愛學(xué)習(xí)積極開拓華南市場 雙師課堂助力三四線機(jī)構(gòu)增長

少年智則國智,少年強(qiáng)則國強(qiáng)。長期以來,教育產(chǎn)業(yè)都受到國家層面的高度重視,其中K12領(lǐng)域在經(jīng)歷大市場、小作坊的野蠻生長后,最先受到政策管控。與此同時,K12機(jī)構(gòu)仍在積極謀求突破,探索素質(zhì)教育背景下新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

2019年7月8日,高思愛學(xué)習(xí)受邀參加 “睿藝會員福利日暨優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育項(xiàng)目洽談會”,與華南各地教育機(jī)構(gòu)共同討論在“合規(guī)”、“減負(fù)”大背景下,進(jìn)入成熟期的K12教育機(jī)構(gòu)未來的增長點(diǎn)和市場在哪里。高思教育愛學(xué)習(xí)華南總經(jīng)理司瑞杰出席本次洽談會,并進(jìn)行主題演講《雙師模式下課堂效果提升與輔導(dǎo)老師標(biāo)準(zhǔn)化》。以此,愛學(xué)習(xí)給出了自己的答案——雙師課堂助力機(jī)構(gòu)挖掘更多增量市場。

　　(高思教育愛學(xué)習(xí)華南總經(jīng)理 司瑞杰)

雙師課堂發(fā)展?jié)摿Υ?解決三四線機(jī)構(gòu)增長難題

數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)K12市場規(guī)模龐大卻極度分散。全國性頭部機(jī)構(gòu)布局集中在一二線城市,三四線城市滲透率較低,大多頭部機(jī)構(gòu)在三線及以下城市的分校數(shù)量占比不足15%,以華南地區(qū)為例,按收入計算,前五大參與者市場份額僅占4.8%。另一方面,從潛在用戶數(shù)量看,一線城市的中小學(xué)生數(shù)量約590萬,二線城市約2980萬,而三線及以下城市約1.3億,占比高達(dá)82%。

在過去認(rèn)知中,三四線學(xué)生的參培率很低。但隨著家庭收入水平提高和受消費(fèi)升級影響,這樣的情況正發(fā)生著改變:三四線父母對提高子女教育水平的需求強(qiáng)烈,市場供需矛盾突出。因此,在一二線城市格局基本穩(wěn)定,教學(xué)點(diǎn)分布已趨近飽和的當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的三四線城市成為K12的主戰(zhàn)場。機(jī)構(gòu)如何找到有效的方式擴(kuò)張在三四線市場的規(guī)模,將成為下一階段K12競爭的關(guān)鍵。

事實(shí)上,機(jī)構(gòu)想在三四線城市快速擴(kuò)張,仍然面臨不少難題:名師難復(fù)制,地方缺乏優(yōu)質(zhì)的師資及教育管理人員;三四線課單價低,整體收益率偏低;拓科難度高,機(jī)構(gòu)新增長點(diǎn)難尋等。針對行業(yè)痛點(diǎn),愛學(xué)習(xí)順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢,提前布局,早在2016年就面向全國合作機(jī)構(gòu),推出由北大老師主講的雙師課堂。“線上北大名師+線下全職輔導(dǎo)老師”的模式,為全國機(jī)構(gòu)提供了高效的智慧辦學(xué)解決方案。

在機(jī)構(gòu)關(guān)心的名師資源上,愛學(xué)習(xí)給出了這樣的承諾:愛學(xué)習(xí)的雙師課堂主講老師都是經(jīng)過層層篩選選拔上來的,40%以上的主講來自北大且至少擁有5年教齡,在課堂上無一不是一呼百應(yīng)的“明星”。

　　(資料圖片:愛學(xué)習(xí)第一堂雙師課)

