HPE在2019 Discover大會中宣布全新戰(zhàn)略

2019年6月18日，HPE在美國拉斯維加斯舉辦的Discover大會中宣布其轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型公司的計劃。包括承諾在 2022 之前通過基于訂制化、按用付費和消費驅(qū)動的即服務(wù)產(chǎn)品模式，提供其整體產(chǎn)品組合，以便客戶能夠自由選擇;與此同時，HPE還將繼續(xù)以資本支出和許可模式提供軟硬件產(chǎn)品，最終提供選擇給客戶通過傳統(tǒng)或“即服務(wù)”模式來消費HPE產(chǎn)品和服務(wù)。

憑借開發(fā) IT 即服務(wù)創(chuàng)新模式十余載的領(lǐng)先優(yōu)勢，HPE將繼續(xù)擴展GreenLake，以覆蓋新的細(xì)分市場、新應(yīng)用，并利用其一流的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來加速增長。HPE推出了面向中端市場的新型 HPE GreenLake 產(chǎn)品以及面向邊緣的全新服務(wù)，并擴展了與CyrusOne、Equinix和Google Cloud的合作伙伴關(guān)系;此外，HPE還不斷投資和革新其通過訂購模式提供的軟件套件，包括HPE BlueData、HPE Cloud Volumes、HPE InfoSight 和 HPE OneView。

如今，所有公司都迎來了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重大機遇，他們可通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造極具吸引力的全新客戶體驗，打造差異化業(yè)務(wù)，并增加營收。為此，各企業(yè)需要管理其所有應(yīng)用、工作負(fù)載及業(yè)務(wù)能力，快速創(chuàng)新并自由地選擇最能滿足其需求的技術(shù)組合。不幸的是，當(dāng)前的企業(yè)技術(shù)模式無法滿足市場需求，客戶不得不接受數(shù)據(jù)中心和云之間不一致的體驗;僵化、昂貴且禁止選擇的專有堆棧;以及有限的內(nèi)部 IT 技能、預(yù)算和融資選擇。

“即服務(wù)”型產(chǎn)品為客戶重振數(shù)字化機遇

HPE GreenLake 通過提供強大、靈活且可加速上市的即服務(wù)型產(chǎn)品組合，為客戶再次創(chuàng)造了數(shù)字化機遇。HPE GreenLake 為客戶提供基于訂制化、按用付費和消費驅(qū)動的即服務(wù)產(chǎn)品選擇，可為客戶管理其所有工作負(fù)載提供一致的云體驗。HPE GreenLake 產(chǎn)品組合涵蓋HPE及其合作伙伴提供的各種專用解決方案，幫助客戶在構(gòu)建夯實的數(shù)字化基礎(chǔ)方面提供了廣泛選擇。此外，HPE GreenLake 強大的計量和管理功能支持企業(yè)隨時監(jiān)控和調(diào)整使用情況，以確保業(yè)務(wù)運作始終保持在預(yù)算和合規(guī)范圍之內(nèi)。

今天，HPE GreenLake 產(chǎn)品組合為客戶帶來了出色成效。HPE GreenLake 續(xù)訂率高達(dá) 99%，NPS 得分達(dá)到 86%，在整個市場中的 IT 服務(wù)交付得分排名前 1%。根據(jù)HPE委托 Forrester 就 HPE GreenLake 的總體經(jīng)濟(jì)影響展開的調(diào)查，客戶可通過避免過度配置節(jié)省 30% 的資本支出，削減 90% 的技術(shù)支持和專業(yè)服務(wù)費用，并將 IT 項目部署時間縮短 65%。

這一獨特的產(chǎn)品組合助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，備受客戶青睞。目前，HPE GreenLake 是HPE增長最快的業(yè)務(wù)，總合同金額超過 28 億美元，擁有超過 600 家客戶。與此同時，HPE還在部署其行業(yè)領(lǐng)先的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以擴大 HPE CreenLake 的覆蓋范圍。如今，超過 400 個合作伙伴在銷售即服務(wù)組合，HPE GreenLake 渠道業(yè)務(wù)同比增長超過 275%。

HPE總裁兼首席執(zhí)行官Antonio Neri說：“我們正處于新風(fēng)口的拐點。人人都知道客戶希望技術(shù)能夠以服務(wù)的形式進(jìn)行交付，但客戶更希望交付是按他們的方式。HPE獨特的服務(wù)方式能為客戶提供可選擇性，靈活性和可控性，這也推動HPE GreenLake取得了巨大成功。我們將繼續(xù)積極投資于此，利用我們的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和世界一流的渠道和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，在HPE GreenLake產(chǎn)品組合下提供從邊緣到云的整個產(chǎn)品組合。因此，我們將重塑HPE，以一種全新的和更好的方式提供“即服務(wù)”，改變市場。”

