“智能”已成為助推信息3.0時代發(fā)展的核心驅動力，當品牌越發(fā)注重探尋從信息觸達到銷售轉化的高效閉環(huán)，全球化智能營銷引擎“巨量引擎”，依托龐大流量、全景數據、多元內容三大優(yōu)勢，正幫助越來越多品牌搭建起短促直達的營銷路徑，為品牌商業(yè)增長注入源源不斷的動力。
面對變化的媒介環(huán)境，行業(yè)競爭加劇，酒類企業(yè)也開始紛紛嘗試營銷突圍，探尋新的商業(yè)增長點。5月9日，“2019引擎營銷沙龍——巨量引擎&保樂力加&凱絡私享會”在上海舉行。此次與國際頂級酒類公司保樂力加達成戰(zhàn)略合作。保樂力加消費者溝通事業(yè)部總監(jiān)Kelly Xing、凱洛保樂力加事業(yè)部負責人Ami Qian及今日頭條商業(yè)化總經理吳嘉偉表示將充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢及長處，幫助保樂力加進一步攻略國內市場，一同探尋酒類行業(yè)“智創(chuàng)未來”的營銷新機遇。
保樂力加消費者溝通事業(yè)部總監(jiān) Kelly Xing(左)
今日頭條商業(yè)化總經理吳嘉偉
巨量引擎華東營銷總經理陳鄂表示，作為全球化智能營銷引擎，巨量引擎擁有龐大流量、全景數據及多元內容，基于多平臺協同布局，集成“域內”與“域外”的營銷體系，打通多個端口數據，以智能推薦和智能社交，驅動多維平臺協同布局。
巨量引擎華東營銷總經理 陳鄂
抖音營銷場景生態(tài)，引領酒類品牌營銷進化
自帶爆款基因的抖音，如今正展現出獨特的種草帶貨實力，海量現象級流行熱點的背后，抖音有著怎樣“造星”秘訣?抖音業(yè)務部負責人樂文俊解讀道，得益于抖音“TAS營銷模型”，即以Trigger激發(fā)、Action行動、Sympathize共鳴組成的場景營銷閉環(huán)，通過令品牌以更具爆發(fā)力傳播，更短的轉化路徑，驅動營銷再進化。
通過有效的Trigger，即TV計劃與Link計劃，抖音能以更正確的方式傳遞內容。其中，TopView超級首位兼具品牌第一眼強曝光、傳播環(huán)境無干擾、互動提升、效能積累等優(yōu)勢，適配各類品牌推廣場景，讓激發(fā)更具效果力;Link計劃可基于原生內容和商業(yè)需求，合理匹配視頻展示組件，實現最大程度品效合一。
推動Action方面，抖音則提供快閃店、IDOU2.0、POI深度營銷形式。線上快閃店以沉浸式品牌櫥窗實現轉化升級，讓用戶所看即所得;IDOU2.0可幫助酒類品牌從“超級達人團”和“專業(yè)達人團”中精細化篩選匹配達人，提供一站式達人內容營銷;POI則基于LBS精準推薦、智能分發(fā)，導流線下店面消費打卡，有效縮短種草到拔草的時間周期。
激發(fā)Sympathize共鳴上，抖音挑戰(zhàn)賽可為酒類品牌定制高品質話題，創(chuàng)意貼紙、優(yōu)勢入口導流、硬廣資源等，都將幫助品牌在抖音上全面釋放現象級熱點效應;此外，與抖音平臺級IP，如全球短視頻影像節(jié)、DOU Music、七夕·萬物嘉年華等聯動共創(chuàng)，將為品牌探索更廣闊合作空間，營造深度共情共鳴場域。
深度觸達逐層轉化，頭條高效搶占酒類用戶
作為國內領先的綜合信息平臺，今日頭條龐大的原生內容生態(tài)矩陣，吸引著海量且多元類型的用戶不斷入駐，其中就包含眾多高端酒類消費人群。今日頭條業(yè)務部負責人陳真在演講中表示，頭條平臺目前聚集了大量以中青年男性為主，集中于超一線城市的高端洋酒偏好人群，擁有明顯的內容興趣圈層。如何在漸趨白熱化的行業(yè)競爭環(huán)境中搶占這些用戶，成為酒類品牌普遍關注的焦點。
今日頭條業(yè)務部負責人 陳真
