跨境電商新品定價策略 掌握這點想要虧本都難

跨境電商賣家一個永恒的話題----新品定價，給不少跨境賣家?guī)聿恍〉奶魬?zhàn)。

眾所周知，在跨境電商平臺要想獲取不錯的銷量，除了產(chǎn)品和服務(wù)以外，產(chǎn)品價格對于消費者來說是一個重要因素，而市面上關(guān)于新品定價的策略有很多，比如：競爭對手定價策略、產(chǎn)品價值電商定價、低價滲透定價、高價定位、折扣定位等等產(chǎn)品定價方法，看完這么多定價方法估計很多跨境電商賣家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價方法?

這些方法都忽視了一個最核心的點，那就是成本的計算。

因跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運營者制定的價格對顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯的利潤，將更多的MONEY收進(jìn)自己的口袋。產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本，產(chǎn)品利潤是跨境賣家自身內(nèi)心期望的數(shù)值，因此掌握科學(xué)的產(chǎn)品定價方法至關(guān)重要。

跨境賣家對產(chǎn)品定價不當(dāng)，就會造成產(chǎn)品銷量受阻，連帶導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，最終造成利潤率下降等后果，產(chǎn)品定價不是你一拍腦門，隨隨便便就制定出來的，而是需要依據(jù)自身實際情況和市場發(fā)展情況制定出來的。

無論你的產(chǎn)品處于什么階段，無論運營過程中采取什么樣的策略，始終離不開成本這個核心的根基，沒人愿意做虧本的買賣，任何策略、方法都要圍繞成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。

但是由于成本計算并非一個簡單的計算，其中涉及的因素太多，計算繁雜，以往人工定價的策略耗時低效、不精確，造成利潤模糊，因此精細(xì)了解產(chǎn)品成本的計算尤為重要。

一般來說在運營過程中產(chǎn)生的成本有以下幾點：

1、進(jìn)貨成本

2、平臺成本

3、售后成本

4、物流成本

5、其它成本

而每一項成本里面囊括的細(xì)節(jié)成本非常之多，并且各個國家站點幣種不同，各個交易平臺費用扣點、收款手續(xù)費、物流費、倉儲費、關(guān)稅、增值稅各不相同，數(shù)據(jù)繁雜，而且像貨幣匯率這種數(shù)值每天都在變化，人工計算下來是一個非常復(fù)雜、巨大的工作量。

由于各項成本涉及多個部門，通常計算一個產(chǎn)品的成本需要采購、銷售、物流、財務(wù)部門多個崗位協(xié)作完成，傳統(tǒng)的產(chǎn)品成本計算方法如下：

　　(產(chǎn)品成本、材積重計算)

　　(物流成本計算)

　　(平臺費用、交易手續(xù)費計算)

可以看到光單個產(chǎn)品的成本計算要考慮的因素就很多，計算要考慮的變量也多。產(chǎn)品最終的定價同時也要將利潤納入計算，產(chǎn)品最終定價=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品預(yù)期利潤，而利潤的計算也比較復(fù)雜，如下：

　　(建議售價、預(yù)估利潤)

　　(?？者\利潤、預(yù)估利潤)

以上是單個產(chǎn)品定價的簡易模型(物流資費以及CPC推廣費用另算)，計算涉及的數(shù)據(jù)龐雜，且變量多，參與部門多，部門與部門之間協(xié)同配合損耗大，效率低，人為帶來的失誤增加，往往一個細(xì)小的錯誤給運營帶來的是致命的風(fēng)險。

而一些跨境賣家運營的SKU成百上千，每個SKU的商品成本、利潤計算下來，工作量繁重，耗費的精力太大，效率太低。因此，大部分跨境賣家會選擇會選擇成熟的ERP工具來確保商品商品售價和利潤預(yù)估的精度與效率。

勝途跨境電商ERP「售價預(yù)估模型」，就能快速為不同類目的跨境賣家提供“根據(jù)期望利潤率推算建議售價”和“按銷售價格預(yù)估利潤”的智能協(xié)同方案。

自動歸集商品在運營中所有成本(采購、頭程運輸、尾程派送、關(guān)稅、VAT/GST、出入庫處理費、平臺傭金、收款手續(xù)費、幣種轉(zhuǎn)換費、預(yù)計退款等成本)避免由于人工失誤或是平臺政策以及各國匯率等變量變動造成的風(fēng)險，批量計算商品在不同平臺、各個站點，在不同運輸方式所對應(yīng)的目標(biāo)利潤，并給予最科學(xué)的售價建議和最低售價限制。

只有當(dāng)你對于產(chǎn)品的成本了如指掌的情況下，根據(jù)運營的不同目的采取不同的策略，才能做到胸有成竹。

這里勝途跨境電商ERP給大家提供幾個跨境大賣分享的定價策略：

1、尾數(shù)定價法

尾數(shù)定價法源于歐美的小費文化Keep the change，把握住消費者低價的消費心理。比如在國外吃飯的時候很多套餐定價都是95、98元，這時客人結(jié)賬的時候給100元，很多客人都會提示不用找零，剩余的錢當(dāng)小費。

現(xiàn)在國內(nèi)超市商品定價都是這個策略，你可以看到很多商品定價都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費者低價的心理，9.9元與10元雖說只相差1角錢，但是給人感覺是兩個不同的檔位，相比較下會有便宜的感覺，刺激消費。

所以在給商品定價時可以采用尾數(shù)定價法來給消費者制造便宜的錯覺。

2、標(biāo)高價|標(biāo)低價法

如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價值，或是獨家產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢，可以選擇把價格少許調(diào)高，以確保利潤。

如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴(yán)重價值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標(biāo)低價促進(jìn)銷量。

3、跑量還是跑利

對于貨源穩(wěn)定、低不良率、MQO大、采購周期長的產(chǎn)品，一般采取跑量策略，價格可以稍微調(diào)低點。

對于貨源不穩(wěn)定、高不良率、MQO小、采購周期短的產(chǎn)品，一般采取跑利策略，作為試銷產(chǎn)品，庫存量很小，價格可以調(diào)高點，確保利潤，商品即使沒賣完也無關(guān)緊要。

以上是勝途跨境電商ERP給各位跨境賣家關(guān)于新品定價的一些建議，祝各位跨境賣家大賣!

如想了解更多跨境新品定價相關(guān)解決方案，請訪問勝途跨境電商ERP官網(wǎng)一起交流，共同梳理、碰撞業(yè)務(wù)邏輯，提高跨境運營管理水平。

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