)于使能企業(yè)私有云和混合云戰(zhàn)略具有重要價(jià)值。以純軟件方式交付超融合的Maxta是其中的代表。Maxta在2018年Forrester Wave超融合基礎(chǔ)架構(gòu)全球廠商評(píng)測(cè)中位于Strong Performer陣營(yíng)。Forrester首席分析師Charlie Dai相信，如果華云數(shù)據(jù)能夠?qū)axta的資產(chǎn)與自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品有效整合，將有機(jī)會(huì)顯著增強(qiáng)其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地在客戶時(shí)代為國(guó)內(nèi)國(guó)際企業(yè)創(chuàng)造云端價(jià)值。

明眼人一看就知道，華云數(shù)據(jù)收購(gòu)Maxta更看重的是它的技術(shù)能力和品牌影響力，從而更快速地掌握超融合的核心技術(shù)，并且有效提升自身在超融合市場(chǎng)，尤其是在國(guó)際超融合市場(chǎng)上的地位。

第二個(gè)事實(shí)是，收購(gòu)?fù)ǔＪ且患睆?fù)的事，不僅要經(jīng)過(guò)雙方多輪的磋商，還要經(jīng)過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門的審批。尤其是像華云數(shù)據(jù)這樣的中國(guó)廠商收購(gòu)Maxta這樣的美國(guó)廠商，還是在高科技領(lǐng)域，談判的過(guò)程可以想象是怎樣一種艱難的博弈過(guò)程。

據(jù)筆者了解，早在2018上半年甚至更早一些時(shí)間，華云數(shù)據(jù)已經(jīng)開始接觸Maxta，探討收購(gòu)的可能性。在收購(gòu)過(guò)程中，雙方的律師、商務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)付出了大量精力。Maxta的管理團(tuán)隊(duì)還曾到訪華云數(shù)據(jù)無(wú)錫總部，停留了一個(gè)多月的時(shí)間。華云數(shù)據(jù)對(duì)此次收購(gòu)十分慎重，整個(gè)過(guò)程中行事非常低調(diào)，直到所有收購(gòu)手續(xù)依法依規(guī)全部完成并最終簽約，才對(duì)外宣布。美國(guó)時(shí)間3月1日(星期五),雙方在美國(guó)正式簽約，所有事項(xiàng)都?jí)m埃落定，華云數(shù)據(jù)才在中國(guó)時(shí)間3月2日星期六一早宣布了這個(gè)好消息。

在一起

第三個(gè)事實(shí)是，華云數(shù)據(jù)收購(gòu)Maxta后，華云數(shù)據(jù)將獨(dú)家擁有Maxta包括產(chǎn)品技術(shù)、專利軟著、品牌、市場(chǎng)在內(nèi)的全球范圍的資產(chǎn)所有權(quán)。據(jù)悉，華云數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)已進(jìn)駐位于美國(guó)硅谷米申學(xué)院大道2350號(hào)的Maxta總部開始辦公。華云數(shù)據(jù)還預(yù)付了Maxta硅谷辦公地未來(lái)兩年的房租。這再次證實(shí)了，此次收購(gòu)并不是虛晃一槍，而是要真力真槍地大干一場(chǎng)。在完成收購(gòu)資產(chǎn)的交割后，雙方將著手進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)的融合工作，爭(zhēng)取在盡可能短的時(shí)間內(nèi)推出新的解決方案。

洗牌也許早就該開始了

Maxta在超整合市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，提供純軟件的超融合解決方案，因無(wú)廠商鎖定、總體擁有成本低、支持不同廠商的虛擬化和容器平臺(tái)、具有功能豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)功能和應(yīng)用程序配置功能而得到了Gartner的高度評(píng)價(jià)。在Gartner 2018年11月發(fā)布的“企業(yè)級(jí)超融合魔力象限”中，Maxta位于NICHE PLAYERS象限。Maxta的技術(shù)能力和市場(chǎng)地位都得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

