不做段子手的大象安全套:用極致產品助力國人性感體驗

近三十年間,中國消費市場有兩種東西幾乎沒有發(fā)生過什么變化。一個是報紙,從發(fā)行到現在,價格幾乎沒怎么變過,樣子還是老樣子;另一個就是安全套,從被發(fā)明以來,避孕套的樣子和價格沒怎么改變過。不變的是價格和模樣,改變的是它們的銷量,報紙從全國人民都看,到現在部分單位的訂閱;安全套也從街邊巷末難覓蹤跡到現在幾乎所有超市便利店隨處可見。

作為人口大國,對于安全套的需求自然也是龐大的。中國避孕套市場,以每年15%的增長率遞增,人均消費率直逼英美發(fā)達國家。據相關統(tǒng)計數據,全國安全套常用消費人群規(guī)模高達9000萬,全國年產安全套數量超過百億只,國內安全套使用適齡人群規(guī)模接近7億人?！吨袊€上成人用品大數據報告》顯示,目前三大外資品牌占據線上市場的半壁江山。不過,外資套套雖在銷售額上的領先,但國產品牌在數量上更顯優(yōu)勢。

除去品牌數量,最近國產品牌的線上銷量也有了明顯提升。據CBNData統(tǒng)計,在銷售額靠前的品牌中,增速最快的前5名都是國產品牌,其中排名第一的是“大象”。數據表明,國產安全套正在努力追趕國外品牌,縮小之間的差距。

業(yè)績下滑,增速放緩,在中國呼風喚雨的洋品牌到底出現了什么問題呢?據國家質檢總局官網2018年1月30日消息,2017年4月至10月,質檢總局組織全國出入境檢驗檢疫機構對法定檢驗商品目錄以外的進口商品實施了監(jiān)督抽查。其中,抽查進口安全套60批,共檢出15批不符合國家標準,不符合率高達25.0%。不合格進口安全套涉及DELUXE、MAX、岡本、CONDOM、相模等多個品牌。不符合項目為包裝與標志、老化前爆破容量、老化前爆破壓力、包裝完整性、針孔漏水和可見缺陷。

高達25%的不合格率,讓進口安全套陷入到質量和信任的雙重危機,這能否成為國產安全套迎頭趕上,打一場漂亮翻身仗的機遇呢?

首先,國產安全套在政策上具有一定的優(yōu)勢。國家每年至少發(fā)放 12億只安全套,且全部采購自國產安全套廠家。特別是從定點采購模式到招標采購模式的轉變,讓質量更好的國產安全套有脫穎而出的機會。

其次,國產安全套品牌更熟悉國內消費者的需求偏好。面對國外品牌的猛烈沖擊,大象安全套正是在冷靜的分析消費者需求的變化中,發(fā)現了快速增長的新機會,在產品上下功夫,在調性上年輕化、有趣化。大象也因此成為了安全套市場最受歡迎的品牌之一。

在大象安全套創(chuàng)始人兼CEO趙川先生眼中,現在的大象只做好了一件事情,就是打造出了足以讓用戶尖叫的產品。安全套的誕生是為了降低性疾病傳播風險,且防止懷孕。但近幾年隨著安全套市場的政策性開放和中國人口紅利的釋放,用戶對產品的需求爆發(fā)式呈現:套套的味道、套套的薄度、套套的包裝、套套的潤滑等等。于是近百年沒有發(fā)生過什么變化的安全套,在大象的手里開始了巨變。

自2013年大象成立開始產品研發(fā),憑借全新的“牛油盒”包裝,不僅可以單手打開,還可以秒分正反的設計,顛覆了整個行業(yè)的外包裝。應用牛油盒包裝的獨到之處在于,傳統(tǒng)的鋁箔包裝,不易撕且易戴反,戴反后容易導致意外懷孕。而,大象的盒裝安全套打開后,儲精囊就是朝外的,可以秒分正反杜絕戴反這一弊端。這不僅僅是包裝上的創(chuàng)新,更是實用新型技術的突破。

除外包裝的革新外,大象在套體薄度上,為了滿足不同用戶的個性化需求,首創(chuàng)國內0.03毫米薄度安全套;打破業(yè)內世界紀錄,第一次將天然膠乳安全套做到0.02毫米薄度;首創(chuàng)中國0.01毫米薄度的安全套。同時,在安全套的潤滑液中,通過多種草本精華,助力女性用戶高潮體驗;通過添加透明質酸、蘆薈等活性營養(yǎng)元素,則能為用戶提供滋潤和養(yǎng)護。

眾所周知,女性獲得性高潮要比男士困難很多。為此,大象一方面為對高潮女生產品進行了全新升級,通過多倍濃度的水性潤滑,提升體驗感;通過全套體浸潤,改善產品品質。另一方面,大象則專門開發(fā)出自然健康的全草本精華的女性高潮液。關注用戶的需求,持續(xù)的產品升級,增強女性用戶的快感體驗,面市后即受到了市場的全面好評。

相比于外資品牌在產品和渠道上的先發(fā)優(yōu)勢,作為后來者的大象,堅持以產品思維贏市場。“要做就做中國最好、世界最好的產品”,大象安全套創(chuàng)始人兼CEO趙川先生說,“大象可以不做段子手,但大象要用最好的國貨,重塑國人的性感體驗”。據了解,大象的線上市場逆勢增長,年增速高達40%以上;線下市場強勢推進,深耕細作區(qū)域市場、深度合作優(yōu)質便利店及商超。

對此,趙川先生表示出強大的自信,“大象用戶的復購率遠高于行業(yè)平均水平,100多年來,敢在安全套”調料包”設計上進行創(chuàng)新的,只有大象安全套一家。大象的創(chuàng)新是融入到骨子里的文化。而且,大象正試圖顛覆行業(yè)百多年來的傳統(tǒng)習慣,讓用戶的需求滿足成為新標準建立的基礎。“匠心的理念和精神,在創(chuàng)新的驅動之下,渠道上的全面發(fā)力,都在表明這只大象正迎頭而上。

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