愛(ài)學(xué)習(xí)積極開(kāi)拓華南市場(chǎng) 雙師課堂助力三四線機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)

少年智則國(guó)智,少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái),教育產(chǎn)業(yè)都受到國(guó)家層面的高度重視,其中K12領(lǐng)域在經(jīng)歷大市場(chǎng)、小作坊的野蠻生長(zhǎng)后,最先受到政策管控。與此同時(shí),K12機(jī)構(gòu)仍在積極謀求突破,探索素質(zhì)教育背景下新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2019年7月8日,高思愛(ài)學(xué)習(xí)受邀參加 “睿藝會(huì)員福利日暨優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育項(xiàng)目洽談會(huì)”,與華南各地教育機(jī)構(gòu)共同討論在“合規(guī)”、“減負(fù)”大背景下,進(jìn)入成熟期的K12教育機(jī)構(gòu)未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)在哪里。高思教育愛(ài)學(xué)習(xí)華南總經(jīng)理司瑞杰出席本次洽談會(huì),并進(jìn)行主題演講《雙師模式下課堂效果提升與輔導(dǎo)老師標(biāo)準(zhǔn)化》。以此,愛(ài)學(xué)習(xí)給出了自己的答案——雙師課堂助力機(jī)構(gòu)挖掘更多增量市場(chǎng)。

　　(高思教育愛(ài)學(xué)習(xí)華南總經(jīng)理 司瑞杰)

雙師課堂發(fā)展?jié)摿Υ?解決三四線機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)難題

數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)K12市場(chǎng)規(guī)模龐大卻極度分散。全國(guó)性頭部機(jī)構(gòu)布局集中在一二線城市,三四線城市滲透率較低,大多頭部機(jī)構(gòu)在三線及以下城市的分校數(shù)量占比不足15%,以華南地區(qū)為例,按收入計(jì)算,前五大參與者市場(chǎng)份額僅占4.8%。另一方面,從潛在用戶數(shù)量看,一線城市的中小學(xué)生數(shù)量約590萬(wàn),二線城市約2980萬(wàn),而三線及以下城市約1.3億,占比高達(dá)82%。

在過(guò)去認(rèn)知中,三四線學(xué)生的參培率很低。但隨著家庭收入水平提高和受消費(fèi)升級(jí)影響,這樣的情況正發(fā)生著改變:三四線父母對(duì)提高子女教育水平的需求強(qiáng)烈,市場(chǎng)供需矛盾突出。因此,在一二線城市格局基本穩(wěn)定,教學(xué)點(diǎn)分布已趨近飽和的當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的三四線城市成為K12的主戰(zhàn)場(chǎng)。機(jī)構(gòu)如何找到有效的方式擴(kuò)張?jiān)谌木€市場(chǎng)的規(guī)模,將成為下一階段K12競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

事實(shí)上,機(jī)構(gòu)想在三四線城市快速擴(kuò)張,仍然面臨不少難題:名師難復(fù)制,地方缺乏優(yōu)質(zhì)的師資及教育管理人員;三四線課單價(jià)低,整體收益率偏低;拓科難度高,機(jī)構(gòu)新增長(zhǎng)點(diǎn)難尋等。針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn),愛(ài)學(xué)習(xí)順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì),提前布局,早在2016年就面向全國(guó)合作機(jī)構(gòu),推出由北大老師主講的雙師課堂。“線上北大名師+線下全職輔導(dǎo)老師”的模式,為全國(guó)機(jī)構(gòu)提供了高效的智慧辦學(xué)解決方案。

在機(jī)構(gòu)關(guān)心的名師資源上,愛(ài)學(xué)習(xí)給出了這樣的承諾:愛(ài)學(xué)習(xí)的雙師課堂主講老師都是經(jīng)過(guò)層層篩選選拔上來(lái)的,40%以上的主講來(lái)自北大且至少擁有5年教齡,在課堂上無(wú)一不是一呼百應(yīng)的“明星”。

　　(資料圖片:愛(ài)學(xué)習(xí)第一堂雙師課)

雙師課堂通過(guò)名師效應(yīng)保證了課堂效果的同時(shí),又降低了機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本,最終幫助機(jī)構(gòu)大幅提升收益率。愛(ài)學(xué)習(xí)副總裁溫鑫曾曝光過(guò)這樣一組數(shù)據(jù):一般三四線城市課單價(jià)在40-90元,以40元/小時(shí)計(jì)算,僅半年時(shí)間就能對(duì)設(shè)備費(fèi)用進(jìn)行回本。哪怕是20元的課單價(jià),如果招生量足夠,也可以形成良性的成本結(jié)構(gòu)。