隨著云計(jì)算成為新一代關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，超融合架構(gòu)也因其整合性、靈活性、易擴(kuò)展等符合云需求的特性成為云基礎(chǔ)設(shè)施的核心。超融合正逐漸從一些邊緣應(yīng)用、新興應(yīng)用延伸到企業(yè)的核心應(yīng)用。在這一轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，原來(lái)主要由初創(chuàng)廠商組成的超融合陣營(yíng)也變生了巨大變化：一方面，大型傳統(tǒng)IT軟硬件廠商開始大規(guī)模進(jìn)軍超融合市場(chǎng);另一方面，云計(jì)算解決方案和云服務(wù)提供商也在超融合領(lǐng)域發(fā)力。尤其是2018年這一趨勢(shì)非常明顯，華云數(shù)據(jù)、青云、EasyStack等都加大了對(duì)超融合市場(chǎng)的投入。

超融合不再是一個(gè)“小眾”市場(chǎng)，綜合實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)IT廠商，以及代表未來(lái)趨勢(shì)的云計(jì)算廠商的涌入，給超融合初創(chuàng)廠商帶來(lái)了巨大沖擊和壓力。超融合已經(jīng)過(guò)了“炒概念、講技術(shù)”的初期發(fā)展階段，正快速進(jìn)入“拼市場(chǎng)、抓經(jīng)營(yíng)”的快速成長(zhǎng)階段。在這一趨勢(shì)下，超融合初創(chuàng)廠商也開始了分化，有的廠商在持續(xù)融資，也有的廠商因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)張。就連超整合的鼻祖Nutanix近期也因收入不如預(yù)期而出現(xiàn)了股票乏力的情況。成立至今近十年的Maxta總共完成了兩輪3500萬(wàn)美元的融資。這樣的“輸血”能力若想保證公司一直堅(jiān)持到市場(chǎng)繁榮期確實(shí)有些捉襟見(jiàn)肘。

某些超融合廠商市場(chǎng)表現(xiàn)不佳雖然只是個(gè)別現(xiàn)象，但這也正是整個(gè)超融合市場(chǎng)面臨洗牌的“冰山一角”。超融合正在大踏步進(jìn)入企業(yè)級(jí)關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，還像以前那樣小打小鬧，或是只有技術(shù)不講營(yíng)銷的“一條腿走路”肯定不行了。

中國(guó)的超融合市場(chǎng)一直很熱，與國(guó)外超融合廠商屈指可數(shù)不同，據(jù)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)上的超融合廠商有三四十家之多，有人甚至說(shuō)達(dá)到了上百家。市場(chǎng)的持續(xù)升溫，也引來(lái)了一些盲目投資的廠商，造成了市場(chǎng)魚龍混雜。超融合市場(chǎng)的洗牌也許早就該開始了!

近期國(guó)外超融合企業(yè)的一些變動(dòng)也許是超融合市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)的前兆。從云計(jì)算的角度，現(xiàn)在正是企業(yè)大規(guī)模、全面快速上云的關(guān)鍵時(shí)期，大中型企業(yè)客戶需要建立新一代的基礎(chǔ)設(shè)施，超融合能否成為私有云、混合云的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)在正是決定命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻。超融合市場(chǎng)的洗牌不可避免。

華云數(shù)據(jù)有眼力有能力

當(dāng)前，華云數(shù)據(jù)正處于業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展的階段。華云數(shù)據(jù)主要面向企業(yè)級(jí)用戶提供定制化的私有云、混合云解決方案，同時(shí)還可以提供大數(shù)據(jù)服務(wù)、超融合產(chǎn)品、公有云、IDC轉(zhuǎn)云等服務(wù)。華云數(shù)據(jù)如今已躋身中國(guó)私有云廠商前三甲。從技術(shù)的角度看，超融合是華云數(shù)據(jù)擴(kuò)大在私有云、混合云市場(chǎng)領(lǐng)先地位的重要抓手。

