家電巨頭牽手紅藍(lán)CP，蘇寧長虹美菱2019要干百億

剛剛過去的蘇寧全民煥新節(jié)掀起了家電市場換新升級的熱潮。站在春季家電市場的銷售旺季，蘇寧并沒有停下腳步，而是迎來了家電新品的密集首發(fā)期。

3月22日，蘇寧攜手長虹美菱首發(fā)冰箱、電視、空調(diào)三大產(chǎn)品線新品。這預(yù)示著家電巨頭與“紅藍(lán)CP”的合作全面升級，2019全年銷售劍指百億。

家電巨頭攜手紅藍(lán)CP蘇寧長虹美菱合作深化

從2005年11月長虹美菱戰(zhàn)略重組，到今年長虹美菱中國區(qū)的成立，長虹美菱這一紅藍(lán)CP進(jìn)入整合共生的新階段。進(jìn)入CP時(shí)代的家電行業(yè)，需要突破行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，更需要全面融合的渠道，這也是長虹美菱中國區(qū)牽手蘇寧發(fā)布重磅產(chǎn)品的原因所在。

基于這樣的追求，蘇寧攜手長虹美菱首發(fā)冰箱、電視、空調(diào)三大產(chǎn)品線新品，分別是M鮮生全面薄冰箱681WQ3S、電視Q6N、空調(diào)Q5X。

不斷深耕AI技術(shù)的長虹，旗下的CHiQ人工智能電視產(chǎn)品率先進(jìn)入AI 4.0時(shí)代。最新一代長虹CHiQ電視“AI指揮家”Q6N系列，不僅搭載遠(yuǎn)場語音和聲紋識別技術(shù)，還有更適合語音、區(qū)別于傳統(tǒng)遙控器的交互式AIUI。此外更以AI+IoT為切入口，通過IoT整合全屋智能家電，實(shí)現(xiàn)不同品牌智能設(shè)備的互聯(lián)互通;

同樣搭載AI技術(shù)的長虹CHiQ空調(diào)Q5X系列，主攻無人智清潔的“超能力”，關(guān)機(jī)或通過遠(yuǎn)程操控即可完成空調(diào)智清潔，讓用戶徹底告別開機(jī)自清潔時(shí)忽冷忽熱的不舒適感;同時(shí)獨(dú)創(chuàng)舒適柔風(fēng)技術(shù)，將剛硬的機(jī)械風(fēng)打散為舒適的自然柔風(fēng)，為用戶創(chuàng)造更加舒適的使用體驗(yàn);

最驚艷行業(yè)的要數(shù)M鮮生全面薄冰箱681WQ3S，門體薄、箱體薄、機(jī)身薄，全面拼“薄”。長虹美菱官方數(shù)據(jù)顯示，在相同體積下，“全面薄”產(chǎn)品的容積率提升20%。而在同等容積下，“全面薄”產(chǎn)品的占地面積縮小38%。該系列新品也是長虹美菱布局高端冰箱市場的重要拳頭產(chǎn)品。

2019年劍指百億 新品首發(fā)不間斷

目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比超過8成。每年3月，都是家電產(chǎn)品集中上新的時(shí)期。在蘇寧315全民煥新節(jié)，蘇寧提出了“超新星計(jì)劃”，通過蘇寧流量池賦能品牌商，快速實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。此次蘇寧發(fā)布的長虹美菱彩電、空調(diào)、冰箱新品也將登陸蘇寧雙線渠道，超新星計(jì)劃迎來蓬勃發(fā)展之勢。

過去一年，長虹美菱在蘇寧渠道實(shí)現(xiàn)銷售大幅增長，長虹激光電視、美菱M鮮生系列冰箱均取得了不俗的市場表現(xiàn)。與此同時(shí)，“M鮮生33天玫瑰花保鮮封存挑戰(zhàn)”、“世界杯奪冠免單”等成為2018年的經(jīng)典營銷案例，雙方還互通體育資源，增加獨(dú)家首發(fā)產(chǎn)品占比，在場景化營銷、熱點(diǎn)借勢等方面都取得了極大反響。

會上，蘇寧與長虹美菱達(dá)成戰(zhàn)略合作。長虹美菱將蘇寧作為新品首發(fā)第一渠道，并借助蘇寧雙線渠道資源，全面提升市場份額，2019全系產(chǎn)品銷售直指100億，此次會晤也意味著雙方合作的進(jìn)一步深化。

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著眼用戶體驗(yàn)蘇寧成品牌首發(fā)渠道

會上，蘇寧易購聯(lián)合長虹美菱正式開啟品牌主推活動，打響戰(zhàn)略主推的第一槍。從3月29日至5月5日，蘇寧將在全國范圍內(nèi)啟動長虹美菱主推月活動。除大力度促銷讓利外，雙方針對長虹美菱的拳頭類明星產(chǎn)品——M鮮生冰箱、CHIQ電視空調(diào)等指定產(chǎn)品，推出1年內(nèi)不滿意無條件退貨服務(wù)。此外，為進(jìn)一步響應(yīng)國家綠色家電消費(fèi)號召，凡是購買長虹美菱指定產(chǎn)品，最高可享受1000元消費(fèi)補(bǔ)貼。

事實(shí)上，蘇寧的O2O渠道模式打通了產(chǎn)品購買與體驗(yàn)的壁壘，同時(shí)，家電送裝一體、30365等極致服務(wù)，不僅為消費(fèi)者提供了完美體驗(yàn)的消費(fèi)閉環(huán)，也是眾多品牌押寶蘇寧的原因所在。

據(jù)中國家用電器工業(yè)信息中心預(yù)測，2019年家電市場零售規(guī)模將達(dá)到8291億元。消費(fèi)升級的大趨勢不會改變，品質(zhì)化、細(xì)分化將是家電產(chǎn)品發(fā)展的主旋律。此次蘇寧與長虹美菱的合作，為消費(fèi)者帶來了顛覆傳統(tǒng)的全新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌和品質(zhì)的全面升級，將加速年度百億銷售規(guī)模的落地。

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