乳膠嬰兒趴趴枕誕生記：一個(gè)問(wèn)題帶來(lái)的新產(chǎn)品

90后的小楊最近十分關(guān)注自己的睡眠,一方面晚上熬夜后白天工作沒(méi)效率,另一方面最近他明顯感覺(jué)自己的身體在走下坡路。在當(dāng)代年輕人中,像小楊一樣的情況并不少見(jiàn)。

數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%,有高達(dá)70%的人處在“亞健康”狀態(tài)。而“亞健康”狀態(tài)與睡眠質(zhì)量息息相關(guān),近幾年,人們對(duì)于睡眠質(zhì)量愈發(fā)關(guān)注。因?yàn)橛辛诉@樣的市場(chǎng)需求,催生了一批以乳膠枕為代表的床上產(chǎn)品。而專注于美好生活體驗(yàn)的蘇寧極物嬰兒乳膠枕,就是代表之一。

據(jù)了解,泰國(guó)是乳膠枕最受歡迎的原產(chǎn)地,但其產(chǎn)能一年不到500萬(wàn)只,且近一半的產(chǎn)量供應(yīng)歐美日韓等市場(chǎng)。因此,2013年以后,國(guó)內(nèi)乳膠枕行業(yè)開(kāi)始興起,目前國(guó)內(nèi)各類乳膠枕全年產(chǎn)量約4000萬(wàn)只。

蘇寧極物也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng),只是針對(duì)常規(guī)乳膠枕系列,相繼推出了波浪枕和顆粒按摩枕,并在短期內(nèi)迅速成為了暢銷爆款。然而,有一天顧客的一個(gè)問(wèn)題難住了銷售員,“有給嬰兒用的乳膠枕嗎?”

事實(shí)上,目前市場(chǎng)上主要有成人乳膠枕,而嬰兒枕的市場(chǎng)份額大概只占據(jù)3%左右,而且因?yàn)閶雰哼€在身體發(fā)育期,如何做一款適合嬰兒使用的枕頭更是個(gè)技術(shù)上的難題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)嬰兒睡眠用品市場(chǎng)目前有多達(dá)6000萬(wàn)的寶寶用戶群體,2.5億的青少年兒童用戶群體,但目前的嬰兒枕和兒童枕市場(chǎng)混亂、高端兒童用品價(jià)格過(guò)高、兒童睡眠現(xiàn)狀質(zhì)量堪憂。

調(diào)研轉(zhuǎn)化成了行動(dòng)。蘇寧找到位于揚(yáng)州市的江蘇愛(ài)德福乳膠制品有限公司。接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間,為生產(chǎn)出一款極致體驗(yàn)的嬰兒趴趴枕,蘇寧極物與愛(ài)德福的團(tuán)隊(duì)溝通不下上百次,不斷地調(diào)整設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)配比,雙方業(yè)務(wù)人員設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)往來(lái)交流多達(dá)十幾次,歷時(shí)5個(gè)月才打磨成功。

后來(lái),隨著蘇寧對(duì)枕頭的設(shè)計(jì)感、密度、尺寸、用料每一道環(huán)節(jié)把控,這款泰國(guó)天然乳膠嬰兒趴趴枕,終于上線:乳膠含量93%、側(cè)邊雙曲線設(shè)計(jì)、3050mm的尺寸,嬰兒趴趴枕為寶寶的睡眠做足了功夫。

選用泰國(guó)純天然乳膠,平均含量高達(dá)93%,是行業(yè)里最高的水平,除了必要的發(fā)泡助劑不含任何化學(xué)添加劑及其他有害添加;外枕套因皮膚接觸,采用天然彩棉,不含任何化學(xué)染料添加劑;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,趴趴枕采用側(cè)邊雙曲線設(shè)計(jì),給寶寶更好的支撐,同時(shí)尺寸加長(zhǎng)加寬,達(dá)到3050mm的尺寸,寶寶可以當(dāng)枕頭使用的同時(shí),還可以當(dāng)爬爬墊使用。

“在做到極致原料的基礎(chǔ)上,我們更多是從寶寶的安全和健康出發(fā),比如這種雙曲線設(shè)計(jì),就是因?yàn)槲覀兞私獾綄殞毾矚g趴著睡覺(jué),這樣的設(shè)計(jì)對(duì)寶寶來(lái)說(shuō)更舒服、更安全。”蘇寧極物產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹,“無(wú)論買不買,用戶對(duì)這款產(chǎn)品的認(rèn)可,是最讓我們開(kāi)心的事。”

事實(shí)上,設(shè)計(jì)者的用心,用戶的反應(yīng)是最直接的回饋。數(shù)據(jù)顯示,這款產(chǎn)品一經(jīng)上市即成為蘇寧極物的爆款,銷售從零到品類前列,不過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間。

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