新瓶裝舊酒？貝殼找房愿景屢遭質(zhì)疑

今年3月份，一則鏈家將原先各個(gè)投資方在鏈家的股份通過(guò)鏡像協(xié)議平移到貝殼找房的消息，讓貝殼找房的關(guān)注度劇增，一時(shí)間鏈家要通過(guò)貝殼找房上市的傳聞甚囂塵上。然而近日，貝殼找房要建一個(gè)中介公共的買賣數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)的消息，也就是建一個(gè)美國(guó)MLS的中國(guó)版，再一次引發(fā)了業(yè)界對(duì)貝殼找房模式的質(zhì)疑。

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MLS是誕生于美國(guó)的一種房地產(chǎn)營(yíng)銷方式，以會(huì)員聯(lián)盟的形式，將不同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司納入一個(gè)加盟體系，體系中成員的房源和求購(gòu)信息集合在一個(gè)網(wǎng)站的共享數(shù)據(jù)庫(kù)中。這種模式使二手房的交易更加便利，效率更高，活躍了市場(chǎng)，同時(shí)也使得市場(chǎng)更加規(guī)范。但是我們知道，貝殼找房雖然宣稱自己是一家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介平臺(tái)，然而他們的母公司鏈家是其房源的主要來(lái)源，也就是自營(yíng)板塊，再加上德祐掛在貝殼上的房源，同樣也算是貝殼的自營(yíng)盤。這樣一來(lái)貝殼就兼具了兩個(gè)身份，平臺(tái)是“裁判員”的身份，而自營(yíng)是“運(yùn)動(dòng)員”的身份，現(xiàn)在又要在貝殼找房建立這樣一個(gè)共享數(shù)據(jù)平臺(tái)，更加讓人質(zhì)疑，貝殼找房真的是想做一個(gè)“平臺(tái)”嗎?還是項(xiàng)莊舞劍，意在沛公?

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其實(shí)目前房地產(chǎn)中介的頭部企業(yè)們大多不想與貝殼合作，所以貝殼找房上的廣告語(yǔ)“找房大平臺(tái)”只能說(shuō)是美好的愿景。另外，也可以說(shuō)貝殼的一部分屬性是與58同城一致的，但是因?yàn)橛辛俗誀I(yíng)，就很難達(dá)到58同城那樣的平臺(tái)規(guī)模，因?yàn)楫吘雇惺切袠I(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能隨便去別人家生火做飯嗎?就不怕最后被“收編”成一家人嗎?所以貝殼找房的平臺(tái)屬性很難做大。

據(jù)了解，鏈家之所以在今年三月份將投資人的股權(quán)通過(guò)鏡像協(xié)議平移到貝殼找房，是因?yàn)樨悮?zhǔn)備向上市發(fā)起沖鋒。要知道鏈家的B輪和B+輪融資是于投資方簽了對(duì)賭協(xié)議的，如果不能在2021年上市，鏈家就得把那64億融資款還回去，還得貼上利息。所以坊間傳聞，在成立貝殼之前，鏈家加大投入，瘋狂擴(kuò)張的勢(shì)頭下，其營(yíng)收等指標(biāo)卻不升反降。然后由于內(nèi)外部因素的倒逼，左暉重新回到平臺(tái)上考慮問(wèn)題，他需要一個(gè)新的平臺(tái)出現(xiàn)來(lái)接替鏈家上市，然后貝殼就誕生了。

而現(xiàn)在貝殼要弄的這個(gè)MLS平臺(tái)本身在美國(guó)就是一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)性質(zhì)的組織，完全第三方性質(zhì)，具有公益屬性。就像我愛我家的董事長(zhǎng)謝勇當(dāng)時(shí)評(píng)價(jià)貝殼時(shí)說(shuō)的：“不是很懂他的邏輯。鏈家做貝殼的情懷也許對(duì)，但不該由它來(lái)干，應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)做，特別是地方行業(yè)協(xié)會(huì)。這個(gè)平臺(tái)的特征是：第三方、非營(yíng)利、不壟斷，而鏈家的貝殼肯定做不到”。是啊，成立這個(gè)MLS平臺(tái)又何嘗不是一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該做的事呢?

不是自己該干的事，卻硬要干，貝殼的主要盈利來(lái)源其實(shí)還是鏈家的原有模式，只不過(guò)是新瓶裝了舊酒而已，除非有一天鏈家(貝殼)不做自營(yíng)中介了，變成了一個(gè)純平臺(tái)，到那時(shí)，它曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那些地產(chǎn)中介行業(yè)的頭部企業(yè)才有可能進(jìn)入它的平臺(tái)，貝殼才有可能實(shí)現(xiàn)它的廣告語(yǔ)中的那個(gè)“找房大平臺(tái)”的夢(mèng)想，并且也有可能充當(dāng)行業(yè)協(xié)會(huì)的身份，去建立這個(gè)MLS中介公共的買賣數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)。不過(guò)讓鏈家放棄中介自營(yíng)業(yè)務(wù)，這可能嗎?如今的貝殼的作用也就只能是鏈家的上市的“殼”而已。

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