雙師課堂通過名師效應(yīng)保證了課堂效果的同時,又降低了機(jī)構(gòu)的經(jīng)營成本,最終幫助機(jī)構(gòu)大幅提升收益率。愛學(xué)習(xí)副總裁溫鑫曾曝光過這樣一組數(shù)據(jù):一般三四線城市課單價在40-90元,以40元/小時計算,僅半年時間就能對設(shè)備費(fèi)用進(jìn)行回本。哪怕是20元的課單價,如果招生量足夠,也可以形成良性的成本結(jié)構(gòu)。

與此同時,在令機(jī)構(gòu)頭痛的“拓科難”問題上,愛學(xué)習(xí)自主研發(fā)的“高斯數(shù)學(xué)”、“思泉語文”、“思高英語”等七大學(xué)科產(chǎn)品一直廣受業(yè)界好評。強(qiáng)大的全學(xué)科教研能力,為機(jī)構(gòu)提供更多選擇。在當(dāng)前“大語文”需求升溫的背景下,“思泉語文”作為首創(chuàng)大語文體系,并擁有全國最專業(yè)的作文體系的語文學(xué)科產(chǎn)品,優(yōu)勢明顯。加之愛學(xué)習(xí)雙師名師,40%來自北大,語文底蘊(yùn)更有積淀,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,合力幫助機(jī)構(gòu)突破發(fā)展瓶頸。

每3間雙師教室,就有1間來自愛學(xué)習(xí)

會上,愛學(xué)習(xí)透露,目前全國每3間雙師教室,就有1間來自愛學(xué)習(xí)。在教室數(shù)量保持高速增長的同時,雙師課堂的其他數(shù)據(jù)也很亮眼:平均續(xù)班率高達(dá)89.4%,學(xué)生作業(yè)提交率最高可達(dá)90%。與愛學(xué)習(xí)雙師課堂合作的華南本地教育機(jī)構(gòu)也表示,因?yàn)閻蹖W(xué)習(xí)雙師課堂的效果好,學(xué)生作業(yè)完成度、提交率高,所以續(xù)班率也較傳統(tǒng)班課高出許多。

會上,愛學(xué)習(xí)詳細(xì)介紹了雙師課堂的硬件實(shí)力:愛學(xué)習(xí)雙師課堂配備120寸超大顯示屏,全高清1080P成像,避免由于反光或清晰度不足對孩子們用眼健康和學(xué)習(xí)專注力造成影響;最新的按鍵答題器新增加語音采集功能和語音評測功能,最大程度消弭空間距離造成的隔閡感,為課堂教學(xué)情況分析提供語音數(shù)據(jù)。在軟件上,愛學(xué)習(xí)雙師課堂實(shí)現(xiàn)了直播時音畫高保真、智能消噪,萬人直播不卡頓,完美實(shí)現(xiàn)唇音同步。可以說,雙師課堂為三四線機(jī)構(gòu)的學(xué)子們,打造出一二線城市學(xué)員一樣的完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

愛學(xué)習(xí)還借助AI技術(shù),從場景化教學(xué)、語音識別、課堂分析等多個維度,對雙師課堂進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。利用AI+大數(shù)據(jù),愛學(xué)習(xí)可以根據(jù)學(xué)生在課堂上的表情、手勢、行為、數(shù)據(jù)等形成個性化的學(xué)情報告,提供給家長、機(jī)構(gòu),方便進(jìn)一步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;場景化教學(xué),則是利用AI技術(shù),使課堂場景根據(jù)不同的課程內(nèi)容進(jìn)行變換,提升課堂教學(xué)效率與趣味性……

會上愛學(xué)習(xí)也表示,隨著暑期來臨,許多機(jī)構(gòu)都在“搶購”愛學(xué)習(xí)雙師課堂產(chǎn)品。來自全國千余家機(jī)構(gòu)對雙師課堂的認(rèn)可,會讓愛學(xué)習(xí)繼續(xù)秉持“開放連接,成人達(dá)己”的初心,不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品體驗(yàn),與更多機(jī)構(gòu)合作共贏。

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