攜手FT中文網(wǎng)及營(yíng)銷大咖探討出海營(yíng)銷新機(jī)遇,賦能中國(guó)品牌連接全球高價(jià)值用戶
2019年5月23日,中國(guó),北京——全球社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Twitter (NYSE: TWTR) 今日在北京舉辦2019年Twitter出海營(yíng)銷高峰會(huì),近300位海內(nèi)外一線營(yíng)銷大咖共聚一堂,探討中國(guó)企業(yè)出海營(yíng)銷趨勢(shì),分享出海營(yíng)銷干貨和最佳實(shí)踐案例。會(huì)上,Twitter攜手知名財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體FT中文網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《2019 Twitter中國(guó)品牌出海影響力報(bào)告》,并首度公布“最具海外影響力品牌獎(jiǎng)”。
報(bào)告基于Twitter平臺(tái)大數(shù)據(jù),聚焦高科技、游戲、移動(dòng)應(yīng)用及跨境電商行業(yè),通過(guò)從內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率以及互動(dòng)等維度分析這些領(lǐng)域中的出海主力品牌在Twitter平臺(tái)上的品牌營(yíng)銷及效果營(yíng)銷表現(xiàn),評(píng)選出“最具海外影響力品牌獎(jiǎng)”——其中不僅包含如OPPO、vivo、小米、大疆、TCL、網(wǎng)易游戲等全球化知名品牌,也有如傳音、Club Factory、HAGO等在東南亞、中東、非洲等新興海外市場(chǎng)成功立足、發(fā)展迅速的品牌。報(bào)告還從營(yíng)銷策略到效果層面,解析了這些走在前列的中國(guó)出海品牌是如何借力Twitter的平臺(tái)特性和優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者,開(kāi)展品效合一的營(yíng)銷互動(dòng),彌合與目的地市場(chǎng)的文化差異,成功傳遞自己的品牌故事。
參考配圖:《2019Twitter中國(guó)品牌出海影響力報(bào)告》發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)圖
Twitter亞太區(qū)總裁Maya Hari表示:“中國(guó)品牌出海是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì),并且已經(jīng)進(jìn)入到由‘互動(dòng)和對(duì)話’驅(qū)動(dòng)的新階段,在這個(gè)過(guò)程中,如何更精準(zhǔn)地提升品牌認(rèn)知度,并與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,是很多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),而Twitter則為他們提供了一個(gè)連接全球文化,實(shí)時(shí)把握海外市場(chǎng)脈搏和消費(fèi)趨勢(shì)的強(qiáng)有力的平臺(tái)。在這樣的機(jī)遇背景下,我們聯(lián)合中國(guó)最具影響力的財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體之一FT中文網(wǎng),首次發(fā)布《2019 Twitter中國(guó)品牌出海影響力報(bào)告》,旨在用實(shí)例展示中國(guó)品牌如何成功通過(guò)Twitter獨(dú)特的全球?qū)崟r(shí)互動(dòng)平臺(tái),與有影響力的海外受眾對(duì)話互動(dòng),從多個(gè)維度提升品牌在海外市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度。
參考配圖:Twitter亞太區(qū)總裁Maya Hari現(xiàn)場(chǎng)演講照片
“我們非常榮幸與Twitter合作發(fā)布《2019 Twitter中國(guó)品牌出海影響力報(bào)告》”,F(xiàn)T中文網(wǎng)總編輯王豐表示,“中國(guó)企業(yè)若想在海外市場(chǎng)大施拳腳,以符合目的地市場(chǎng)文化習(xí)慣的方式影響關(guān)鍵用戶尤為重要。毫無(wú)疑問(wèn),作為人們了解全球趨勢(shì)并討論熱點(diǎn)話題的平臺(tái),Twitter是幫助中國(guó)品牌樹(shù)立認(rèn)知并打造國(guó)際形象的一個(gè)很好的起點(diǎn)。希望我們與Twitter聯(lián)合推出的這份報(bào)告能夠通過(guò)真實(shí)的案例和深刻的洞察,真正有效地幫助中國(guó)出海品牌在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)和社會(huì)效益的雙贏。”
峰會(huì)上,各界營(yíng)銷大咖、嘉賓以及獲獎(jiǎng)的出海企業(yè)代表深入討論了各自品牌在不同的海外文化語(yǔ)境下與目標(biāo)受眾開(kāi)啟對(duì)話時(shí)所面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),分享了Twitter 對(duì)于中國(guó)出海品牌的獨(dú)特價(jià)值:
● Twitter將中國(guó)出海品牌與海外高價(jià)值受眾相連,他們更有影響力、對(duì)品牌信息更包容并因此為品牌帶來(lái)更多商業(yè)效應(yīng)。截至2019年第一季度末,Twitter上聚集了1.34億可貨幣化日活用戶(Monetizable DAU),與上年同期相比增長(zhǎng)11%,且連續(xù)13個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。他們產(chǎn)生的豐富、實(shí)時(shí)的話題標(biāo)簽,不僅成為品牌提供追蹤、洞察受眾關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)的渠道,更是品牌聆聽(tīng)受眾反饋、參與當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)話的有效途徑。事實(shí)上,有三分之二的Twitter用戶可以影響親朋好友的購(gòu)物決策,并會(huì)向他人分享品牌信息;此外,更有多達(dá)五分之四的Twitter用戶關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),希望能及時(shí)了解相關(guān)資訊和潮流趨勢(shì)。例如,網(wǎng)易旗下的《荒野行動(dòng)》正是充分發(fā)揮Twitter話題標(biāo)簽的作用,對(duì)日本市場(chǎng)的玩家興趣點(diǎn)和年齡層次展開(kāi)了深刻洞察,借該游戲進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一周年之際,與Twitter合作打造了一場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的360°全方位體驗(yàn)營(yíng)銷,成功將意向玩家數(shù)量提升了10%。
● Twitter幫助品牌利用全球熱門(mén)事件實(shí)現(xiàn)話題植入和借勢(shì)營(yíng)銷,涵蓋從新聞到體育賽事,從娛樂(lè)事件到生活方式等話題。例如,2018年,Twitter平臺(tái)上與“游戲”話題相關(guān)的推文數(shù)量達(dá)到了10億條;再如,以2019年熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4:終局之戰(zhàn)》為例,全球漫威粉絲都聚集在 Twitter平臺(tái)就#AvengersEndgame話題展開(kāi)熱烈討論,3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生5000萬(wàn)條推文,成為 Twitter平臺(tái)上產(chǎn)生推文數(shù)量最多的電影。無(wú)論是體育、娛樂(lè)、還是高科技領(lǐng)域的各項(xiàng)重要事件都在Twitter平臺(tái)上激發(fā)了全球受眾的大量關(guān)注與熱烈討論。此外,Twitter在全球范圍內(nèi)擁有950個(gè)主流媒體、內(nèi)容出版商和著作權(quán)人合作伙伴,涵蓋娛樂(lè)、新聞、體育、游戲等產(chǎn)業(yè),通過(guò)這些合作伙伴,Twitter可以更好的幫助品牌利用熱點(diǎn)事件借勢(shì)營(yíng)銷。
● Twitter極具實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性的廣告解決方案助出海企業(yè)講好品牌故事,發(fā)布新策略、新產(chǎn)品。例如,品牌方可以借助Twitter對(duì)話式視頻廣告工具,根據(jù)用戶的互動(dòng)行為,差異化地向他們推薦符合其興趣點(diǎn)的視頻廣告,以更具互動(dòng)性、順暢的視覺(jué)展現(xiàn)方式,嵌入富媒體廣告——2018年,Twitter平臺(tái)的視頻廣告業(yè)務(wù)收入占據(jù)其全年總收入的50%以上。同時(shí),Twitter為中國(guó)出海品牌提供了網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù),幫助他們選擇最符合其調(diào)性的網(wǎng)紅、創(chuàng)客、藝術(shù)家合作,從廣告創(chuàng)意,制定策略、執(zhí)行落地,到實(shí)時(shí)評(píng)估效果,并借助他們的影響力,在營(yíng)銷推廣中獲取更多品牌曝光和用戶精準(zhǔn)滲透,全面提升傳播效率和人群觸達(dá)率。例如,為推廣最新款智能手表Ticwatch,中國(guó)品牌Mobvoi選擇與社交媒體上的科技達(dá)人兼視頻剪輯師Zach King在圣誕節(jié)期間合作了一支幽默詼諧的視頻廣告,在Twitter上累計(jì)獲得200萬(wàn)次曝光。同時(shí),配合品牌的圣誕祝福和抽獎(jiǎng)互動(dòng),活動(dòng)期間,品牌在Twitter上的討論量提升了30%,品牌好感度攀升33%。
“如今,更具實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性的廣告營(yíng)銷策略已成主流,Twitter在這一方面擁有絕佳優(yōu)勢(shì),可以為不同行業(yè)的中國(guó)品牌定制豐富有效的廣告方案,使得他們?cè)诤M飧?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,” Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸說(shuō)道,“我們從本次發(fā)布的榜單,以及過(guò)往出海品牌的成功案例中發(fā)現(xiàn),中國(guó)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很大程度上得益于他們對(duì)于品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)期持續(xù)投入,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和受眾的傾聽(tīng)和了解,而非只注重粉絲增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、下載量等短期指標(biāo)。希望這些案例可以激發(fā)更多中國(guó)出海品牌更好地利用Twitter平臺(tái)進(jìn)行全球業(yè)務(wù)推廣——在海外市場(chǎng)提升認(rèn)知度和接受度,也是Twitter平臺(tái)的使命和優(yōu)勢(shì)所在。未來(lái),我們將持續(xù)助力中國(guó)品牌觸達(dá)海外高價(jià)值用戶,幫助企業(yè)講好故事,打造中國(guó)品牌的‘世界名片’。”
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