新科奇晨報(bào)：吉林新科奇：新人加盟直銷企業(yè)，怎么才能把這份事業(yè)做好？-新科奇

新科奇2019年06月15日訊，做過直銷的朋友都清楚，直銷對(duì)加入者雖沒有過多的要求，但這并不意味著所有人都可以把它做好，也不是每個(gè)人都可以把直銷做起來(lái)。到底直銷現(xiàn)在好做嗎?怎么能把直銷做好?新科奇告訴您，其實(shí)，直銷人做好這七點(diǎn)，還愁不成功嗎?

一、先要坦然接受自己的不完美

馬斯洛說：能夠自我接納的人能接受自己和他人，不會(huì)為自己和他人的缺點(diǎn)所困擾，不會(huì)因此感到窘迫和不安，能夠坦然接受自己的現(xiàn)狀，包括自己的需要，水平和希望。同樣，也能接受別人的弱點(diǎn)和缺憾，并加以寬容對(duì)待，能夠平和的生活，能夠真實(shí)坦率地表達(dá)自我，不掩飾自己，也不為了展示自己而展示自己。

二、基本功過硬

基本功包括業(yè)務(wù)的精通和專業(yè)知識(shí)的過硬。業(yè)務(wù)的熟知一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，三靠向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。練就過硬的基本功，更重要在于堅(jiān)持和永不放棄。只有業(yè)務(wù)技能和產(chǎn)品知識(shí)的雙過硬，雙管齊下，才能使你在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地。

三、有計(jì)劃地工作

誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個(gè)直銷員，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

四、善于傾聽，了解客戶真實(shí)需求

直銷人經(jīng)營(yíng)事業(yè)雖以產(chǎn)品為主，但直銷人不是推銷員，不能一味的將產(chǎn)品賣出去而不顧消費(fèi)者感受，直銷重在分享，而做好分享就要先了解客戶需求。少說多聽，傾聽客戶真實(shí)的聲音，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)真正的訴求，你才能根據(jù)客戶個(gè)性化的需求推薦適合的產(chǎn)品和事業(yè)方案。無(wú)數(shù)成功直銷人已經(jīng)證明：善于傾聽，做到恰到好處的推薦與分享才能真正贏得客戶的心。

五、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)直銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。一位超級(jí)直銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。

六、學(xué)會(huì)贊美別人

贊美是最廉價(jià)、也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語(yǔ)言。作為銷售人員，我們?cè)谂c客戶的溝通中，語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。

七、自我總結(jié)

每天工作結(jié)束，坐下來(lái)仔細(xì)梳理一下整天的事，看看自己做了哪些事情，做的不太好的有哪些，有哪些不懂得東西，都做一個(gè)總結(jié)，這樣可以幫助你更好的成長(zhǎng)(新科奇)。

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