與此同時(shí),在令機(jī)構(gòu)頭痛的“拓科難”問(wèn)題上,愛(ài)學(xué)習(xí)自主研發(fā)的“高斯數(shù)學(xué)”、“思泉語(yǔ)文”、“思高英語(yǔ)”等七大學(xué)科產(chǎn)品一直廣受業(yè)界好評(píng)。強(qiáng)大的全學(xué)科教研能力,為機(jī)構(gòu)提供更多選擇。在當(dāng)前“大語(yǔ)文”需求升溫的背景下,“思泉語(yǔ)文”作為首創(chuàng)大語(yǔ)文體系,并擁有全國(guó)最專業(yè)的作文體系的語(yǔ)文學(xué)科產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)明顯。加之愛(ài)學(xué)習(xí)雙師名師,40%來(lái)自北大,語(yǔ)文底蘊(yùn)更有積淀,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,合力幫助機(jī)構(gòu)突破發(fā)展瓶頸。

每3間雙師教室,就有1間來(lái)自愛(ài)學(xué)習(xí)

會(huì)上,愛(ài)學(xué)習(xí)透露,目前全國(guó)每3間雙師教室,就有1間來(lái)自愛(ài)學(xué)習(xí)。在教室數(shù)量保持高速增長(zhǎng)的同時(shí),雙師課堂的其他數(shù)據(jù)也很亮眼:平均續(xù)班率高達(dá)89.4%,學(xué)生作業(yè)提交率最高可達(dá)90%。與愛(ài)學(xué)習(xí)雙師課堂合作的華南本地教育機(jī)構(gòu)也表示,因?yàn)閻?ài)學(xué)習(xí)雙師課堂的效果好,學(xué)生作業(yè)完成度、提交率高,所以續(xù)班率也較傳統(tǒng)班課高出許多。

會(huì)上,愛(ài)學(xué)習(xí)詳細(xì)介紹了雙師課堂的硬件實(shí)力:愛(ài)學(xué)習(xí)雙師課堂配備120寸超大顯示屏,全高清1080P成像,避免由于反光或清晰度不足對(duì)孩子們用眼健康和學(xué)習(xí)專注力造成影響;最新的按鍵答題器新增加語(yǔ)音采集功能和語(yǔ)音評(píng)測(cè)功能,最大程度消弭空間距離造成的隔閡感,為課堂教學(xué)情況分析提供語(yǔ)音數(shù)據(jù)。在軟件上,愛(ài)學(xué)習(xí)雙師課堂實(shí)現(xiàn)了直播時(shí)音畫(huà)高保真、智能消噪,萬(wàn)人直播不卡頓,完美實(shí)現(xiàn)唇音同步?？梢哉f(shuō),雙師課堂為三四線機(jī)構(gòu)的學(xué)子們,打造出一二線城市學(xué)員一樣的完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

愛(ài)學(xué)習(xí)還借助AI技術(shù),從場(chǎng)景化教學(xué)、語(yǔ)音識(shí)別、課堂分析等多個(gè)維度,對(duì)雙師課堂進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。利用AI+大數(shù)據(jù),愛(ài)學(xué)習(xí)可以根據(jù)學(xué)生在課堂上的表情、手勢(shì)、行為、數(shù)據(jù)等形成個(gè)性化的學(xué)情報(bào)告,提供給家長(zhǎng)、機(jī)構(gòu),方便進(jìn)一步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;場(chǎng)景化教學(xué),則是利用AI技術(shù),使課堂場(chǎng)景根據(jù)不同的課程內(nèi)容進(jìn)行變換,提升課堂教學(xué)效率與趣味性……

會(huì)上愛(ài)學(xué)習(xí)也表示,隨著暑期來(lái)臨,許多機(jī)構(gòu)都在“搶購(gòu)”愛(ài)學(xué)習(xí)雙師課堂產(chǎn)品。來(lái)自全國(guó)千余家機(jī)構(gòu)對(duì)雙師課堂的認(rèn)可,會(huì)讓愛(ài)學(xué)習(xí)繼續(xù)秉持“開(kāi)放連接,成人達(dá)己”的初心,不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品體驗(yàn),與更多機(jī)構(gòu)合作共贏。

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