創(chuàng)辦于2017年底的會員制電商平臺海豚家，成立2個月就拿下3億元A輪融資，7個月后又宣布獲得12000萬美金A+輪融資，獲得了資本方、市場的關(guān)注與認(rèn)可。截至目前，海豚家會員付費用戶數(shù)突破5000萬。
據(jù)悉，剛剛簽約了由愛奇藝獨家打造的大型綜藝節(jié)目《青春有你》UNINE九人團(tuán)，分別是李汶翰、李振寧、姚明明、管櫟、嘉羿、胡春楊、夏瀚宇、陳宥維，何昶希九人作為其新一代形象代言人。他們干凈青春的形象非常有吸引力，其粉絲主要以女性為主，象征了時尚、青春與活力，與海豚家的重合度非常高，二者背后強大的粉絲群無疑是目前最大的電商消費群體，拉攏這些年輕群體，獲得他們對平臺的認(rèn)同感，也就等于把他們的口袋抓在了手里!
這樣一家新晉的電商公司，為何短短時間內(nèi)獲得了資本與用戶的如此青睞?海豚家負(fù)責(zé)人表示“海豚家目標(biāo)受眾定位在18歲到35歲的年輕人為主，這個群體對于不管是服務(wù)、商品還是各種訴求，對品質(zhì)的要求都是比較高的，但是他們同時也不會放棄追求高的性價比。所以在這個過程里，海豚家提倡了一個理念，希望能夠為所有付費會員做到買正品成本價，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、近乎批發(fā)價的商品提供給用戶，確保一定是很好的品質(zhì)。”
會員制本身就代表了一些黏性，5000萬的海豚家付費用戶規(guī)模已證明會員制模式的可行性;第二，我們在提供的全民服務(wù)上更傾向于前期提供比較高頻的消費服務(wù)，這樣有益于消費者跟我們有更多的接觸;第三，我們雖然在SKU上面有控制，但是在品類上面是追求更全面的覆蓋，因為只有這樣才能讓消費者在你的平臺上得到更多的服務(wù)。
提到SKU，海豚家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“我們的口號就是‘買正品 成本價’。我們用近乎批發(fā)的價格賣產(chǎn)品，但是我們對商品的品質(zhì)是有要求的，所以我們在SKU上做控制，不求海量，大概到現(xiàn)在爆品只有五六千個SKU。”對于會員的目標(biāo)，海豚家目標(biāo)是到今年年底達(dá)到8000萬。
精選全球好物，100%正品保證，據(jù)了解，海豚家有著非常強大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，其所有商品均是從全球品牌商、代理商直接進(jìn)駐，所售商品覆蓋美妝、護(hù)膚、零食、家居、童裝、母嬰、電器等全品類。作為一家“專業(yè)會員制”電商平臺，用戶開通“會員”后可享受成本價購物，一年能省下幾千元化妝品購置費，致力于為廣大中國用戶帶來低價且高品質(zhì)的電商服務(wù)。
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