對(duì)于超融合，華云數(shù)據(jù)是有備而來(lái)。2018年4月，華云數(shù)據(jù)宣布與云達(dá)科技進(jìn)行戰(zhàn)略合作，其中一個(gè)重點(diǎn)就是超融合解決方案。這之后不久，華云數(shù)據(jù)正式發(fā)布了基于“雙技術(shù)棧”的企業(yè)級(jí)超融合產(chǎn)品線——華云數(shù)據(jù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)級(jí)超融合產(chǎn)品H2CI，以及華云數(shù)據(jù)基于戰(zhàn)略合作伙伴VMware的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品vSAN打造的超融合產(chǎn)品線，以及企業(yè)用戶混合云場(chǎng)景下的企業(yè)級(jí)VCF超融合解決方案。華云數(shù)據(jù)認(rèn)為，超融合架構(gòu)基本可以滿足80%的客戶需求，只要深耕細(xì)作自己具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)級(jí)垂直行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，就可以擁有屬于自己的市場(chǎng)。顯然，華云數(shù)據(jù)已經(jīng)將超融合當(dāng)成了一個(gè)重要的突破口，甚至是安身立命之本。

此次全面收購(gòu)Maxta的資產(chǎn)，華云數(shù)據(jù)會(huì)將Maxta市場(chǎng)領(lǐng)先的超融合技術(shù)融入到華云數(shù)據(jù)整體云計(jì)算解決方案中。Maxta的超融合軟件符合當(dāng)前超融合以軟件交付的趨勢(shì)。借收購(gòu)Maxta之機(jī)，華云數(shù)據(jù)將直接進(jìn)入Gartner的“企業(yè)級(jí)超融合魔力象限”，成為全球舉足輕重的超融合市場(chǎng)玩家。

走向國(guó)際是個(gè)新的考驗(yàn)

2018年6月，華云數(shù)據(jù)宣布完成了IPO之前的最后一輪融資，金額為10億元。在“科創(chuàng)板”即將推出的情況下，華云數(shù)據(jù)成了很多分析機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士口中最有可能登陸“科創(chuàng)板”的云計(jì)算“獨(dú)角獸”企業(yè)。在這個(gè)時(shí)候，華云數(shù)據(jù)收購(gòu)Maxta，無(wú)疑為上市又增添了一個(gè) “好故事”。

不過(guò)，在一向低調(diào)的華云數(shù)據(jù)看來(lái)，提升技術(shù)能力，夯實(shí)解決方案基礎(chǔ)才是收購(gòu)最重要的目的。Maxta擁有領(lǐng)先并且高性價(jià)比的超融合軟件技術(shù)。此次收購(gòu)將為華云數(shù)據(jù)的技術(shù)創(chuàng)新起到巨大的推動(dòng)作用，可進(jìn)一步提升華云數(shù)據(jù)對(duì)客戶的整體服務(wù)能力，高效推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的云轉(zhuǎn)型。

如果說(shuō)收購(gòu)是第一關(guān)，那么收購(gòu)之后的整合則是第二關(guān)，而且重要性更甚。華云數(shù)據(jù)對(duì)Maxta的整合還需要一段時(shí)間，除了技術(shù)、業(yè)務(wù)的整合以外，兩家公司文化上能否相融對(duì)于華云數(shù)據(jù)未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。

德勤發(fā)布的《開放新征程——德勤2018中國(guó)企業(yè)海外投資運(yùn)營(yíng)指南》中指出，中國(guó)整體環(huán)境依然有利于企業(yè)進(jìn)行海外收購(gòu)和投資，中國(guó)海外收購(gòu)在2018年保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。收購(gòu)Maxta，華云數(shù)據(jù)是順大勢(shì)而為之。此次收購(gòu)也為華云數(shù)據(jù)踏上國(guó)際征程打開了一扇窗。

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