今日頭條即搭建起從數據層、互動層，到場景層、轉化層，逐層滲透觸達的全鏈路營銷閉環(huán)，助力保樂力加有效搶占品牌聲量高地，實現轉化提升。數據層，今日頭條能夠基于DMP云圖對酒類消費者人群包分析，精準抓取目標人群;互動層，則依靠微頭條陣地與超級話題KOL達人發(fā)聲，引爆圈層互動影響力，持續(xù)發(fā)酵品牌口碑。
針對平臺酒類人群興趣偏好，今日頭條場景層多維發(fā)力，通過構筑美食、藝術、娛樂、體育、交流6大興趣場景，將品牌與場景內容巧妙結合，與用戶深度溝通，有效搶占碎片場景下的用戶心智，傳遞品牌理念。并導流至轉化層，借助今日頭條快閃店、智能導GO、小程序和超級號外，實現線上酒類品牌聚視曝光與線下門店引流推廣雙向助力，從而最終完成品牌聲量、口碑與銷量轉化的綜合提升。
破局新線火力全開，火山強勢激活新線紅利
以三四線下沉區(qū)域為主力的新線城市火速崛起，面對新線人群高消費力與購買欲望帶來的廣大增長空間，新線市場已成為洋酒品牌實現下沉的重要戰(zhàn)場。獨占新線市場紅利價值的火山小視頻，也受到眾多洋酒品牌的青睞?；鹕叫∫曨l業(yè)務部負責人呂濤表示，針對火山用戶中新線市場人群特征，保樂力加攜火山從聲量曝光、互動轉化、內容共振三大維度觸達新線高價值人群。
基于精細化流量運營，針對火山平臺保樂力加人群男性用戶占比大、消費地域向新線拓展、居家且注重品質生活等特征進行深耕，鎖定目標人群精準曝光，有效拉動潛在消費群;并依托產品側創(chuàng)新加持，利用創(chuàng)意快閃店、視頻轉化組件及其他創(chuàng)意廣告形式，打造沉浸式產品體驗，為品牌導流，促進銷售轉化;同時著力打造精品內容IP，以內容為介質讓品牌貼近更多用戶，增強品牌記憶度。
火山小視頻業(yè)務部負責人 呂濤
為此，火山搭載頭部短劇達人演繹保樂力加品牌故事，通過粉絲群體圈層效應，強化新線市場的品牌認知度;另一方面，火山還借勢平臺事件“千城美食家計劃”，長效提升品牌影響，借助保樂力加深度冠名植入，滲入新線市場，加速建立品牌忠誠度，進一步促進轉化。
開啟西瓜新鮮之旅，優(yōu)勢資源釋放營銷價值
歷經3年演變，西瓜視頻目前已成長為國內最大的PUGC視頻平臺。以專業(yè)V視頻軍團引領創(chuàng)作升級，長短視頻組合疊加傳播效應，聯合獨家IP共創(chuàng)品牌視頻陣地，給予品牌新鮮無限的營銷想象。
西瓜視頻營銷中心負責人蔡萍表示，西瓜視頻優(yōu)勢資源能夠助力保樂力加釋放多重營銷價值。流量價值方面，西瓜3億高值用戶覆蓋洋酒主力消費群，其高活躍度強勢放大品牌傳播效能;西瓜視頻平臺明星效應、垂直領域頭部KOL以及多種平臺交互活動，能夠有效激發(fā)明星口碑、KOL口碑及用戶口碑多維發(fā)酵，培育品牌用戶認知;微綜藝、垂直主題季、影視綜等泛IP合作則可喚醒目標用戶共鳴，增強品牌印記，結合特色IP合作，激發(fā)用戶購買欲。
此外，西瓜視頻戰(zhàn)略級核心資源，如開屏、信息流、Native V、卡片等，能短時間內引爆用戶關注熱議;西瓜直通車可直連電商，以特色導流縮短購物路徑，引導用戶邊看邊買，充分釋放平臺傳播價值。
以智能推薦和智能社交，連接起多平臺營銷矩陣的巨量引擎，正幫助保樂力加以更智能精細化的品牌數據資產管理，更豐富多元的內容營銷生態(tài)，以及更高效直達的優(yōu)質傳播路徑，實現與目標用戶的深度溝通、觸達并強效激發(fā)銷售轉化。當“智能”已成數字營銷標配，以“智”為能的巨量引擎，無疑將推動酒類行業(yè)營銷再度革新進化，并攜手更多酒類品牌開拓無限營銷創(chuàng)新可能。
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