快手?jǐn)y手京東發(fā)力618 升級(jí)人貨場(chǎng)掀起種草拔草風(fēng)暴

繼京東宣布與快手合作 “618全球年中購(gòu)物節(jié)”之后，6月10日，快手也公開(kāi)了和京東合作的一些細(xì)節(jié)?？焓直硎?，將發(fā)揮短視頻社交內(nèi)容生態(tài)和達(dá)人帶貨的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，攜7億老鐵、千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，以及商業(yè)化生態(tài)助力京東618。通過(guò)豐富的玩法和達(dá)人直播等新形式，進(jìn)一步拓寬平臺(tái)上達(dá)人流量變現(xiàn)的高速路，升級(jí)內(nèi)容生態(tài)，帶給老鐵們更加多元和個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

人貨場(chǎng)升級(jí) 快手京東共贏618

為了籌備此次“618全球年中購(gòu)物節(jié)”，京東和快手都拿出了最強(qiáng)勢(shì)的資源。據(jù)悉，今年的618全球年中購(gòu)物節(jié)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)可謂盛況空前，除了聯(lián)手合作伙伴投入超一千萬(wàn)人到618的籌備工作之外，還有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布數(shù)百萬(wàn)份新品;還將聯(lián)合百萬(wàn)線下門(mén)店共振京東618，預(yù)期市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者。而快手則攜帶著強(qiáng)大的直播達(dá)人和海量老鐵“拔草軍團(tuán)”助陣618?？焓趾途〇|的攜手將重構(gòu)和升級(jí)人貨場(chǎng)模型，獨(dú)特的直播模式也將帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，掀起從種草到拔草的閉環(huán)營(yíng)銷風(fēng)暴。

在貨方面，由于直連頭部電商平臺(tái)，海量、有品質(zhì)和服務(wù)保障的商品將從源頭上保證商品的質(zhì)量和豐富性。加上京東提供的超級(jí)優(yōu)惠，商品更具性價(jià)比。

在人方面，快手上的老鐵是一個(gè)特別的存在，以忠誠(chéng)、海量、年輕為主要特征?？焓肿钚聰?shù)據(jù)顯示，平臺(tái)日均活躍用戶數(shù)據(jù)為2億，30歲以下活躍用戶占比達(dá)70%。根據(jù)Talking Data發(fā)布的《快手用戶人群洞察》報(bào)告，相比主流電商人群,快手用戶偏好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，消費(fèi)潛力待激發(fā)，網(wǎng)購(gòu)參與感強(qiáng)，對(duì)商業(yè)信息接受度高。

在關(guān)鍵的場(chǎng)方面，快手平臺(tái)上的達(dá)人堪稱一個(gè)陣容龐大的“超級(jí)種草機(jī)集群”?？焓制脚_(tái)上不僅有明星大號(hào)，更擁有陣容龐大的中腰部達(dá)人。借助真實(shí)的內(nèi)容和快手獨(dú)特的“老鐵文化”，達(dá)人們獲得了老鐵的支持和信任。在618全球年中購(gòu)物節(jié)這一獨(dú)特的時(shí)點(diǎn)，快手平臺(tái)的公域流量和對(duì)活動(dòng)的密集展示進(jìn)一步強(qiáng)化了購(gòu)物狂歡季的氛圍，集中爆發(fā)的直播互動(dòng)也可以進(jìn)一步激發(fā)主播的創(chuàng)作能力，主播的私域流量可以最大化觸發(fā)原生消費(fèi)場(chǎng)景、激活粉絲，形成難以復(fù)制的獨(dú)特場(chǎng)域，讓老鐵們拔草停不下來(lái)。

邊看邊買(mǎi) 解鎖電商“剁手”新姿勢(shì)

此次快手和京東聯(lián)手形成的強(qiáng)勢(shì)組合，將給快手老鐵們帶來(lái)更多的實(shí)惠?？焓帧⒕〇|將打通數(shù)據(jù)，用戶可以通過(guò)快手小店直接跳轉(zhuǎn)至京東進(jìn)行購(gòu)物，購(gòu)物體驗(yàn)更加流暢。直播購(gòu)物的全新模式，也讓邊看邊買(mǎi)成為最流行的“剁手”新姿勢(shì)。

一方面，作為“618全球年中購(gòu)物節(jié)”的創(chuàng)立者和引領(lǐng)者，京東不僅將投入20億額外補(bǔ)貼扶持聯(lián)盟CPS生態(tài)發(fā)展，惠及快手達(dá)人，更將聯(lián)合品牌商給予消費(fèi)者足夠的優(yōu)惠，各種福利不斷疊加，讓消費(fèi)者果斷出手。另一方面，相對(duì)于文字和圖片，短視頻直播帶給用戶更直觀、更強(qiáng)烈的感受?；谄脚_(tái)獨(dú)有的強(qiáng)社交關(guān)系，快手上的達(dá)人帶貨模式已經(jīng)非常成熟并走向正循環(huán)，老鐵們邊看邊買(mǎi)已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)2018年尼爾森發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，通過(guò)快手帶來(lái)直接交易的商業(yè)用戶比例為48%，平均每個(gè)視頻帶來(lái)收益為1068元。

快手和京東的聯(lián)手，還可以讓消費(fèi)者在達(dá)人制作的有趣的內(nèi)容中，感受個(gè)性化和多元化的購(gòu)物體驗(yàn)。借此，內(nèi)容電商、直播電商和社交電商將進(jìn)一步風(fēng)生水起，成為電商平臺(tái)尋找增量，加速迭代的重要驅(qū)動(dòng)力。

獨(dú)特人群和社交價(jià)值成電商營(yíng)銷新標(biāo)配

讓京東青睞快手的，不僅是高效的營(yíng)銷效果，海量的增量用戶，強(qiáng)大的直播達(dá)人帶貨能力，更在于其強(qiáng)社交關(guān)系鏈下獨(dú)特的人群價(jià)值?？焓制脚_(tái)上的老鐵和達(dá)人能帶來(lái)長(zhǎng)效營(yíng)銷效果，幫助品牌方獲得流量和留存的雙流價(jià)值。

在快手平臺(tái)上，達(dá)人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間，是朋友式的分享和陪伴，是一種半熟人的社交關(guān)系。第三方數(shù)據(jù)顯示，快手用戶平均每周對(duì)單個(gè)關(guān)注KOL至少點(diǎn)贊、評(píng)論1次以上，老鐵之間擁有天然的信任體系。這種超強(qiáng)的社交關(guān)系，也意味著更高的轉(zhuǎn)化率、更大的消費(fèi)潛力和更頻繁的復(fù)購(gòu)率，平臺(tái)方、品牌方、達(dá)人能感到明顯的有效沉淀和數(shù)據(jù)提升。

通過(guò)攜手頭部電商平臺(tái)，依托快手獨(dú)特的社交及商業(yè)基因，快手賦予了“人、貨、場(chǎng)”全新的營(yíng)銷價(jià)值，并基于此打造了一個(gè)高效+長(zhǎng)效兼具，硬核和溫度并存的電商營(yíng)銷“一攬子”解決方案?？焓制脚_(tái)的流量?jī)r(jià)值、人群價(jià)值和AI+DA的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力以及品牌營(yíng)銷綜合能力，也將給傳統(tǒng)電商帶來(lái)全新的可能。

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