社交電商擴軍備戰(zhàn) 拼多多快手聯(lián)袂入局

【藍科技】祁浩然

從相互試探到相互合作，電商跨界合作已經(jīng)成為新常態(tài)。

其中社交電商更是在電商流量見頂后，開辟一項全新的電商路徑。隨著拼多多的崛起，包括淘寶、蘇寧易購等電商購物平臺也紛紛開啟自己的社交電商之路，這是一撥有很大增量空間的市場。

最近，京東公開表態(tài)要進軍社交電商。

5月21日，京東在618全球品牌峰會上表示，再和騰訊開啟新一輪戰(zhàn)略合作后，將利用擁有海量資源的微信，打造全新的購物場景和全新平臺。同時，京東在微信里推出了一個“京東購物圈”小程序，在購物的同時還能討論以及心得分享。

數(shù)據(jù)顯示，京東購物圈升級以來已經(jīng)獲得了超一億用戶的加入，不少大明星也在這里和小老百姓分享購物經(jīng)，非常的接地氣。

更有消費者驚呼，京東這次是“有備而來”進軍社交電商，看來社交電商鼻祖拼多多該慌了!

強強對拼?或許并不存在

不過既然被稱之為“鼻祖”，作為社交電商發(fā)起者的拼多多自然有其獨到之處。

首先，在拼多多與京東的對比中，雖然在用戶體量和平臺規(guī)模上京東要大幅領先于拼多多，但拼多多的商業(yè)模式與京東有極大的不同。

作為“五環(huán)外”電商領導者的拼多多，商業(yè)模式采用的是“農(nóng)村包圍城市”的做法，即通過占領廣大的三四線市場及農(nóng)村市場，從而獲得銷量的提升。

京東則聚焦于一二線城市，通過在一二線城市的普及，然后渠道下沉普及到更多的縣級城市和農(nóng)村。

那么“五環(huán)外”的市場有多巨大?通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，在中國總共338個地級以上城市中，屬于一二線的僅有40多個，其余都被劃歸在“五環(huán)外市場”范疇。

從人口規(guī)?？?，五環(huán)外市場占據(jù)了中國總人口的75%以上;從經(jīng)濟規(guī)模看，五環(huán)外市場貢獻了中國GDP數(shù)字的一半以上;從發(fā)展速度來看，中國現(xiàn)在每年都要新增2000萬人左右的城鎮(zhèn)人口，這些人口中基本上會有70%以上分布到“五環(huán)外市場”所在的區(qū)域。

很多企業(yè)都看到了如此巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿?。然而直到今天，真正能在五環(huán)外市場站住腳的卻并不多。而拼多多和快手，則是其中的佼佼者。

這兩家在“五環(huán)外”極具影響力的企業(yè)，如今攜手走到了一起。

拼多多快手“聯(lián)姻”

根據(jù)網(wǎng)絡多家媒體的報道，在618即將來臨之際，拼多多與快手已達成合作，目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。

合作后拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分快手主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。

現(xiàn)如今，直播和電商都面臨商業(yè)變現(xiàn)的困境。從趨勢上看，直播和電商結合將是大勢所趨。

前者可以通過流量進行商業(yè)變現(xiàn)，后者更加渴求流量和銷售數(shù)據(jù)。這也讓兩者之間的關系從疏遠變得親近，從而演變成一場必然發(fā)生的商業(yè)聯(lián)姻。

拼多多與快手的聯(lián)合正是上述模式的有益嘗試。

根據(jù)企鵝智庫和騰訊新聞發(fā)布的《拼多多用戶研究報告》顯示，拼多多在2018年3月，與快手重合用戶接近4000萬，占拼多多月活用戶總數(shù)的27.6%。并且拼多多與快手的用戶群在需求上同樣吻合。

另據(jù)極光大數(shù)據(jù)iPP監(jiān)測平臺顯示，30-50歲的女性在快手的占比高達25%，這個年齡段的女性對于價格因素極為敏感，同時有精力貨比三家。

而拼多多中13.7%用戶來自線下購物為主的人群，平臺上銷量百萬以上的爆款類型以日用百貨、小吃零食、服飾鞋帽為主，這些商品的特點就是單價低。

眾所周知，拼多多是“五環(huán)外”電商市場的“扛把子”，而快手的大多數(shù)用戶也都分布在四五級城市。根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院今日聯(lián)合多家機構 發(fā)布《2019小鎮(zhèn)青年報告》顯示，快手上活躍著超過2.3以小鎮(zhèn)青年。

其實，拼多多與快手的結合更是因為其在用戶群體分布上和理念上的契合。

比如扶貧項目。拼多多正在積極幫助農(nóng)村扶貧，而快手2018年開啟“直播助農(nóng)”麼時候，成為財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略合作方，入選國務院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)秀案例”。

快手直播帶貨能力得到了拼多多的認同。去年11月6日，快手舉辦了首屆電商節(jié)，知名主播“散打哥”一天之內(nèi)瘋狂賣貨1.6億，震驚了電商行業(yè)。

隨著內(nèi)容對電商的影響不斷加大，市場在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的地位逐漸凸顯，直播正在成為電商不可或缺的一部分。

直播+電商的模式，其好處是在消費者無法通過圖文商品做出購買決策時，直播內(nèi)容可以更好的打消消費者的疑慮，從而促進銷售。

拼多多與快手聯(lián)姻，進一步推動了電商與直播進行多層次、多渠道合作的范本。這種有益的嘗試，或成為未來商業(yè)變現(xiàn)的主要路徑之一。

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