開拓渠道，加速中端市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型

許多中型企業(yè)沒有自己的數(shù)據(jù)中心設(shè)施，或者缺少IT人員來設(shè)置和管理基礎(chǔ)架構(gòu)、應(yīng)用程序和工作負(fù)載。今天，HPE推出了幾款專門用于幫助中型企業(yè)克服這些障礙并加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新產(chǎn)品。其中包括面向中端市場的新型產(chǎn)品和服務(wù)，與數(shù)據(jù)中心和互聯(lián)供應(yīng)商Equinix和CyrusOne的新合作伙伴關(guān)系，以及進(jìn)一步簡化和加快HPE渠道合作伙伴銷售流程的新工具和投資。

HPE現(xiàn)在提供五種全新HPE GreenLake產(chǎn)品，為中端市場客戶提供預(yù)先配置的服務(wù)工作負(fù)載——用于計算，數(shù)據(jù)庫私有云，存儲和虛擬化。這些工作負(fù)載優(yōu)化的解決方案削減了用于設(shè)計配置，解決方案構(gòu)建和技術(shù)測試的時間。對于希望利用外部數(shù)據(jù)中心設(shè)施訪問其HPE GreenLake應(yīng)用程序的客戶，HPE已與CyrusOne和Equinix確認(rèn)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?？蛻艨梢岳米钕冗M(jìn)的數(shù)據(jù)中心快速啟用HPE Greenlake服務(wù)。

HPE在一年前首次通過該渠道提供HPE GreenLake。今天，這一業(yè)務(wù)正在滿足全球客戶的大量需求，HPE每月都會和50個新的渠道合作伙伴簽約銷售此項服務(wù)?，F(xiàn)在，HPE幫助合作伙伴更輕松，更快速地為客戶訂購和加載HPE GreenLake，其中包括兩個新工具：

HPE GreenLake快速報價：用戶引導(dǎo)的自動報價工具，從客戶的工作負(fù)載需求出發(fā)，提供快速報價和透明定價。只需單擊按鈕，合作伙伴就可以輕松調(diào)整工作負(fù)載以滿足成本或性能需求。HPE GreenLake快速報價可縮短提案時間，只需幾分鐘即可生成。

HPE GreenLake Chatbot(問答機器人)：一款人工智能驅(qū)動的自動聊天機器人，可快速回答合作伙伴的HPE GreenLake問詢。問答機器人可以節(jié)省搜索資源所需的時間，提供更快的答案。如果無法立即解答問題，它會立即將合作伙伴導(dǎo)引至HPE GreenLake銷售支持部門。

HPE宣布將HPE GreenLake應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，提供智能和安全的網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)

HPE宣布，現(xiàn)在正在將HPE GreenLake產(chǎn)品組合延伸到邊緣，推出基于HPE網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全新網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)(NaaS)產(chǎn)品。

新產(chǎn)品融合了HPE廣泛的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括企業(yè)Wi-Fi、邊緣交換機、安全、終端用戶分析、終端用戶體驗驗證等其他工具。HPE GreenLake網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為客戶提供新的采購和消費選項持，為他們獲取和支持網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供更多靈活性和選擇性。適用于HPE Greenlake的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可直接通過HPE及其全球渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)獲得。

HPE和Google Cloud擴展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為容器提供真正的混合云

HPE和Google Cloud擴展了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為客戶提供混合云解決方案?；?019年4月宣布的HPE驗證設(shè)計，HPE和Google Cloud正在推出一項協(xié)作，為容器提供真正的混合云——通過HPE GreenLake交付“即服務(wù)”的選項。此外，HPE還將提供咨詢和專業(yè)服務(wù)以加速混合云的應(yīng)用。

這一真正的混合云解決方案將Google Cloud的Anthos與HPE的定制化基礎(chǔ)架構(gòu)、HPE云數(shù)據(jù)服務(wù)和HPE GreenLake相結(jié)合，合并后的產(chǎn)品將Google Cloud的Anthos與HPE ProLiant和HPE Nimble Storage部署在一起。并且，即將于2019財年第三季度推出的HPE Cloud Volumes將為Google Cloud Platform和其他公共云提供存儲服務(wù)。HPE計劃為Google Cloud的Anthos提供HPE GreenLake，以交付完整形態(tài)的混合云即服務(wù)。

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