潮牌集合平臺「INXX」完成B+輪融資，深化孵化機(jī)制扶持中國潮流崛起

創(chuàng)業(yè)邦獲悉，潮牌集合平臺「INXX」已于近日完成B+輪融資【金額】，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、中金資本跟投，本輪融資將主要用于品牌、渠道、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)等方面的建設(shè)。此前，「INXX」于去年3月完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投、險(xiǎn)峰旗云跟投的數(shù)億元B輪融資。

成立于2013年的「INXX」，從線上、線下潮牌買手店起家，2014年底開始創(chuàng)立自主品牌。至今旗下共有INXX、INXXSTREETLab、X Concept Stage三類潮流集合店230家，覆蓋三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、萬象城、銀泰等商業(yè)綜合體，合作了A-COLD-WALL、JOHN UNDERCOVER、DANIEL PATRICK等百余品牌，并擁有專注于高街潮流的INXX、街頭潮流的inxxstreet,高端運(yùn)動潮流的INXX SPORTS等自主品牌。

據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人劉坤能(以下稱“鐵手”)介紹，除常規(guī)的供應(yīng)鏈、渠道等建設(shè)外，「INXX」今年將針對自主品牌展開一系列的營銷，主推潮流因素的跨界聯(lián)合，提升創(chuàng)造的想象空間，并進(jìn)一步深化中國潮流品牌的孵化。

硬核試誤

從小，80后鐵手就萌生了對潮牌的渴望。在鐵手看來，潮牌，有文化內(nèi)核，堅(jiān)持自身品牌調(diào)性。然而長久以來，眾多國內(nèi)受歡迎的國外牌子大多要找代購買。還在做潮流女裝的時(shí)候，這種稀缺性不時(shí)挑動著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的神經(jīng)，“為什么國內(nèi)不能有同樣的潮牌概念集合店?”

這是個(gè)可以進(jìn)入的市場，“而且我們團(tuán)隊(duì)8成是設(shè)計(jì)師出身，有濃厚的潮流基因，有興趣，也比較擅長”。2013年底，「INXX」成立，采購國際潮牌，打造國內(nèi)的潮牌買手集合店。

團(tuán)隊(duì)赴歐美爭取品牌的合作意向。鐵手直言在采購的過程中，之前以為給錢拿貨的邏輯被顛覆了，潮牌并不在乎店鋪銷量，更看重的是雙方對品牌文化認(rèn)知的匹配程度，以及店鋪里同時(shí)陳列哪些品牌、整體的腔調(diào)如何。

這也是團(tuán)隊(duì)最下功夫的所在，著重研究潮牌背后潛在的文化特色，了解其背后的群體以及所表達(dá)的聲音，從而把握每個(gè)品牌的文化特質(zhì)、主理人的創(chuàng)作精神，即鐵手所謂的“品牌的DNA”，并借此滿滿掌握品牌運(yùn)作的規(guī)則。

除了品牌調(diào)性相符之外，所選擇的高街潮牌還要吻合「INXX」的價(jià)格帶。“剛開始的過程挺痛苦的，我們經(jīng)歷了漫長的篩選過程，接觸兩三百個(gè)品牌到精選采購幾十個(gè)。”

2014年初，第一家INXX線下門店在南京德基廣場開業(yè)，從銷量來看，“沒到幾個(gè)月時(shí)間就炸了，比較成功，到現(xiàn)在也是比較火的”。嘗到甜頭，團(tuán)隊(duì)加緊選址，一年內(nèi)開了七八家店。

令團(tuán)隊(duì)沒想到的是，基于線下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺失，沒有研究消費(fèi)群體與場的關(guān)系，這七八家店很快關(guān)掉了一半。

接下來的兩年，團(tuán)隊(duì)吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整渠道、貨品，逐漸完善自己的運(yùn)營模式，并形成三類潮牌集合店：INXX國際高街潮流買手集合店(客單價(jià)在1000-2000元)、XConcept Stage概念買手店(客單價(jià)更高)和INXXSTREETLab街頭潮流買手集合店(客單價(jià)平均在800-1200元)。

拓店速度隨之提高，2017年，全國「INXX」店鋪數(shù)量超過100家;至今，這一數(shù)字已達(dá)230，主要分布于一二線城市主力商圈。

自創(chuàng)品牌到孵化

還在摸索的2014年，「INXX」已經(jīng)在籌劃自主品牌的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。據(jù)鐵手介紹，海外品牌生產(chǎn)周期難以把控，包括過關(guān)等可能出現(xiàn)不可控的問題。同時(shí)，銷售海外品牌的利潤空間較為有限。為此，團(tuán)隊(duì)著手創(chuàng)立自主品牌。

鐵手認(rèn)為這是一個(gè)自主品牌崛起的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。“我們的設(shè)計(jì)品質(zhì)并不差，但背書可能不如國際品牌。店開起來之后，本身就是一個(gè)背書。”從較為常規(guī)的衛(wèi)衣、T恤、休閑褲等入手后，「INXX」逐漸豐富品類，切入羽絨服、棉服等，仍以服裝為主。

此外，團(tuán)隊(duì)正逐步拓展一些包包、鞋子等配飾及潮流周邊的東西，配合穿搭，更突顯有范。目前，團(tuán)隊(duì)也開始在運(yùn)動品牌上發(fā)力，計(jì)劃推出滑雪、沖浪等系列產(chǎn)品。

但單一模式運(yùn)營在鐵手看來，內(nèi)容豐富度不夠。尤其是對潮流這種相對比較當(dāng)下的東西，不能讓消費(fèi)者反復(fù)看到相同的東西，必須不斷吸收以豐富品牌。

當(dāng)時(shí)，在明星及各大火爆綜藝等節(jié)目的影響下，中國的潮流力量正在崛起，在工藝上日趨成熟，但同時(shí)亦受制于工作室規(guī)模較小，過分強(qiáng)調(diào)個(gè)性的同時(shí)商業(yè)化能力缺失。在這樣的市場機(jī)會下，「INXX」推出設(shè)計(jì)師孵化平臺，與設(shè)計(jì)師形成開放、靈活的合作。在保證調(diào)性之外，幫助這些品牌提升產(chǎn)品的完整度，建立商業(yè)體系;這些品牌也可以對「INXX」的SKU形成補(bǔ)充。

在營銷方面，從中國潮流的標(biāo)桿陳冠希，到一線流量吳亦凡、易烊千璽、王俊凱，再到Jony J、Tizzy T等，明星的帶貨能力給「INXX」帶來很大加成。同時(shí)，今年4月，「INXX」將在上海做一場自己的跨界聯(lián)合大秀，“我們也需要將自主品牌展示給大眾”。

據(jù)鐵手預(yù)計(jì)，今年「INXX」將拓店至300家左右，并且隨著融資后進(jìn)一步整合、建設(shè)供應(yīng)鏈、渠道以及深化品牌孵化，今年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)9億元。

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