以創(chuàng)意俘獲年輕人的心 首汽約車和阿里的開學(xué)季項目斬獲金梧獎金獎

6月20日，在上海2019金梧獎-移動廣告創(chuàng)意節(jié)暨移動營銷峰會上，“阿里×首汽約車，玩轉(zhuǎn)紅包雨引爆開學(xué)季”項目獲社會化營銷類金獎。在該項目中，阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群智能營銷平臺聯(lián)手首汽約車，在開學(xué)季到來時，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)直擊目標(biāo)人群，和首汽約車一起打造了UC開學(xué)季紅包雨，實現(xiàn)了一場高轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新營銷活動，獲得了評委會的高度認(rèn)可。

金梧獎是業(yè)內(nèi)首個專注移動營銷的分享平臺，為品牌在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考。每一年，最前沿的營銷技術(shù)產(chǎn)品在這里發(fā)布，最犀利的案例在這里脫穎而出，金梧獎已成為移動營銷行業(yè)典范。“阿里×首汽約車，玩轉(zhuǎn)紅包雨引爆開學(xué)季”項目此次斬獲社會化營銷類金獎也展現(xiàn)了該項目在跨界營銷上的獨到之處。

流量時代已經(jīng)一去不返，很多企業(yè)都面臨著成本高、效率低的難點，而尋找新的流量洼地，深耕用戶運營，做好用戶增長轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)營銷的重點。從互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域來看，市場增長漸趨飽和，網(wǎng)約車平臺有增無減，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，要在眾多的網(wǎng)約車品牌中脫穎而出，必須對目標(biāo)消費者有深刻的洞悉。

首汽約車相關(guān)負責(zé)人表示：“我們通過對公司目標(biāo)用戶的分析，發(fā)現(xiàn)24歲以下用戶占比僅次于25歲-30歲人群，而UC瀏覽器24歲以下的年輕用戶占比39.51%，用戶年輕化趨勢也很明顯。首汽約車和UC瀏覽器在年輕用戶群體上的重合，讓我們覺得雙方可以通過深度合作，打造針對年輕人的新玩法，從而吸引和贏得用戶。”

2018年9月17日至9月24日，正值首汽約車成立3周年之際，阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群智能營銷平臺聯(lián)合首汽約車，打造了一場盛大的UC開學(xué)季紅包雨活動。針對首汽約車年輕化的用戶特征，智能營銷平臺選擇了以明星藝人加持，并派發(fā)紅包的無門檻營銷互動形式。借助平臺資源優(yōu)勢，雙方開啟了“熱播劇x大明星x輕交互x真福利”的定制活動，與年輕人形成良好互動，同時也滿足了首汽約車擴大品牌影響、增進用戶體驗的營銷訴求。

首汽約車上述負責(zé)人表示，該項目能獲得此次大獎，源于雙方通過品牌曝光、用戶互動、效果轉(zhuǎn)化三位一體的營銷組合實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的營銷效果。如：在品牌曝光層面，利用明星效應(yīng)，以暑期熱播劇《涼生》、《蝕日風(fēng)暴》的男女主角馬天宇、薛凱琪為核心吸引力，宣告首汽約車紅包活動;在用戶互動層面，通過UC非賣類超級資源位展示、簽到領(lǐng)紅包活動、倒計時&整點紅包雨專場相互配合，同時進行精準(zhǔn)圈定網(wǎng)約車人群push、明星開屏、首頁氣泡、poplayer等強勢曝光與引流，以多場景、個性化宣傳素材及內(nèi)容持續(xù)激發(fā)用戶，實現(xiàn)與用戶的全面互動;在效果轉(zhuǎn)化層面，以方便用戶使用的紅包直存“錢包卡券”的形式，為首汽約車帶來超高轉(zhuǎn)化。

真福利帶來強互動，也為首汽約車帶來高效轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了精準(zhǔn)的營銷推廣。最終，本次營銷活動取得曝光超2.8億，點擊超990萬的營銷效果，共發(fā)放優(yōu)惠券超490萬，注冊用戶18萬+，活動超預(yù)期效果完成。

中央財經(jīng)大學(xué)新傳播研究中心主任李志軍表示，在網(wǎng)約車的激烈競爭環(huán)境中，首汽約車聯(lián)合UC，借助UC平臺簽到領(lǐng)紅包這一模式，持續(xù)與用戶形成互動，增強品牌與用戶的黏性，同時通過多場景、多渠道的媒體資源覆蓋，形成強曝光滲透，很具有代表性。

創(chuàng)意是撥動用戶心靈的琴弦，在創(chuàng)意的加持下，企業(yè)的品牌營銷將更具傳播力和影響力。首汽約車在提升服務(wù)品質(zhì)、深刻洞察用戶的基礎(chǔ)上，聯(lián)手各行業(yè)伙伴打造了很多經(jīng)典的營銷案例，實現(xiàn)了用戶和品牌影響力的雙增長，也為行業(yè)提供了全新的營銷創(chuàng)意思路。未來，首汽約車將攜手更多的優(yōu)秀企業(yè)，開創(chuàng)更多的營銷玩法，引領(lǐng)新的品牌營銷時代。

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